市中經(jīng)石油化工有限公司商業(yè)計(jì)劃書 (3)

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1、一、概要１.１本商業(yè)計(jì)劃書的目的·在美國(guó)證券市場(chǎng)直接融資·快速?gòu)?fù)制現(xiàn)有獨(dú)特的商業(yè)模式，使公司成為全球獨(dú)具特色的快速成長(zhǎng)企業(yè)。１.２公司介紹廣州市中經(jīng)石油化工有限公司（ChinaMerchantsPetroleum&ChemicalsCo.,Ltd.，CMPC）成立于一九九七年二月，隸屬原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委中經(jīng)實(shí)業(yè)開發(fā)公司，1999年完成脫鉤改制。公司注冊(cè)資本人民幣5060萬元，注冊(cè)地址:廣州市黃埔區(qū)中山大道塘口路段279號(hào)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào):4401012014672，企業(yè)類型為有限責(zé)任公司。中經(jīng)石化總部設(shè)于廣州市，并在深圳、珠海和東莞分別注冊(cè)成立了分公司。公司在政府、專家和廣大客戶的支

2、持和關(guān)心下，業(yè)已在電子商務(wù)、供應(yīng)鏈管理服務(wù)、油品供應(yīng)以及技術(shù)引進(jìn)和開發(fā)等領(lǐng)域的拓展卓有成效。公司的商業(yè)品牌是“中經(jīng)石化”，注冊(cè)商標(biāo)為“匯通咭”（Chinaexpresscard,商標(biāo)證號(hào)1988069）。公司創(chuàng)立的匯通加油卡運(yùn)營(yíng)平臺(tái)經(jīng)國(guó)家版權(quán)局評(píng)審，取得了國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)登記認(rèn)證（登記號(hào)：2004SR12833）。公司質(zhì)量管理通過了ISO9001:2000的認(rèn)證（認(rèn)證號(hào)：00706Q10143ROM）。公司被評(píng)為廣東省信用示范單位。公司網(wǎng)址：www.22230666.com１.３公司業(yè)務(wù)中經(jīng)公司（CMPC）的主營(yíng)業(yè)務(wù)是“匯通加油卡多功能運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”綜合服務(wù)，營(yíng)運(yùn)范圍包括為加油站提供客

3、戶資源和客戶管理；為車輛供油、墊付加油資金及信息管理、結(jié)算服務(wù)；為銀行提供擁有車輛的優(yōu)質(zhì)客戶和銀行卡的增值服務(wù)；為中國(guó)銀聯(lián)（ChinaUnionpay,anationalorganiztion,issimilartoVisaorMaster）創(chuàng)建具有行業(yè)特色的銀行卡POS機(jī)專用平臺(tái)。該平臺(tái)服務(wù)市場(chǎng)以珠三角為主體，現(xiàn)已輻射廣東省全境。該平臺(tái)建立了有協(xié)議的特約加油站1000多家，已成功發(fā)行“銀行--中經(jīng)”聯(lián)名銀行卡（Chinaexpresscard）的合作銀行共5家，持卡終端客戶車輛15萬臺(tái)。這種多功能資源整合平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式類似中國(guó)的攜程(Ctrip)和e龍(elong)，但其行業(yè)

4、跨度和資源整合的深度更加優(yōu)于攜程和e龍。中經(jīng)公司（CMPC）的主營(yíng)業(yè)務(wù)還有為到港的海上船舶供油(bunkersupplier)，服務(wù)區(qū)域包括中國(guó)沿海各港口。中經(jīng)公司（CMPC）的年銷售收入超過10億元人民幣。１.４行業(yè)與市場(chǎng)概覽在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的推動(dòng)下，目前，中國(guó)的物流市場(chǎng)需求和現(xiàn)代物流業(yè)均已進(jìn)入快速增長(zhǎng)的時(shí)代。全社會(huì)物流總額預(yù)計(jì)達(dá)到38萬億元，年增幅在30％左右。但是，為現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)提供配套的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、物流技術(shù)與裝備、網(wǎng)絡(luò)與信息、物流資金與管理體現(xiàn)的是行業(yè)分割和開發(fā)滯后，各行業(yè)均致力于建立一套更成熟的ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）系統(tǒng)，但缺乏對(duì)不同行業(yè)供應(yīng)鏈管理的集成、整合和再利用

5、。中國(guó)政府遵照WTO的承諾，已于2006年12月全面放開石油產(chǎn)品市場(chǎng)，一些國(guó)外石油公司正在中國(guó)加緊建設(shè)物流基礎(chǔ)設(shè)施，建立油品分銷網(wǎng)絡(luò)，與國(guó)內(nèi)現(xiàn)有供銷商形成了多局的局面，車輛加油行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將由價(jià)格向服務(wù)轉(zhuǎn)變。整合金融行業(yè)、信息行業(yè)將是加油站爭(zhēng)奪終端車輛客戶的關(guān)鍵。車輛加油是運(yùn)輸物流行業(yè)供應(yīng)鏈管理的重要內(nèi)容，該供應(yīng)鏈管理迫切需要通過集成加油供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)車輛的動(dòng)態(tài)控制和資金成本控制。與其它國(guó)家一樣，目前中國(guó)市場(chǎng)的油品供應(yīng)商僅能提供單一品牌的IC加油卡，缺乏涵蓋其它供油商的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、信息服務(wù)和銀行金融服務(wù)。各家銀行爭(zhēng)發(fā)銀行卡，但是由于中國(guó)銀聯(lián)POS的用卡環(huán)境和地區(qū)消費(fèi)水平的原因，使各家

6、銀行均出現(xiàn)“卡多、錢少”，交易量低，銀行卡管理成本高?！坝熊囈蛔濉笔倾y行卡追尋的高端客戶。依托車輛加油供應(yīng)鏈平臺(tái)，推進(jìn)銀行卡消費(fèi)鏈?zhǔn)倾y行卡資金供應(yīng)鏈的最佳集成。中國(guó)銀聯(lián)銀行卡POS系統(tǒng)由于其公用性和安全性的要求，限制了用卡環(huán)境的深度發(fā)揮，損失了網(wǎng)絡(luò)信息優(yōu)勢(shì)的再利用。通過對(duì)加油站銀聯(lián)POS系統(tǒng)軟件的專用開發(fā)，進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，為加油站、運(yùn)輸物流車輛、銀行提供專用供應(yīng)鏈信息是中國(guó)銀聯(lián)改善POS平臺(tái)的重要突破。中經(jīng)公司是中國(guó)市場(chǎng)唯一一家在加油站、車輛、銀行、銀聯(lián)中集成異業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)的成功企業(yè)，在全球市場(chǎng)也屬領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)模式。１.５公司核心競(jìng)爭(zhēng)力１.５.１首創(chuàng)集成不同行業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)，形成“匯

7、通加油卡多功能運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”，該平臺(tái)獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)登記（登記號(hào)：2005SR01889），取得法律保護(hù)，避免被簡(jiǎn)單模仿，不易出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。１.５.２構(gòu)筑超壟斷供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，通過優(yōu)選組建包括中石化(ChinaPetroleum&ChemicalCorporation,SINOPEC)、中石油(PetroChinaCompanyLimited，PetroChina)兩大集團(tuán)所屬加油站的供油網(wǎng)絡(luò)，把不同品牌的油品資源供應(yīng)商整合為同一品牌――“中經(jīng)石化匯通卡”（Chinaexpresscard）。在同一區(qū)