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1、——雅泰欣策劃小組2009.8l1.前言1.1公司介紹上海雅泰欣生物技術(shù)有限公司是一家研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)境治理尅產(chǎn)品的生物技術(shù)公司。公司坐落于上海市唯一環(huán)?？萍挤趸鳁钇挚萍紕?chuàng)業(yè)中心。本公司擁有2項(xiàng)國家發(fā)明專利、10項(xiàng)實(shí)用新型專利，并與多家科研院校保持著緊密的科研合作。1.2產(chǎn)品介紹本公司產(chǎn)品經(jīng)上海質(zhì)量監(jiān)督檢測技術(shù)研究院檢測：◎?qū)瘘S色葡萄球菌、綠膿菌、大腸菌、念球菌真菌等有著顯著的抑菌效果，防止交叉感染；對(duì)空氣中流行感冒等病毒有很好的抑制作用，使其不能通過空氣再次傳播給他人，從而確保健康生活。??◎可以有效的分解、降解
2、甲醛、氨氣、苯、TVOC總揮發(fā)性有機(jī)物（油漆味）等有毒有害氣體，給人和動(dòng)物提供一個(gè)健康舒適的生活環(huán)境。{微生物有毒氣體凈化劑產(chǎn)品已通過上海市質(zhì)量監(jiān)督檢測技術(shù)研究院，國家級(jí)建材家居裝飾裝修質(zhì)量檢測所檢測測定（報(bào)告編號(hào)：W09104000012）：甲醛去除率90.4%；氨去除率92.8%；總揮發(fā)性有機(jī)物去除率95.6%。經(jīng)中科院上?？萍疾樾伦稍冎行目萍汲晒樾路治稣J(rèn)為該項(xiàng)目綜合技術(shù)在國內(nèi)領(lǐng)先，并達(dá)到國際先進(jìn)水平。（報(bào)告編號(hào)：200921C0702042）}??◎使用后不留斑漬，對(duì)眼睛、皮膚無刺激、不損傷皮具、織物、不銹鋼、塑料、油
3、漆表面、家具，不會(huì)引起寵物反感。經(jīng)中科院上海科技查新分析認(rèn)為該項(xiàng)目綜合技術(shù)在國內(nèi)領(lǐng)先，并達(dá)到國際先進(jìn)水平。已被楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心推薦申報(bào)國家創(chuàng)新資金項(xiàng)目并通過上海市科委正式立項(xiàng)。1.2公司使命把人們從都市糟糕的空氣環(huán)境中解放出來，緩解工作和生活中的壓力，找回每個(gè)人久違的笑容。用綠色環(huán)保的生物技術(shù)和產(chǎn)品為全球的空氣凈化、環(huán)境治理而努力，還原清新空氣，還原清新世界。即先找回你的笑容再找回世界的笑容l2.營銷環(huán)境分析2.1產(chǎn)品市場情況2.1.1市場潛量：北京室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測中心去年檢測的1000多戶新裝修家庭中，甲醛超標(biāo)的占到了60%。廣
4、州室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測中心在去年檢測的100戶分散在廣州市各小區(qū)的家庭調(diào)查結(jié)果顯示：室內(nèi)甲醛的超標(biāo)率達(dá)96.3％。南京75%的新婚用房遭遇裝修污染，其中，甲醛超標(biāo)60%以上，苯氨均超標(biāo)30%以上。杭州八成新房有害氣體超標(biāo)，笨含量超過國家標(biāo)準(zhǔn)的80倍。最近的一項(xiàng)調(diào)查表明，國內(nèi)城市居民每天在室內(nèi)工作、學(xué)習(xí)和生活的時(shí)間長達(dá)21．53小時(shí)，占全天時(shí)間的92％。這表明人居建筑物室內(nèi)空氣質(zhì)量對(duì)人體健康的影響遠(yuǎn)較室外空氣重要?！ ≌{(diào)查表明，我國是室內(nèi)空氣質(zhì)量問題比較嚴(yán)重的國家，每年僅因室內(nèi)空氣污染引發(fā)的急性中毒事件就有400多起，受害患者超過150
5、00人，還有不少人因此而致傷、致死。2.1.2市場現(xiàn)狀：上世紀(jì)中后期空氣清新劑的市場增幅極快，說明人們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到空氣污染問題對(duì)人體危害的嚴(yán)重性，有了要改善生活環(huán)境中空氣質(zhì)量的迫切需求。但至2002年以來此類產(chǎn)品在市場上的增長已大副減緩，其主要原因是人們已經(jīng)了解傳統(tǒng)的空氣清新劑不僅不會(huì)凈化空氣，其自身所含的化學(xué)成分及香氣，只能增加空氣中有害氣體的含量，造成空氣的二次污染。由此可以看出，傳統(tǒng)的空氣清新劑產(chǎn)品已不再適應(yīng)市場的發(fā)展需求，若無新的產(chǎn)品更新?lián)Q代，行業(yè)市場將出現(xiàn)空白。目前國內(nèi)大中城市當(dāng)中，有90%的家庭已經(jīng)意識(shí)到并肯定了室內(nèi)
6、污染的嚴(yán)重性及其對(duì)人體造成的危害，至少有45%的家庭使用不同的空氣凈化產(chǎn)品以求改善空氣質(zhì)量，而且消費(fèi)人群每年還在以20%的速度遞增?！笆澜绛h(huán)保日”“世界地球日”“清潔地球日”以及2008年奧運(yùn)所提倡的“綠色奧運(yùn)”等等，都充分顯示出人們對(duì)綠色、環(huán)保、自然、健康的生活環(huán)境的渴求。 2.2消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣分析：近七成消費(fèi)者因促銷改變消費(fèi)習(xí)慣上海的居民活的很實(shí)在，無論是過日子還是做生意都是精打細(xì)算、穩(wěn)扎穩(wěn)打。并且對(duì)于性價(jià)比有著近乎苛刻的要求，對(duì)促銷消息靈敏度很高，喜歡以低價(jià)換多購，很明顯表現(xiàn)出上海人精明謹(jǐn)慎的個(gè)性。2.3競爭者比較①甲醛
7、一次凈是一種新型的甲醛清除劑，經(jīng)權(quán)威部門檢測一次性清除率高達(dá)96.8%，采用高分子絡(luò)合技術(shù)和深層滲透技術(shù)，能滲透到材料內(nèi)部，高效清除板材、墻體、塑料、地毯、墻布、墻紙、皮革、布料中含有的甲醛。該品持久高效，無二次污染。甲醛一次凈定價(jià)較低，在普通的超市大賣場就可買到，針對(duì)小面積的儲(chǔ)物空間有不錯(cuò)的效果，但由于整個(gè)空氣凈化劑市場尚未成熟，外加公司幾乎沒有宣傳，網(wǎng)上銷售的空白，導(dǎo)致甲醛一次凈的知名度始終沒有打響。②格瑞衛(wèi)康主要用于居家、酒店、辦公樓等裝修工程。應(yīng)用該產(chǎn)品裝修后的居室，其室內(nèi)甲醛含量低于國家標(biāo)準(zhǔn)要求的0.08mg/m3，
8、符合綠色裝修規(guī)范。包裝為1kg方型塑膠瓶。格瑞衛(wèi)康準(zhǔn)確地將目標(biāo)市場定位于家居建材市場，根據(jù)實(shí)地調(diào)查，在大型家居建材市場百安居，格瑞衛(wèi)康壟斷了整個(gè)凈化劑的專柜，有的放矢地針對(duì)新裝潢家庭，起到了很好的宣傳作用。格瑞衛(wèi)康除甲醛系列規(guī)格種類繁多，幾乎對(duì)每一個(gè)空間都做了細(xì)分，室內(nèi)、車內(nèi)
