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《全景分析思路來由》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、xx困不？哈哈。我昨天一共睡了不到三個小時，一直在做夢糾結(jié)怎么解釋價值鏈，從各個角度去challenge這個構(gòu)想的合理性和背后的原理，去尋找我的思路中想當然，但是其實不合理或者忽略了的東西。因為我一直確信，真理一定是簡單的。如果我不能簡單地一語道破，讓你明白，那么一定是我自己有什么事情沒有想明白，于是艱澀難懂。好的理論也應(yīng)當和好的咨詢報告一樣，不需要多么強大的思維去理解，好不容易才能琢磨明白；而應(yīng)該是一語道破，豁然開朗的感覺。雖然可以用數(shù)字和事實去證明，但是往往思維的力量就足以穿透信任的屏障。于是發(fā)現(xiàn)真理從來都不難理解，只是
2、往往隔了一層什么東西，從前沒有看到罷了。就跟地球是圓的，啟動了哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸，如果沒有地球是圓的信仰，哥倫布是堅持不到最后的。但是地球是圓的這個“驚人發(fā)現(xiàn)”本身，并不難理解，屬于讓眾人恍然大悟的；發(fā)現(xiàn)地球是圓的這樣的研究和論證過程恐怕就不簡單了，大概要用到牛頓力學(xué)阿，地理結(jié)構(gòu)阿，地形測量阿之類我說不上來的東西?；蛘?，你是上帝，飛到地球之外，看一眼；或者，你是哲學(xué)家，思緒飛到地球之外，想了一下。無論如何都不是簡單的過程，甚至，根本不是大家關(guān)心的東西。因為證明是圓的，只需要哥倫布同學(xué)去試試看；而論證是圓的，恐怕需要實在是搞不
3、明白的理論。從這個角度上講，我們要追求的，是“地球是圓的”的恍然大悟，以及“發(fā)現(xiàn)新大陸”的信仰實踐罷了。所以如果我對你這樣已經(jīng)有所有背景信息的人，都說不清楚，那么一定是我的問題。我做夢的時候的思路還是沿著我追求的“大同一理論”的奢望進行的。在邏輯演繹的框架下，找到一個根，或者是一個詞兒，或者是一個公式，然后可以演繹出來紛繁的構(gòu)架，就讓我覺得很美。能經(jīng)過實踐的檢驗就更開心了。說明根本上我還是一個研發(fā)的料。哈哈好，那就構(gòu)架一下我做夢的發(fā)現(xiàn)：為什么要做全景研究？其大致思路就是希望跳出“只在此山中”的困惑。因此外視而不是內(nèi)觀，就是最
4、為基本的出發(fā)點。一般來說，我們也認為更加宏觀的系統(tǒng)中認識其中部分的運行原理，也更高的可能在更寬廣的時空中維持正確（一致）性。比喻一下，要判斷是否有能新航道，是否能發(fā)現(xiàn)新大陸，其關(guān)鍵是判斷地球是圓的還是方的。而判斷地球形狀，居其內(nèi)甚艱，但是站在月亮上看，就是一眼洞穿的簡單事實了。世界上的事情大抵如此。還記得我聊戰(zhàn)略的時候給大家看的那個“方寸世界”的漫畫么？這就是為什么要考慮內(nèi)外。我們知道內(nèi)了，在某個具體目標命題下相對不難（現(xiàn)有的生意模型，盈利手段，組織能力等是否能夠支持這個目標的發(fā)展）。于是，還需要知道外，因為外的制衡力量，會
5、全然改變結(jié)論。不要小看這個內(nèi)外的簡單道理，不是每個人都執(zhí)行到位的。想想看，如果在這個內(nèi)外原則的維度上，看看Liberty的十年銷量發(fā)展預(yù)計，你會不會葫蘆發(fā)笑？你見過任何一個生意，保持兩位數(shù)以上的增長速度超過十年么？完全不考慮外部環(huán)境的變化，不考慮競爭對手的反應(yīng)和社會承載容量，單單依據(jù)自身能力發(fā)展而一廂情愿的設(shè)定目標，毫無意義。既然考慮外（注意，所謂外，就是關(guān)系），我第一個思路就是看看到底有誰還跟我提供一樣的東西，很直覺的反應(yīng)。如果有人生產(chǎn)跟我一模一樣的東西，品牌，產(chǎn)品，技術(shù)，分銷等等，那么必然出現(xiàn)最為直接的競爭。有人跟我生產(chǎn)
6、大同小異的產(chǎn)品，那么也有競爭；有人跟我生產(chǎn)小同大異的產(chǎn)品，就稍微好一些……所以，判斷跟我遠近的標準，就是這個同字。這個同字就有學(xué)問在這里了，到底什么一樣叫做同呢？到底什么才是有意義的判據(jù)？（有意義就是長期來看，那個看不見的手，真正和發(fā)展競爭力正相關(guān)的評判要素）我們可以在不同維度找到似乎和企業(yè)競爭力直接相關(guān)的指標。比如，企業(yè)體量似乎是一個，寶潔如果萬一想不開要去做胃藥，估計四大叔同學(xué)日子不會太好過，就算寶潔自損八百，搞死四大叔十個人的個頭也是不在話下。不開玩笑，微軟對于軟件業(yè)的壟斷，很大程度上是依賴規(guī)模實現(xiàn)的，而不是別的。再舉
7、例，似乎低成本制造是一個，如果你可以最低成本，那么你總有機會搞死對方。中國的制造業(yè)，在多少方面搞得全世界該行業(yè)的企業(yè)倒閉，也不鮮聞。就你現(xiàn)在的見識，你會很容易分辨上面兩個因素雖然有影響，但不是長期最為關(guān)鍵的因素，或者說，其實是通過影響基本要素作用的。但是，設(shè)想，對于剛剛開始思考的人來說，是不是這些紛亂的要素，都是眼花繚亂的復(fù)雜關(guān)系？其實，在我們進一步探究本質(zhì)之前，遇到的眼花繚亂也是類似的不解罷了。所以，到底什么才是“同”的判據(jù)呢？我現(xiàn)在的認識，認為“價值”的趨同度，是最為本質(zhì)的判據(jù)。這個價值到底是什么，就需要一個明確的定義。
8、價值，就是能讓下一個環(huán)節(jié)用來產(chǎn)生它所需要的利益的要素。這個定義意味著，凡是下一個環(huán)節(jié)需要的，就算，下一個環(huán)節(jié)不需要的，無論是否存在，都不算。價值可能是一個多種利益的混合體，那么這些利益作用的比例，是按照下一個環(huán)節(jié)的接受感受比例計算的，而不是“科學(xué)的客觀的”存在比例計算的。注意，到這里，我沒
