企業(yè)的生存與發(fā)展管理

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1、企業(yè)的生存與發(fā)展管理生存，就是要讓產(chǎn)品的信息登入消費(fèi)者的大腦，是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題（術(shù)）；發(fā)展，就是讓品牌在消費(fèi)者的頭腦中長(zhǎng)盛不衰，是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題（道）。“術(shù)以生存，道以致遠(yuǎn)”，該“怎樣生存？怎樣發(fā)展？”是懸在每個(gè)企業(yè)頭上的達(dá)摩克利斯之劍，是每一個(gè)企業(yè)都必須解決的問(wèn)題，特別是中國(guó)由制造大國(guó)向品牌大國(guó)轉(zhuǎn)軌的過(guò)程中，更是具有重要的意義。一、企業(yè)的生存方式根據(jù)生存策略的不同，企業(yè)的生存可以分為下、中、上、上上幾種形式，不同的企業(yè)選擇了不同的生存道路，不同的生存道路又決定了他們現(xiàn)在的處境也各不相同。讓我們來(lái)看看他們都是怎么做的吧。

2、（1）下策――規(guī)模與價(jià)格在中國(guó)，受益于快速發(fā)展的大眾市場(chǎng)，規(guī)模與價(jià)格是王道。我們的企業(yè)追求更大的規(guī)模，爭(zhēng)取更低的價(jià)格生產(chǎn)出大量的產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，甚至為此忽略的渠道、營(yíng)銷、品牌等方面的建設(shè)，讓自己成為OEM廠家，賺取代工費(fèi)用。這種方式是典型的商品時(shí)代的特征，已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，等待他們的必然是社會(huì)的淘汰。最近以來(lái)，由于近期人民幣匯率的持續(xù)上升，中國(guó)OEM廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品大量積壓，廣州上下九路生產(chǎn)成本要二、三十元的衣服，以九塊錢的超低價(jià)格被大量處理，就是這種策略弊端爆發(fā)的標(biāo)志。這種企業(yè)根本沒(méi)有建立自己的品牌，被社

3、會(huì)淘汰只能說(shuō)是必然的結(jié)果，所以只能算是下下策。（2）中策――向高端市場(chǎng)的進(jìn)發(fā)由于中國(guó)市場(chǎng)的迅速崛起，消費(fèi)者對(duì)高端、超高端的需求被大大激發(fā)，這從中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的快速發(fā)展可見(jiàn)一斑。然而，在中國(guó)市場(chǎng)提供的更多是質(zhì)量過(guò)得去的低價(jià)產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)高端、超高端的需求沒(méi)有被滿足，市場(chǎng)的不平衡為企業(yè)進(jìn)駐高端市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)。我曾經(jīng)接觸過(guò)悠美――精品生活小家電，艾美特――高端風(fēng)扇，都是開(kāi)始認(rèn)清中國(guó)大陸市場(chǎng)的巨大潛力，開(kāi)始建設(shè)自己的品牌，主攻中國(guó)大陸市場(chǎng)的，也都取得了一定的銷量。但是，對(duì)于這部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然市場(chǎng)存在著機(jī)會(huì)，但是由于企業(yè)品牌

4、建設(shè)起步較晚，消費(fèi)者對(duì)新品牌的接受都需要一個(gè)過(guò)程，同時(shí)許多國(guó)際知名品牌也開(kāi)始盯上中國(guó)市場(chǎng)這塊巨大的蛋糕，所以這些新進(jìn)品牌的發(fā)展也面臨著層層阻礙，品牌之路對(duì)他們來(lái)說(shuō)注定是一條充滿險(xiǎn)阻的漫漫長(zhǎng)路，需要極大的努力與堅(jiān)持，付出巨大的勇氣才能走得通。但是這條路一旦走通了，也就意味著光明的前景。向高端市場(chǎng)的進(jìn)發(fā),算是企業(yè)生存的中策。（3）上策――“洋為中用”，在模仿與創(chuàng)新中樹(shù)立自己的品牌在中國(guó)，也有一部分這樣的企業(yè)，他們先知先覺(jué)，通過(guò)對(duì)知名企業(yè)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)、模仿與創(chuàng)新，從中提取先進(jìn)的東西為自己所用，從而創(chuàng)建了具有自身特色的品牌。騰

5、訊的成功就在于它并不僅僅模仿，更有創(chuàng)新。就像騰訊董事會(huì)主席馬化騰說(shuō)“QQ本身是一個(gè)仿制品，但是像離線消息、QQ群、魔法表情、移動(dòng)QQ、炫鈴等都是騰訊的創(chuàng)新，正是有了這些創(chuàng)新的作品，才有了QQ龐大的用戶群，成為撬動(dòng)騰訊體系的支點(diǎn)?！薄Ｋ?，騰訊QQ就已經(jīng)不再是ICQ的一個(gè)單純的模仿產(chǎn)品，這些創(chuàng)新是QQ能夠最終超越ICQ的關(guān)鍵所在。所以嘗到了創(chuàng)新甜頭的騰訊，才會(huì)在2006年投資億元人民幣設(shè)立騰訊研究院，推出QQ網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室，充分吸收用戶的想象力與需求。現(xiàn)在，騰訊IM注冊(cè)賬戶總數(shù)高達(dá)5.723億，在即時(shí)通訊、游戲、無(wú)線、電子商

6、務(wù)、廣告等幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)的城市應(yīng)用上取得了成功。不是單純的模仿，而是在模仿中進(jìn)入自己的傳信，以鮮明的品牌特征，取得了消費(fèi)者的信任，從而成就品牌的成功，可以說(shuō)是企業(yè)生存的上策。（4）上上策――發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白，創(chuàng)立新品牌中國(guó)是一個(gè)有著悠久歷史與文明的國(guó)家，這必然導(dǎo)致了中國(guó)企業(yè)在某些方面具有不可替代的核心資源，以中國(guó)核心的優(yōu)勢(shì)資源作為出發(fā)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的空白點(diǎn)，進(jìn)入無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海，則實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速增長(zhǎng)。比如，我們企業(yè)在中草藥開(kāi)發(fā)方面，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，中藥產(chǎn)品無(wú)論從指導(dǎo)理念，還是在配方、劑型的使用上，都有自己的獨(dú)到之處。正

7、是因?yàn)閾碛小爸兴帯边@個(gè)具有中國(guó)特色的角力市場(chǎng)的法寶，在中國(guó)的快速消費(fèi)者市場(chǎng)中出現(xiàn)了“一霸一王”?！耙话浴报D―中藥日化第一品牌霸王，通過(guò)“中藥世家”的定位，用“中藥味”來(lái)規(guī)劃日化市場(chǎng)，有效的在日化市場(chǎng)營(yíng)造“中藥味”的分界線，使用中藥概念將霸王推上了洗發(fā)液市場(chǎng)的風(fēng)口浪尖，強(qiáng)化產(chǎn)品的重要洗發(fā)水的定位，同時(shí)將中藥作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，很快拉近了與消費(fèi)者的距離，獲得了成功。打破了globrand.com日化市場(chǎng)被國(guó)際品牌把持的局面，在被洋品牌壟斷的世界化妝品高端市場(chǎng)，占據(jù)了一席的法寶?！耙煌酢报D―功能性飲料王老吉，作

8、為一個(gè)擁有170年歷史的傳統(tǒng)品牌，王老吉利用中藥下火的常規(guī)認(rèn)知，將自己定義為“下火”的飲料，成功走入全國(guó)市場(chǎng)，走上了騰飛之路。以中國(guó)具有的核心優(yōu)勢(shì)資源，搶占空白市場(chǎng)，應(yīng)用的正是先做定位，再做產(chǎn)品，《孫子兵法》中“先勝而后求戰(zhàn)”的策略，是品牌進(jìn)入消費(fèi)者心智的最佳方案，是企業(yè)生存的上上策。二、品牌競(jìng)爭(zhēng)策略任何產(chǎn)品都是有兩部分價(jià)值組成的，一部分是實(shí)實(shí)