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《孫嘉蔚：掘金美麗事業(yè)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、孫嘉蔚：掘金美麗事業(yè) 她，從“環(huán)球洲際小姐”到國內(nèi)第一家奢華禮服品牌JAVECE創(chuàng)始人;從時(shí)尚買手到高端禮服文化傳播者，她就是孫嘉蔚，一個(gè)掘金美麗事業(yè)的美麗女人?！ 〈壬谱屓烁利悺 ?011年11月16日夜，北京香港馬會(huì)會(huì)所。這個(gè)本應(yīng)平淡如常的夜晚，因?yàn)楸姸嗝餍谴笸蟮拇壬屏x拍而顯得“星空璀璨”。 當(dāng)蕭薔、魯豫、范文芳、黃渤、朱時(shí)茂等明星大腕及英皇高層霍汶希、著名亞裔高級定制設(shè)計(jì)師徐下軒等時(shí)尚名流，為時(shí)尚拍品踴躍舉牌時(shí)，身為活動(dòng)“操盤手”的孫嘉蔚更顯得激動(dòng)異常。 “拍品都是由國外頂級設(shè)計(jì)師提供
2、，能做這樣的跨國合作，并且是為慈善出力，特別有成就感?！薄 ‘?dāng)晚共拍得善款29.5萬元，并現(xiàn)場捐予嫣然天使基金會(huì)?！案渌呐馁u比起來，錢可能不是很多，但就服裝來說，已經(jīng)很多了。”孫嘉蔚對拍賣結(jié)果很滿意?！ ∑渲?，一款紫色鑲鉆小禮裙，以最高價(jià)14萬拔得頭籌。此款是GeorgesHobeika2010高級定制系列禮服，美國人氣女歌手凱蒂·佩里(KatyPerry)在推出自己品牌香水時(shí)曾穿過此款?！ ∨钠匪谜呱砀邔⒔幻装耍@件禮服是36碼，也就是通常的M碼。“版型保持不變，整個(gè)腰線放寬了個(gè)3公分，相當(dāng)
3、于重新做了半件禮服。還要釘珠，那些珠子很難配，半年后，客戶才穿上這件禮服。”孫嘉蔚告訴記者，這些都是JAVECE免費(fèi)提供的服務(wù)?！ 〔恢皇谴壬婆钠?，只要是在JAVECE購買禮服，都可以享受免費(fèi)修改服務(wù)。JAVECE有駐店量體師，還能提供上門服務(wù)?！ ￠L禮服穿了幾次，沒有新鮮感了，JAVECE可以把它改成小禮服，提高利用率?！ 耙患呒壎Y服，你還可以把它當(dāng)傳家寶一樣，傳給你的女兒?！睂O嘉蔚說，這在國外很普遍，是一種文化的傳承，是愛的傳遞，具有特殊的意義?！靶r(shí)候，媽媽就喜歡把我打扮的漂漂亮亮的，這種潛移
4、默化的影響，決定了我今后的道路。” “選”出來的商機(jī) 像所有漂亮女孩一樣，孫嘉蔚參加了選美比賽?！ ?004年，孫嘉蔚獲得第33屆“環(huán)球洲際小姐”大賽深圳特區(qū)冠軍和“中國友誼小姐”的桂冠?！ ∵@次選美，不僅讓孫嘉蔚擁有一段美麗的人生經(jīng)歷，更讓她發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。 “比賽時(shí)，為了買到一件心儀的禮服，我和媽媽幾乎跑遍了各大商場，但都沒有合適的?！蹦莻€(gè)時(shí)候，孫嘉蔚就想，如果有一間店能將不同品牌、風(fēng)格各異的禮服集合起來，形成一站式服務(wù)，那該多好?！ 〉?dāng)時(shí)朋友都說：有多少人會(huì)買禮服?禮服有這么大的市場嗎?孫嘉蔚
5、給他們算了筆賬：假設(shè)全國只有3000人需要買禮服，一個(gè)人一年多則買十幾件，最少也要兩件，折中按5件算，入門級的禮服一件最少要2萬，這樣算下來，一年?duì)I業(yè)額能達(dá)到3千萬?！ O嘉蔚是個(gè)執(zhí)著的人，但不會(huì)盲目執(zhí)著。她認(rèn)定了高端禮服的市場，就開始為此做準(zhǔn)備。 讀書充電，成為孫嘉蔚首先要做的事。她先后在國內(nèi)學(xué)習(xí)了奢侈品管理，并且遠(yuǎn)赴英國和法國繼續(xù)深造。“這期間是非常辛苦的，但同時(shí)我也很享受這個(gè)過程，因?yàn)樽晕页鋵?shí)和明顯的成長讓我更加堅(jiān)定了為這些奢華而又代表著各種文化的禮服致力一生，我不但要將國外的禮服引進(jìn)中國，更要
6、將這種高端文化傳播到中國?！薄 〔嫉烂利愂聵I(yè) “曾經(jīng)，一個(gè)非常有錢的商人陪她妻子來選禮服，妻子從試衣間走出來，他卻很不高興地說，‘天哪，你怎么能穿那么暴露的衣服?’但事實(shí)上他妻子只是穿了件小抹胸禮服，并沒有特別夸張?！睂O嘉蔚說，雖然現(xiàn)在有很多有錢人，但他們并不懂禮服文化?！ AVECE就是希望向更多的人傳播這種時(shí)尚與藝術(shù)相結(jié)合的文化。 在孫嘉蔚看來，高端品位的生活方式，首先要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，其次一定要有從容高尚的思想觀念，還要有一個(gè)積極向上，勇于接受新事物的心態(tài)，懂得享受生活、尊重生命，是一
7、種樂于分享的生活方式?！ ∵@種生活方式可以屬于每一個(gè)女人，也是JAVECE想要召喚的生活方式?！薄 ?006年，JAVECE在法國正式成立。第二年，JAVECE旗艦店在華貿(mào)正式開業(yè)?！ O嘉蔚與國外各大歷史悠久的品牌以及非常有才華的設(shè)計(jì)師合作，參加每一季的時(shí)裝周。紐約、巴黎、倫敦，國際上時(shí)下最炙手可熱的禮服品牌在JAVECE都能找到，JAVECE把國際最流行的元素第一時(shí)間引進(jìn)中國?！ ≡贘AVECE，導(dǎo)購不僅會(huì)幫其挑選合適的禮服，還會(huì)在帽子等飾品的搭配以及相關(guān)活動(dòng)的坐姿、走路、注意事項(xiàng)等為客戶起到引導(dǎo)作
8、用。JAVECE的導(dǎo)購每年都會(huì)接受到多次的時(shí)尚搭配、色彩搭配等專業(yè)培訓(xùn)，為客戶提供多元化鏈條式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！ O嘉蔚自豪地對記者講：“我們不僅僅是在賣禮服，我們賣的是服務(wù)，是文化，我要將這種禮服文化和生活方式傳遞給客戶?！薄 ≡絹碓蕉嗟娜苏谥饾u接受禮服文化，現(xiàn)在JAVECE每年銷售額保持15%-30%的增長?！ 〈蜷_JAVECE的顧客名單，可以看到一串星光閃耀的名字：凱特·溫絲萊特、麥當(dāng)娜、茱莉亞·羅伯茨、妮可·基德曼、娜塔莉·波德曼等好
