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1、葡萄酒上市策劃報告(Winelistedplanningreportforbacksbergwine)一、桂林葡萄酒市場概況(introductiontowinemarketinGuilin)（一）目前市場(Currentmarket)目前在桂林市場上銷售的葡萄酒品種繁多，其中本土品牌有：長城、張裕、王朝、威龍、通化、華東、白洋河、云南紅、冰玫瑰及永福山等。主要在專賣店、大小超市、批發(fā)市場及零售店等。其中永福山為山野葡萄酒，價格便宜加上其為桂林本地品牌，很受桂林市民的歡迎。Therearecurrently
2、severalwinesinGuilinmarket,includingchangcheng,zhangyu,wangchao,weilong,tonghua,huadong,baiyanghe,yunnanhong,iceroseandyongfushangwhichisproducedinthelocalplace,also,ispopularinGuilin.Allofthesewinearedomesticproducts.在桂林市場上銷售的國外品牌有：芝華士、人頭馬、伏特加、軒尼詩等，主要是在名酒
3、專賣店和各星級賓館、酒店銷售。GuilinalsohassomeforeignwinessuchasChivas,Vodka,Piyaer,Matell,Martini,XO,whicharesaleinstarhotels,restaurantsandshops.（二）桂林市場各葡萄酒品牌的價格(price)1、國產(chǎn)品牌(Domesticbrands)長城葡萄酒市場價格(changchengwine)規(guī)格(Specifications)(750ml)類型(Type)價格(price)（元）年份(year)
4、解百納干紅(cabernet)1081998解百納干紅(cabernet)45金裝三年(Theinstalledthreeyears)梅鹿輒干紅(merlot)721997解百納干紅(cabernet)411999寶石干紅(redwine)281999長城干紅（赤霞珠）36華夏huaxiaredwine1081995長城干紅(redwine)（昌梨）28解百納干紅(cabernet)35-45(張裕)紅酒市場價格(changyuwine)規(guī)格(Specifications)(750ml)種類(Type)價格
5、(price)(元)年份(year)解百納干紅(cabernet)981994解百納干紅(cabernet)63.31998百年張裕38張裕2000(redwine)462000張裕1995(redwine)511995其他品牌(therestbrand)規(guī)格(Specifications)(750ml)品牌(brand)種類(type)價格(price)(元)年份(year)白洋河白洋河11.6玫瑰佳人15.5白洋河莊園28永福山(yongfushan)新天永福山XintianYongFuShan25-永
6、福山(yongfushan)原汁100%(yongfushan)9.8-2、國外品牌(foreignbrands)（1）芝華士(Chivas)（支）：428RMB/twobottles（shopprice）(專賣店)（2）人頭馬(XO)（V.O.S.P）：360元（shopprice）(專賣店)（3）人頭馬特級:420RMB（專賣店）（shopprice）（4）路易十三：9888元（專賣店）（shopprice）（5）芝華士特級：4628元（專賣店）（shopprice）3、價格分析(Priceanalys
7、is)（1）從上表可看出，國產(chǎn)葡萄酒已經(jīng)形成從高到低而且比較完整的價格體系，同時以低價策略為主要競爭手段，這源于國產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢以及大眾化戰(zhàn)略，即以優(yōu)先占領(lǐng)市場為出發(fā)點。Fromthetable,wecanseethatthedomesticwineshadformedarelativelycompleterevolutionspricesystem,andlow-coststrategiesisthemainmeansofthisstemsbecauseofthecostadvantagesandpop
8、ulardomesticbrandstrategy.Itisasastartingpointtooccupythemarketspriority.（2）進口葡萄酒的價格偏高且價格單一，由于產(chǎn)品的單一從而沒有形成完整的價格體系，消費者選擇余地比較小，阻礙其對進口葡萄酒的消費。Theimportedwinepricesishigh,andthewineshasnotformedacompletepricesystem
