bld-37白蘭地vip品鑒用酒使用方法

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1、白蘭地銷售公司[2012-37]號發(fā)文白蘭地VIP品鑒酒使用管理辦法一、數(shù)量的分配及公示2012年5月，白蘭地銷售公司已將VIP品鑒酒的額度分解到各城市，詳見附表一。各省白蘭地策劃經理負責將各品鑒酒品種及數(shù)量分解到各營銷部、各推廣部及各縣，分配數(shù)量在省公司范圍內進行公示，并報白蘭地銷售公司備案。白蘭地策劃經理有權根據(jù)各營銷部、各推廣部及各縣的推廣活動開展情況，對分配到各營銷部的品鑒酒數(shù)量進行調整使用，調整意見報省公司總經理批準后執(zhí)行。二、VIP品鑒酒的申請使用及核銷流程1、營銷部或推廣部通過廣告費系統(tǒng)提報VIP

2、品鑒酒的詳細使用方案，省策劃經理根據(jù)以下工作開展情況對各營銷部的品鑒酒預算進行審批：（1）消費領袖開發(fā)情況；（2）口味推廣活動開展情況；（3）指標完成和增長情況；（4）核銷及時性及合格情況。2、白蘭地策劃經理以省為單位，每個月匯總后報白蘭地銷售公司審批后，即可辦理出庫手續(xù)。3、月初提報方案，月末提供核銷材料，各市場必須遵循上月未核下月不批的使用原則。4、VIP品鑒用酒的核銷要求如下：（1）提供活動終端明細表:終端名稱、聯(lián)系人、電話等；（2）提供消費領袖檔案表,見附表二；（3）提供口味推廣活動產生的瓶蓋或空瓶。（

3、4）提供以當日報紙為背景的酒店門頭照片，以及推廣活動現(xiàn)場照片。三、對VIP酒的監(jiān)控管理辦法(一)白蘭地銷售公司和白蘭地策劃經理兩級要對各市場的VIP品鑒酒單獨進行建賬管理。(二)白蘭地策劃經理負責對全省VIP品鑒酒的使用加強監(jiān)督和抽查管理。對發(fā)現(xiàn)虛假提報VIP品鑒酒使用方案的市場人員進行處罰和通報。(三)白蘭地銷售公司將按月對各省VIP品鑒用酒的使用和管理情況進行抽查和卷宗調閱，對發(fā)現(xiàn)虛假使用VIP品鑒酒的市場人員，進行全國通報，并對省公司當月的酒種營銷管理考評進行扣罰。二〇一二年七月十八日報：各主管經理、市場

4、戰(zhàn)略營銷管理中心辦公室、廣告稽查部、銷售業(yè)務部發(fā)：營銷管理公司總經理、白蘭地策劃經理、業(yè)務經理、營銷部經理、存檔。煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司白蘭地銷售公司　2012年7月20日印發(fā)附表一：各城市白蘭地品嘗用酒費用額度省公司城市類別城市免費品嘗用酒費用（萬元）廣東白重點市場可雅消費領袖230煙臺重點市場煙臺68上海重點城市上海113北京重點城市北京113山東重點城市濟南28青島20淄博15濰坊15臨沂15聊城15一般地級市泰安8濟寧8棗莊8德州8菏澤8萊蕪8東營8濱州8日照8小計15180福建重點城市福州26泉

5、州26廈門26龍巖19漳州19寧德19一般地級市南平12莆田11三明11寧化11小計10180廣西重點城市南寧12梧州12柳州10桂林9一般地級市百色4崇左4來賓4河池4賀州4玉林4貴港4北海4欽州4防城港4小計1483浙江重點城市杭州22溫州18寧波18金華15紹興15嘉興15一般地級市臺州8衢州8湖州8麗水8舟山8小計11143江蘇重點城市南京20蘇州15無錫12常州12南通12一般地級市揚州8連云港8泰州8鎮(zhèn)江8鹽城8淮安8宿遷8徐州8小計13135遼寧重點城市沈陽20大連15鞍山11營口11一般地級市盤

6、錦5遼陽5朝陽5赤峰5葫蘆島5撫順5丹東5錦州5阜新4本溪4鐵嶺4通遼4小計16113安徽重點城市合肥10蚌埠6蕪湖6安慶7一般地級市銅陵3淮南3淮北3阜陽3馬鞍山3六安2巢湖2亳州2滁州2池州2宿州2宣城2黃山2小計1760河南重點城市鄭州11洛陽6南陽6商丘6一般地級市開封3平頂山3漯河3新鄉(xiāng)3信陽3濮陽3焦作3安陽3三門峽3許昌3周口3駐馬店3鶴壁3濟源3小計1871江西重點城市南昌12贛州8撫州7九江7一般地級市上饒3鷹潭3景德鎮(zhèn)3吉安3宜春3新余3萍鄉(xiāng)3小計1155湖南重點城市長沙11郴州7岳陽7常德

7、6一般地級市湘潭4株洲4張家界4懷化4益陽4衡陽4永州4婁底4邵陽4吉首4小計1471四川重點城市成都11綿陽4樂山4一般地級市宜賓3廣元3自貢3內江3攀枝花3雅安2德陽2瀘州2遂寧2資陽2西昌2眉山2西藏2小計1650湖北重點城市武漢11黃石4襄樊4宜昌4一般地級市黃岡3孝感3荊門3隨州3十堰2恩施2咸寧2江漢2荊州2小計1345吉林重點城市長春12吉林7延吉7一般地級市松原3通化3四平3白城3白山3遼源3梅河3小計1047山西重點城市太原12大同7長治7一般地級市晉城3朔州3臨汾3運城3陽泉3忻州3晉中3小

8、計1047河北重點城市石家莊11唐山6滄州6廊坊6一般地級市邯鄲4保市區(qū)3保郊縣3承德3秦皇島3衡水3邢臺3張家口3小計1254陜西重點城市西安12咸陽7寶雞7一般地級市渭南3榆林3延安3漢中3安康3銅川3商洛3小計1047黑龍江重點城市哈爾濱10大慶5齊齊哈爾5一般地級市佳木斯3鶴崗3雞西3牡丹江3綏化3加格達奇3七臺河3伊春3雙鴨山3烏蘭浩特3海拉爾3黑河3小計1556內蒙重點城市