淺談國(guó)美電器集團(tuán)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

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1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)論文淺談國(guó)美電器集團(tuán)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)老師：專(zhuān)業(yè)：班級(jí)：學(xué)校：第11頁(yè)共11頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文淺談XX國(guó)美電器集團(tuán)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略?內(nèi)容摘要品牌是企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，是消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品的手段，是企業(yè)奪取市場(chǎng)的工具。XX國(guó)美電器集團(tuán)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，就必須進(jìn)一步強(qiáng)化品牌意識(shí)、加強(qiáng)品牌管理、發(fā)揮品牌營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力。本文在對(duì)XX國(guó)美電器集團(tuán)的市場(chǎng)背景和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行介紹的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)分析了制約XX國(guó)美電器集團(tuán)品牌營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的因素及其存在的問(wèn)題，進(jìn)而提出了進(jìn)一步提高XX國(guó)美電器集團(tuán)品牌營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的若干策略，具體涉及發(fā)展核心品

2、牌、品牌關(guān)系管理、品牌渠道維護(hù)等方面。關(guān)鍵字品牌品牌營(yíng)銷(xiāo)策略第11頁(yè)共11頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文淺談XX國(guó)美電器集團(tuán)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略隨著科技的不斷創(chuàng)新和中國(guó)加入WTO后，企業(yè)都面臨著來(lái)自于世界強(qiáng)勁對(duì)手的挑戰(zhàn)。如果一個(gè)企業(yè)缺乏優(yōu)秀的市場(chǎng)品牌，完全可能將面臨被收購(gòu)、兼并、重組、甚至淘汰，當(dāng)然電器行業(yè)也不例外，面對(duì)這種情況XX國(guó)美電器要繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，就必須在已實(shí)施的“多品牌”策略上加強(qiáng)品牌管理，進(jìn)而充分發(fā)揮品牌營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)能力。一、品牌與品牌營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論概述(一)有關(guān)品牌的幾個(gè)術(shù)語(yǔ)品牌：就是產(chǎn)品的牌子，通常由名稱、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或者這些要素的組合構(gòu)成，是用來(lái)辨認(rèn)某

3、一個(gè)組（產(chǎn)品）或服務(wù)使其與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別，它代表著賣(mài)者對(duì)交付給買(mǎi)者的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一貫承諾。品牌名稱：是品牌中可以用文字表達(dá)的部分。品牌標(biāo)記：是品牌中可以記認(rèn)但不能用文字表達(dá)的部分。(二)品牌營(yíng)銷(xiāo)的基本涵義品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是指把品牌營(yíng)銷(xiāo)的理念貫穿到營(yíng)銷(xiāo)的一切活動(dòng)之中，形成品牌促營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)品牌的有機(jī)結(jié)合。品牌營(yíng)銷(xiāo)由品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷(xiāo)售和品牌管理四個(gè)部分組成。其中品牌個(gè)性包括品牌命名、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、品牌概念、形象風(fēng)格等，也即品牌對(duì)象和品牌設(shè)計(jì)；品牌傳播包括廣告風(fēng)格、傳播對(duì)象、媒體策略、廣告活動(dòng)、終端展示等；品牌銷(xiāo)售包括渠道策略、人員推銷(xiāo)、店員促銷(xiāo)、公關(guān)促銷(xiāo)

4、、優(yōu)惠酬賓等；品牌管理包括隊(duì)伍建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)制度、品牌維護(hù)、終端建設(shè)、士氣激勵(lì)、渠道管理等。二、XX國(guó)美電器的集團(tuán)基本情況第11頁(yè)共11頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文（一）XX國(guó)美電器集團(tuán)的概況國(guó)美電器有限公司成立于1987年元月一日，是一家以經(jīng)營(yíng)各類(lèi)家用電器為主的全國(guó)性家電零售連鎖企業(yè)。本著“創(chuàng)新務(wù)實(shí)、精益求精”的企業(yè)理念，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略，得以蓬勃發(fā)展。???目前，國(guó)美電器已成為中國(guó)馳名商標(biāo)，并已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)最大的家電零售連鎖企業(yè)，在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、鄭州、沈陽(yáng)、青島、濟(jì)南、廣州、深圳、武漢、杭州、昆明、福州、寧波、大連、石家莊、哈爾濱、包頭

5、、無(wú)錫、長(zhǎng)沙、XX、長(zhǎng)春25個(gè)城市以及香港等地區(qū)擁有直營(yíng)店130余家，10000多名員工，每家門(mén)店的營(yíng)業(yè)面積在3000-5000平方米，經(jīng)營(yíng)的家電品種上千個(gè)。XX國(guó)美電器作為其一家直營(yíng)店，?經(jīng)營(yíng)彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)、數(shù)碼攝照、IT、數(shù)碼、廚衛(wèi)家電等產(chǎn)品，幾乎囊括所有消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品。包銷(xiāo)、訂制等多種適合家電經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，保證了國(guó)美家電的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。完善的售后服務(wù)體系、高素質(zhì)的售后服務(wù)隊(duì)伍和一整套完善的售后服務(wù)制度體系是國(guó)美電器的規(guī)?；?jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。國(guó)美年報(bào)顯示，其盈利能力與2005年相比有所提升：毛利率由2005年同期的9.20%上升至9.54%；綜合毛利率由200

6、5年的13.32%上升至2006年的14.60%。?XX國(guó)美電器在短短的幾年間，能夠取得XX地區(qū)家電龍頭企業(yè)的地位，與其積極倡導(dǎo)的創(chuàng)新精神和“薄利多銷(xiāo)、服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念密不可分。如今山西地區(qū)的國(guó)美集團(tuán)以其優(yōu)質(zhì)的品牌已經(jīng)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。截至2006年12月底的年度財(cái)報(bào)顯示，國(guó)美集團(tuán)總營(yíng)收為247.29億元人民幣，增長(zhǎng)38%；凈利8.19億元，按年增長(zhǎng)64%。預(yù)計(jì)2006年國(guó)美將發(fā)展大客戶20萬(wàn)家以上，年銷(xiāo)售額突破100億元。目前，XX國(guó)美集團(tuán)正以良好的狀態(tài)持續(xù)快速地發(fā)展。???（二）XX國(guó)美電器集團(tuán)的市場(chǎng)地位XX國(guó)美電器集團(tuán)憑借產(chǎn)品種類(lèi)集中的品牌優(yōu)勢(shì)很快占據(jù)了省城的家電

7、市場(chǎng),在國(guó)內(nèi)眾多家電連鎖企業(yè)搶灘登陸山西后，省內(nèi)家電企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，蘇寧、三友與其成為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前由于合資高端彩電的售價(jià)相對(duì)較高，XX第11頁(yè)共11頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文國(guó)美電器在彩電銷(xiāo)售方面，國(guó)產(chǎn)品牌的銷(xiāo)量領(lǐng)先，長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、TCL等國(guó)產(chǎn)品牌的銷(xiāo)量位居前列，東芝、三星、飛利浦等合資品牌緊隨其后。XX國(guó)美電器在2007年春節(jié)期間，銷(xiāo)售額與去年同期相比增長(zhǎng)200%以上。平板電視在國(guó)美彩電銷(xiāo)售額當(dāng)中占到70%以上，但縱觀目前的XX家電零售業(yè)市場(chǎng)，比如超市、家電賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越多，而蘇寧、三友等也有非常好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，XX國(guó)美電