淺談國美電器集團品牌營銷策略

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1、市場營銷畢業(yè)論文市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文淺談國美電器集團品牌營銷策略學生姓名：學號：指導老師：專業(yè)：班級：學校：第11頁共11頁市場營銷畢業(yè)論文淺談XX國美電器集團品牌營銷策略?內(nèi)容摘要品牌是企業(yè)產(chǎn)品的標識，是消費者識別產(chǎn)品的手段，是企業(yè)奪取市場的工具。XX國美電器集團要在激烈的市場競爭中繼續(xù)保持行業(yè)領先地位，就必須進一步強化品牌意識、加強品牌管理、發(fā)揮品牌營銷的競爭力。本文在對XX國美電器集團的市場背景和競爭環(huán)境進行介紹的基礎上，系統(tǒng)分析了制約XX國美電器集團品牌營銷績效的因素及其存在的問題，進而提出了進一步提高XX國美電器集團品牌營銷績效的若干策略，具體涉及發(fā)展核心品

2、牌、品牌關系管理、品牌渠道維護等方面。關鍵字品牌品牌營銷策略第11頁共11頁市場營銷畢業(yè)論文淺談XX國美電器集團品牌營銷策略隨著科技的不斷創(chuàng)新和中國加入WTO后，企業(yè)都面臨著來自于世界強勁對手的挑戰(zhàn)。如果一個企業(yè)缺乏優(yōu)秀的市場品牌，完全可能將面臨被收購、兼并、重組、甚至淘汰，當然電器行業(yè)也不例外，面對這種情況XX國美電器要繼續(xù)保持行業(yè)領先地位，就必須在已實施的“多品牌”策略上加強品牌管理，進而充分發(fā)揮品牌營銷的競爭能力。一、品牌與品牌營銷的相關理論概述(一)有關品牌的幾個術語品牌：就是產(chǎn)品的牌子，通常由名稱、標記、符號、圖案和顏色等要素或者這些要素的組合構成，是用來辨認某

3、一個組（產(chǎn)品）或服務使其與競爭者相區(qū)別，它代表著賣者對交付給買者的產(chǎn)品特征、利益和服務的一貫承諾。品牌名稱：是品牌中可以用文字表達的部分。品牌標記：是品牌中可以記認但不能用文字表達的部分。(二)品牌營銷的基本涵義品牌營銷實際上是指把品牌營銷的理念貫穿到營銷的一切活動之中，形成品牌促營銷、營銷樹品牌的有機結(jié)合。品牌營銷由品牌個性、品牌傳播、品牌銷售和品牌管理四個部分組成。其中品牌個性包括品牌命名、包裝設計、產(chǎn)品價格、品牌概念、形象風格等，也即品牌對象和品牌設計；品牌傳播包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、終端展示等；品牌銷售包括渠道策略、人員推銷、店員促銷、公關促銷

4、、優(yōu)惠酬賓等；品牌管理包括隊伍建設、營銷制度、品牌維護、終端建設、士氣激勵、渠道管理等。二、XX國美電器的集團基本情況第11頁共11頁市場營銷畢業(yè)論文（一）XX國美電器集團的概況國美電器有限公司成立于1987年元月一日，是一家以經(jīng)營各類家用電器為主的全國性家電零售連鎖企業(yè)。本著“創(chuàng)新務實、精益求精”的企業(yè)理念，依靠準確的市場定位和薄利多銷的經(jīng)營策略，得以蓬勃發(fā)展。???目前，國美電器已成為中國馳名商標，并已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、鄭州、沈陽、青島、濟南、廣州、深圳、武漢、杭州、昆明、福州、寧波、大連、石家莊、哈爾濱、包頭

5、、無錫、長沙、XX、長春25個城市以及香港等地區(qū)擁有直營店130余家，10000多名員工，每家門店的營業(yè)面積在3000-5000平方米，經(jīng)營的家電品種上千個。XX國美電器作為其一家直營店，?經(jīng)營彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)、手機、數(shù)碼攝照、IT、數(shù)碼、廚衛(wèi)家電等產(chǎn)品，幾乎囊括所有消費類電子產(chǎn)品。包銷、訂制等多種適合家電經(jīng)營的營銷手段，保證了國美家電的價格優(yōu)勢。完善的售后服務體系、高素質(zhì)的售后服務隊伍和一整套完善的售后服務制度體系是國美電器的規(guī)?；?jīng)營的基礎。國美年報顯示，其盈利能力與2005年相比有所提升：毛利率由2005年同期的9.20%上升至9.54%；綜合毛利率由200

6、5年的13.32%上升至2006年的14.60%。?XX國美電器在短短的幾年間，能夠取得XX地區(qū)家電龍頭企業(yè)的地位，與其積極倡導的創(chuàng)新精神和“薄利多銷、服務當先”的經(jīng)營理念密不可分。如今山西地區(qū)的國美集團以其優(yōu)質(zhì)的品牌已經(jīng)走進了千家萬戶。截至2006年12月底的年度財報顯示，國美集團總營收為247.29億元人民幣，增長38%；凈利8.19億元，按年增長64%。預計2006年國美將發(fā)展大客戶20萬家以上，年銷售額突破100億元。目前，XX國美集團正以良好的狀態(tài)持續(xù)快速地發(fā)展。???（二）XX國美電器集團的市場地位XX國美電器集團憑借產(chǎn)品種類集中的品牌優(yōu)勢很快占據(jù)了省城的家電

7、市場,在國內(nèi)眾多家電連鎖企業(yè)搶灘登陸山西后，省內(nèi)家電企業(yè)面臨的競爭壓力非常大，蘇寧、三友與其成為強大的競爭對手。目前由于合資高端彩電的售價相對較高，XX第11頁共11頁市場營銷畢業(yè)論文國美電器在彩電銷售方面，國產(chǎn)品牌的銷量領先，長虹、創(chuàng)維、TCL等國產(chǎn)品牌的銷量位居前列，東芝、三星、飛利浦等合資品牌緊隨其后。XX國美電器在2007年春節(jié)期間，銷售額與去年同期相比增長200%以上。平板電視在國美彩電銷售額當中占到70%以上，但縱觀目前的XX家電零售業(yè)市場，比如超市、家電賣場越來越多，而蘇寧、三友等也有非常好的銷售業(yè)績，XX國美電