商務英語書信寫作new

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1、《商務英語書信寫作》目錄第二章商務業(yè)務信函范例10第一節(jié)資信調(diào)查函101.咨詢函102.向銀行查詢新客戶資信情況103.向客戶查詢信用及經(jīng)營情況104.帶附表的資信調(diào)查函115.資信調(diào)查有利回函，并給予建議116.信用調(diào)查有利回函，告知敬請放心117.資信調(diào)查不利回函，告知管理不善128.信用調(diào)查不利回函，告知經(jīng)濟信用不佳129.表明無法提供確切意見而致歉1210.請求老客戶作為資信證人1311.要求對方提供資信資料1312.同意試銷前的資信要求13第二節(jié)促銷函141.傳感剃須刀廣告海報142.男用喱宣傳海報143.香波的報紙廣告144.便攜式小型冰箱

2、宣傳冊155.推薦地毯166.推薦替代品167.推薦新產(chǎn)品178.一般性推銷179.描述產(chǎn)品1710.寫給不經(jīng)常聯(lián)系的客戶1811.推銷教育課程1812.推銷會議場所1913.向老客戶推銷新產(chǎn)品1914.為商貿(mào)指南征集廣告20第三節(jié)建立貿(mào)易關(guān)系201.親抵進行業(yè)務調(diào)查201192.咨詢信203.表達建立業(yè)務關(guān)系的意愿214.參觀展位后要求建立貿(mào)易關(guān)系215.通過自薦信建立商務關(guān)系216.要求推薦客戶227.由朋友介紹的公司228.從廣告中得知客戶信息229.索取資料2210.寄送資料2311.與過去有貿(mào)易往來的公司恢復聯(lián)系2312.尋求電子制

3、品合作伙伴2313.尋求紡織品貿(mào)易伙伴2414.進口商與出口商的聯(lián)絡信2415.出口商與進口商的聯(lián)絡信2516.接受建立業(yè)務關(guān)系函2517.拒絕建立業(yè)務關(guān)系函2518.回函拒絕申請交易2519.要求對方刊登推銷廣告2620.索取樣品2621.請求擔任獨家代理2622.拒絕對方擔任獨家代理2723.同意對方擔任獨家代理2724.物色代理商2725.歡迎新代理商2826.要求試銷2827.同意試銷28第四節(jié)價格談判291.第一次詢價292.答復第一次詢價293.詢問價格與優(yōu)惠條款294.答復價格，告知優(yōu)惠條款305.問詢到岸價格306.答復價格并告

4、知細節(jié)307.中國進口商詢盤318.報同類產(chǎn)品虛盤319.提供代用品報盤3110.傳真報實價3211.最優(yōu)惠報價3211912.中國出口商報盤3213.國外出口商回復詢盤3314.答復網(wǎng)上詢盤3315.報虛盤3416.報實盤3417.折價優(yōu)惠3518.回復只能維持現(xiàn)價3519.加價前優(yōu)惠大客戶3520.還盤函3621.返還盤函3622.接受價格函3623.漲價通知函3724.說明漲價原因3725.詢價函3826.對詢價函的回函3827.價目表范例3828.回函拒絕還盤38第五節(jié)訂貨401.訂單樣本402.電子郵件訂單403.正式訂購函

5、414.附寄訂單的信函415.通知接受訂單416.確認訂單417.試購函428.確認收到訂單429.使用現(xiàn)金支票下訂單4210.使用交貨付款方式下訂單4311.使用信用卡訂貨4312.通知有貨，準備發(fā)運4313.通知訂貨方暫無存貨4414.通知無法供貨4415.通知不能供全部貨物4416.建議同類型其他產(chǎn)品4517.無法接受替代品4518.拒絕接受訂單4519.對貨物滿意，再一次訂貨4620.索取樣品函4611921.同意送付樣品函4622.回函拒絕送付樣品4623.訂貨函4724.回函接受訂貨4725.拒絕訂單并推薦代替品4726.催促下訂單

6、48第六節(jié)付款481.付款條款482.開立匯票以支付裝運費483.要求變更匯票日期494.要求對方開立包括各種費用的匯票495.要求連同匯票寄來裝船文件496.同意變更匯票的付款條件497.要求寄送裝運的匯票及提單498.通知對方愿意接受匯票499.通知接受匯票，并要求迅速履行訂貨5010.要求接受匯票并付款5011.提議變更付款條件5012.建議使用見票后30天應付的信用證支付5013.要求更易于接受的付款條款5014.答應改變付款方式5115.要求銀行開立信用證5116.索取形式發(fā)票5217.寄送形式發(fā)票5218.付款通知5219.告知付款賬戶

7、5220.通知收到付款5321.回函拒絕對方付款方式5322.接受對方付款方式53第七節(jié)催款541.提醒欠款事宜542.詢問還款事宜543.客氣的催款函544.詢問未果，再次請求還款545.用對方信用情況提醒對方546.要求結(jié)清余額557.要求付款，并付上新發(fā)票558.三度索取欠款551199.再一次催款5510.寄出欠款賬單5611.再度索取欠款5612.告知賬戶資金不足5613.答復客戶延期付款