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《日立電梯中國營銷渠道策略論文》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、國內(nèi)圖書分類號(hào)F384.2學(xué)校代碼10213國際圖書分類號(hào)69.05工程碩士學(xué)位論文密級(jí)公開日立電梯中國營銷渠道策略碩士研究生陳仲文導(dǎo)師李國峰副教授申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別學(xué)科、專業(yè)工程碩士工業(yè)工程所在單位日立電梯中國有限公司答辯日期2009年12月授予學(xué)位單位哈爾濱工業(yè)大學(xué)ClassifiedIndex:F384.2U.D.C:69.05DissertationfortheMasterDegreeinEngineeringMARKETINGCHANNELSSTRATEGYOFHITA
2、CHIELEVATOR(CHINA)Candidate:Supervisor:ChenZhongwenProf.LiGuofengAcademicDegreeAppliedfor:MasterofEngineeringSpecialty:Affiliation:DateofDefense:IndustryEngineeringHitachiElevator(CHINA)Co.,LtdDecember,2009Degree-Offering-Institution:HarbinInstituteofTech
3、nology哈爾濱工業(yè)大學(xué)工程碩士學(xué)位論文摘要營銷渠道是一個(gè)制造商的產(chǎn)品流向消費(fèi)者的渠道制造商對(duì)其管理水平的高低和控制力度的大小，對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率的提高有至關(guān)重要的作用每一個(gè)制造商必須加強(qiáng)這一方面的工作經(jīng)歷了從1996到2000年的中國宏觀調(diào)控，使中國電梯市場(chǎng)不得不告別了暴利時(shí)代，向微利時(shí)代轉(zhuǎn)變2001年到2008年年中，中國房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了連續(xù)八年的高速發(fā)展，帶動(dòng)著包括電梯等相關(guān)產(chǎn)業(yè)以每年高達(dá)30%以上的速度高速增長借著這黃金發(fā)展機(jī)遇，電梯市場(chǎng)營銷渠道也得到充分發(fā)展并且在渠道的分布、渠道的功能、
4、渠道的管理與控制等方面日趨成熟然而，隨著對(duì)中國而言，史無前例的政策宏觀調(diào)控和金融風(fēng)暴的襲擊，中國電梯市場(chǎng)面臨寒冬季節(jié)市場(chǎng)的變化，有可能使廠家的贏利模式由設(shè)備銷售贏利向工程服務(wù)贏利的方向轉(zhuǎn)變開發(fā)商的變動(dòng)、市場(chǎng)的迅速萎縮，導(dǎo)致于廠家之間、渠道之間、同時(shí)也包括廠家與渠道之間的利益競爭日趨白熱化，嚴(yán)重沖擊和威脅著廠家與渠道之間的原有的合作關(guān)系和模式本文就日立電梯的競爭市場(chǎng)為例，就如何在激烈的市場(chǎng)競爭中提高其市場(chǎng)渠道競爭力進(jìn)行了研究和分析本文通過SWOT分析法對(duì)日立電梯的渠道現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)的分析和研究發(fā)現(xiàn)其自身
5、具備的優(yōu)勢(shì)和面臨的機(jī)遇，同時(shí)也清楚地指出其自己發(fā)展中存在的不足和周圍環(huán)境帶來的巨大的威脅，使得企業(yè)在今后的發(fā)展中能夠根據(jù)市場(chǎng)的變化做出自己發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整同時(shí)，筆者也希望通過日立電梯個(gè)案的研究和分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開拓思路，為今后有意在相關(guān)或相近行業(yè)市場(chǎng)開拓天地的創(chuàng)業(yè)者們提供一點(diǎn)點(diǎn)幫助和參考關(guān)鍵詞日立電梯；營銷渠道；渠道功能；市場(chǎng)競爭力-I-哈爾濱工業(yè)大學(xué)工程碩士學(xué)位論文AbstractAchanneltomarketisthemethodofgettingmanufacturer’sproductsintoc
6、ustomer’shand.Theabilityofchannelmanagementandcontrolplaysavitalroleinincreasingthemarketshareofthegoods;therefore,everymanufacturershouldputmoreefforttoit.Afterexperiencedthegovernment’smacro-economiccontrolpoliciesfrom1996-2000,theChineseelevatormarkethad
7、toturndowntothesmallprofittimesfromthewindfallprofitera.Duringtheyearsfrom2001-2008,theChineserealestatemarketexperiencedthesustainedandrapiddevelopment,whichhaddriventheelevatorindustrytogrowat30percenteveryyear.Bythesegoldenbusinessdevelopmentchances,thee
8、levatormarketchannelhadalsogottheopportunitytofullydevelopaswellasbeengrowingupinthedistributionofchannel,thefunctionofchannel,andthemanagementofchannel.However,theChineseelevatormarketwillfacethecold
