服裝陳列知識精華

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1、服裝陳列知識精華服裝陳列知識精華第一章、商品陳列展示的意義一、陳列的定義陳列就是把商品擺在特定的地點(diǎn)，依照設(shè)定的排列方式，把商品展現(xiàn)在顧客眼前，讓顧客很滿意的買到所想要的商品。商品陳列展示是經(jīng)由對整體開放式空間內(nèi)全系列產(chǎn)品的組合配置和統(tǒng)籌，巧妙體現(xiàn)品牌產(chǎn)品形象的風(fēng)格化、邏輯化、功能化、審美化和魅力化，策應(yīng)品牌市場推廣舉措，潛移默化的激發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同意識，并引導(dǎo)其進(jìn)入概念性系列消費(fèi)領(lǐng)域。這是現(xiàn)代服裝品牌商品尤其是感性類商品在消費(fèi)服務(wù)中必不可少的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之一。二、陳列的五大基本條件：?看得見?摸得到?容易選、容易買?豐富感或個性感?管理：分類

2、、分色、分大小、整理三、商品陳列展示的起點(diǎn)和核心：系列?以人為本:恤衫+外套+下裝+配件+精品=系列產(chǎn)品?以貨為本:一般以性別、格調(diào)、功能、季節(jié)、色系、設(shè)計理念等橫向?qū)嵤┫盗薪缍ā?應(yīng)針對品牌產(chǎn)品系列組合形象是使陳列展示，以促成概念性、系列化連帶消費(fèi)，強(qiáng)化品牌效應(yīng)，最大限度開發(fā)銷售。四、陳列展示的公式?空間環(huán)境設(shè)置規(guī)劃+系列產(chǎn)品+售點(diǎn)廣告品/道具=商品陳列展示第二章、陳列展示的目的和原則一、陳列展示的基本目的：1、站在顧客的立場：?明顯易看，符合人體工程學(xué)、顧客視線角度。?容易了解，明確分類，區(qū)分生活形態(tài)。?容易選擇，具有商品規(guī)定、按照次

3、序陳列。2、站在店鋪的立場：?良好的效率，賣場空間有效的區(qū)分、布置。?容易進(jìn)行商品的庫存管理，容易了解暢銷貨品，防止丟失。?降低成本，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊化。二、陳列展示的基本原則：1、持整體展示的簡潔明了和合理有序，使可能的銷售盡快達(dá)成。系列產(chǎn)品的組合形象表現(xiàn)始終占有主導(dǎo)和核心地位。2、少就是多。（LessisMore）。化繁為簡，突出重點(diǎn)。形式精煉就是內(nèi)涵豐富：應(yīng)將主導(dǎo)和焦點(diǎn)系列產(chǎn)品配置適當(dāng)且對應(yīng)的POP，以建立必要和明確的展示視覺感應(yīng)。營造（空框）效應(yīng)。注意虛實(shí)、點(diǎn)面的對比和統(tǒng)一。3、明確樹立主題。圍繞其展開展示內(nèi)容：以定期更新的中

4、心題材視覺效果暗示、誘導(dǎo)、啟發(fā)和感染消費(fèi)者，強(qiáng)化其對品牌表達(dá)的特定層次生活方式的認(rèn)同意識，激發(fā)其購買欲望。4、充分和綜合運(yùn)用各功能要素完善展示效果和風(fēng)格。現(xiàn)代商品陳列展示的實(shí)施需綜合應(yīng)用消費(fèi)心理學(xué)、社會審美趨向、有關(guān)人體工程學(xué)、品牌產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，及其他諸種慣例和共識。5、從VIS、空間規(guī)劃、展示格調(diào)和規(guī)范等方面，統(tǒng)一零售環(huán)境形象，并根據(jù)不同地區(qū)特制、消費(fèi)趨向和對象作出一定范圍內(nèi)的變通。在形成統(tǒng)一、鮮明、系統(tǒng)和完整的視覺感應(yīng)之下，力求準(zhǔn)確和有效的展示定位和實(shí)施。6、以異己（顧客）的角度和立場反觀、評析展示成效，務(wù)求客觀和實(shí)際，并作針對性調(diào)整

5、和跟進(jìn)。三、陳列展示的經(jīng)濟(jì)性原則：1、陳列的重點(diǎn)位置應(yīng)是資金搞回轉(zhuǎn)率和高毛利的商品。2、相關(guān)性商品陳列必須靠近。3、暢銷商品必須排列于主動線黃金段。4、商品分類說明必須明確清楚。四、AIDMA與陳列展示的應(yīng)用配合要素展示重點(diǎn)顧客購買過程A便宜性單品強(qiáng)調(diào)量的展示新鮮度、頻度、色、音、光的活用注意I量感動態(tài)的展示活性化壁面柱陳列用品全部用商品來掩蓋興趣D品種（量、數(shù)、寬度）在眼睛的上訪、展示情報在售賣空間作有變化的陳列有意識的表現(xiàn)、故事設(shè)定主題欲望M店鋪服務(wù)背景音樂、創(chuàng)造快樂的氣氛、安全感、舒適性、接待站在客戶的立場展示記憶A顧客服務(wù)接待站在

6、顧客的立場上接待行動第三章、陳列展示中的色彩常識一、色彩的基本運(yùn)用1、色彩的來源：光，沒有光就不存在色。于是就產(chǎn)生了色譜：此色環(huán)是為了容易了解而將其單純化之物，以紅．黃．綠．藍(lán)４色為基本色，其間有各種的混色（紅＋黃―橙，黃＋綠―黃綠，綠＋藍(lán)――藍(lán)綠，藍(lán)＋紫）的配置，上下簡單的分成了暖色系和寒色系。2、色彩形成的兩大因素：?科學(xué)因素：如：同一物體因光源不同而產(chǎn)生色彩變化，物體于物體之間反射光的相互影響使色彩的表現(xiàn)不同。?感情因素：指色彩給人的影響。同一色彩因人不同而產(chǎn)生的感受不同。?色彩是視覺反映最快的一種。是美感中最大眾化的形式。二、色彩

7、的三要素：1、色相：色彩的相貌和彼此間的區(qū)別。2、協(xié)調(diào)色、對比色、補(bǔ)色：?首先要讀懂色環(huán)，在赤橙黃綠青藍(lán)紫的豐富色彩中，紅、藍(lán)、黃是基本的三原色，比如綠，是由藍(lán)黃兩色調(diào)出來的，每兩個顏色之間存在著協(xié)調(diào)、對比、補(bǔ)色三種關(guān)系。?在色環(huán)上挨得越近的顏色越接近，比如紅與橘便是一對協(xié)調(diào)色。隔開的便出現(xiàn)差距，比如綠和紫便是一對對比色。對比最強(qiáng)，反差最大的稱之為補(bǔ)色，如紅與綠、黃與紫便是補(bǔ)色。3、色彩的明度：指色彩的明暗程度（深淺）。不同顏色相比較的明亮度。如：赤橙黃綠青藍(lán)紫中，黃色明度最高，蘭色、紫色則最低；同一顏色中，加入黑色后，明度降低，加入白色

8、后，明度升高。如淺紅的明度高于大紅，大紅又高于深紅。4、色彩的純度：指色彩的鮮艷程度和顏色中所含彩色成分多少，是顏色的純粹程度。例如：黃色中摻入一點(diǎn)黑，或其他顏色，黃色的純度就會降低，顏色略變