某商場全年促銷活動策劃方案

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1、某商場全年促銷活動策劃方案《商場全年促銷活動策劃方案》關(guān)于節(jié)日促銷如何進行最近將推一個暑期促銷課以折扣的形式今天開會同事又提了一個新的方法就是買幾贈一的形式這是我以前沒想到的看來頭腦風(fēng)暴挺管用把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動起來了打折會降低每一課的利潤返贈的方式會好一些但不知從學(xué)生的角度來看哪個更能吸引他們呢大商場搞促銷時也有折扣也有返券即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題每次活動時仍然家家爆滿引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑對消費者來說有人喜歡返券有人喜歡直接打折各有所愛不過對商家來說好像更愿使用返券的手段因為這樣能使顧客在店里停留更多時間間

2、接帶來銷售增長另一個問題是在人氣不旺的情況下是不是可以用折扣的手段帶來人氣以前有的學(xué)生報名特會坎價把課時費壓的很低我們內(nèi)部商量商量也就從了他們因為利潤低也總比他不報名沒有利潤強吧今天大家又提起這個問題以后是否要強硬起來即使失去這個學(xué)生也不降價頭疼中還有就是越來越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問太大了同樣的產(chǎn)品用不同的手段或從不同的角度去宣傳就有不同的收效現(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想真是絞盡腦汁啊營銷關(guān)于促銷活動的透析與思考從一次失敗的促銷談起年初一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為減肥效果萬人大公證的促銷活動希望通過這次活動擴大產(chǎn)

3、品的嘗試人群從而形成回頭購買及口碑傳播據(jù)經(jīng)銷商講這次活動為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備促銷結(jié)果卻不盡人意這使他大惑不解垂頭喪氣希望蜥蜴團隊為其指點迷津活動簡述如下1時間315消費者權(quán)益日日地點仁壽堂大藥店門口2內(nèi)容3月15日只須花18元就可以購買價值49元的××減肥膠囊3活動前媒體宣傳13月12日14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請蟆纷鞔黉N活動宣傳2在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺從3月10日―15日開始發(fā)布促銷活動廣告時間從早800―晚900每天25次滾動播放3在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條內(nèi)容為活動通知時間為3月8日―15日一周4活動經(jīng)過1現(xiàn)場促銷員6名由于報酬高加

4、上臨時做了培訓(xùn)積極性很高一開始就基本進入狀態(tài)2為了增加活動氣氛讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊一塊介紹產(chǎn)品一塊介紹活動內(nèi)容顧客來咨詢時促銷員一邊發(fā)dm單一邊介紹活動及產(chǎn)品5活動結(jié)果現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品合計銷售八十盒據(jù)事后統(tǒng)計70買三盒15買四盒10買二盒從以上介紹看活動從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計似乎很嚴(yán)密而且經(jīng)銷商講自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動大致都差不多似乎誰也沒有什么離奇的手法然而這次活動結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)像這類促銷活動據(jù)蜥蜴團隊調(diào)查在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運作中很有代表性他們大多數(shù)憑經(jīng)驗做

5、促銷沒有專業(yè)的活動策劃能力所有促銷活動的目的就是多賣產(chǎn)品很少考慮促銷活動對品牌的影響每次都精心準(zhǔn)備但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕這樣常常造成不搞促銷產(chǎn)品銷不起來搞了促銷又得不償失失誤俯拾即是關(guān)于如何搞好促銷這一老話題許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧似乎人人都會做促銷可現(xiàn)實是真正達(dá)到目的促銷真是不多像上面提到的活動看似無懈可擊其實許多地方都值得商榷1媒體選擇失誤該經(jīng)銷商所在地是南方一個富裕的縣級市在這一級的城市中本地報紙發(fā)行量極其有限《××日報》在報刊銷售點難覓其蹤跡該報發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣畽C關(guān)及事業(yè)團體訂閱廣告登在其上效果當(dāng)然不佳再說電臺據(jù)

6、調(diào)查聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學(xué)生由于沒有對準(zhǔn)目標(biāo)顧客宣傳當(dāng)然也無多少效果根據(jù)蜥蜴團隊的經(jīng)驗在縣級市場做促銷由于媒體少僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱并且縣級市里的許多消費者沒有大中城市人那種天天讀報的習(xí)慣所以只有電視臺是極有力的傳播渠道有人會說做電視廣告誰不知道不想做電視廣告的原因是電視費用相對報紙電臺高得多如果問題出在費用上也不難解決據(jù)調(diào)查在當(dāng)?shù)仉娨暸_做游動字幕是傳播促銷信息最好的選擇首先游動字幕在縣級市管理很靈活除中央臺省臺等二三個頻道外游動字幕在二十幾個頻道可以同時打出無論消費者收看的是哪個頻道都能看見促銷字幕其次每次游動字幕

7、只需50個字基本上能將活動信息傳遞出去費用每次200元注每個地方價格不一樣如果活動提前一周作游動字幕宣傳那一周下來費用才1千多元可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報紙及電臺2地點選擇失誤本次活動地點選在當(dāng)?shù)匾粋€大藥店門口眾所周知來藥店的人大部分是買藥的到藥店閑逛的人少之又少這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外無旁人加入氣氛自然熱鬧不起來成功的促銷必是人氣旺盛的銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性如果活動選在人氣旺盛的大商場門口借商場旺盛的人流加上看到宣傳來的目標(biāo)顧客活動成功的可能性將成倍提高3促銷價格失誤經(jīng)銷商代理價是每盒10元本次減肥效果大公證活動價格定在每盒18元對經(jīng)銷商來

8、說投入很大宣傳費用賣18元是吐血甩賣了可對消費者來說××減肥品是新產(chǎn)品你說原49元現(xiàn)賣18元在保建品行業(yè)信譽度普遍降低的現(xiàn)在消費者怎么會相信你是為公證效果而吐血賣貨呢本次活動失誤在于經(jīng)銷商怕活