85太陽鏡上市如何做好銷售工作

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1、太陽鏡上市如何做好銷售工作李成剛/文??每年在上海國際眼鏡展會上，都有很多新款太陽鏡在展會上展出，隨著展會的結(jié)束，新款太陽鏡也隨之上市。進入正式銷售階段。作為太陽鏡，屬于季節(jié)性產(chǎn)品，那么，如何在短短幾個月內(nèi)充分挖掘市場實現(xiàn)最佳銷售。以達到預(yù)期的銷售任務(wù)。筆者根據(jù)自身的從業(yè)經(jīng)驗，現(xiàn)談?wù)勛约旱囊恍╀N售方法。供業(yè)界同行交流學(xué)習(xí)。如下：一、做好太陽鏡銷售人員的培訓(xùn)工作???在做銷售人員培訓(xùn)要注重以下幾點：1、流行趨勢??根據(jù)筆者的從業(yè)經(jīng)驗和顧客對太陽鏡的需求調(diào)查顯示，消費者在購買太陽鏡，首先看重的是太陽鏡的款式，當然款式就涉及到每年太陽鏡

2、的流行趨勢，所以在給員工培訓(xùn)時，就要把當前太陽鏡的流行趨勢講給員工聽，同時，也要讓員工學(xué)一些太陽鏡如何跟服裝搭配的美學(xué)知識，比如，什么場合穿什么樣的服裝要搭配什么樣的太陽鏡。同時，可以增加銷售多副太陽鏡的機會。只有這樣，在介紹產(chǎn)品時，才能更好的站在顧客的角度，真正的為顧客服務(wù)。讓顧客購買到稱心如意的商品。滿意而歸。2、品牌知識??顧客在購買太陽鏡時，除了看重款式外，其次看重的就是太陽鏡的品牌，品牌，在顧客心中始終都是產(chǎn)品質(zhì)量的保證和身份的象征。那么作為太陽鏡銷售人員更要掌握一定的品牌知識，要熟悉國際上的一些品牌和國內(nèi)品牌。以及識別

3、真假品牌的能力。作為太陽鏡銷售人員更要挖掘顧客的心理特征，真正為顧客推薦合適的品牌太陽鏡。以增加銷售。3、紫外線知識??當消費者具有一定購買能力的時候，往往更關(guān)注就是眼睛的健康問題。那么夏季對眼睛傷害最大莫過于紫外線了。那么作為太陽鏡銷售人員，一定要具備一些紫外線方面的知識，比如，什么叫紫外線，紫外線有哪幾類，對人有哪些傷害，對眼睛有哪些傷害，哪些太陽鏡可以起到較好的保護眼睛作，從專業(yè)的角度給顧客介紹太陽鏡，這樣更能打動關(guān)心視覺健康的顧客。4、鏡片知識??夏季用來遮陽用的太陽鏡大概有光致變色鏡、偏光太陽鏡、染色太陽鏡等。作為銷售人

4、員要懂得變色鏡片的變色原理、偏光鏡片的原理以及染色太陽鏡的色彩用處。同時，銷售人員還要熟悉太陽鏡的一些國家質(zhì)檢標準。只有充分了解鏡片知識，才能更好的為顧客服務(wù)。為消費者的視覺健康提供保障。5、銷售技巧??作為銷售員，在充分掌握商品知識和流行趨勢后，更要運用各種銷售技巧，把握顧客心理，為顧客選擇合適的太陽鏡。常用的推銷術(shù)有：“例證法推銷術(shù)”、“ABCD”推銷術(shù)、“+_*/”法推銷術(shù)、“FAB”法則推銷術(shù)。銷售人員在推銷太陽鏡時，要根據(jù)顧客的職業(yè)來推薦，這樣更容易成功，如經(jīng)常出入室內(nèi)室外的顧客，銷售人員可建議選購光致變色鏡，如經(jīng)常駕車

5、，可推薦偏光太陽鏡，對女性顧客，更要注重款式、顏色介紹，比如在選擇染色鏡片時，就可以根據(jù)顧客的需要來推薦個性化的產(chǎn)品，滿足消費者的需求，但同時，要注意選擇保護色覺的顏色鏡片，如灰色、茶色等。6、銷售激勵??銷售工作始終與獎勵密不可分。對于太陽鏡的銷售，公司要制定相關(guān)激勵政策，提高員工銷售積極性，同時也要增加員工的收入。這一點非常重要。在給員工做太陽鏡銷售培訓(xùn)時，要告之員工，關(guān)于太陽鏡銷售的激勵政策。二、做好太陽鏡的店內(nèi)陳列工作1、柜臺??柜臺和高柜一直都是陳列高檔太陽鏡的最佳選擇，同時要把柜臺照明燈的顏色調(diào)整好，還有太陽鏡的擺放，

6、以及顏色要協(xié)調(diào)一致，同時，可以輔一些裝飾品，吸引顧客駐足觀看，要真正達到最佳視覺效果。刺激顧客視覺，激發(fā)顧客興趣，增加購買機會。同時，在陳列太陽鏡時，還要根據(jù)柜臺的位置和顧客進店習(xí)慣來調(diào)整太陽鏡的陳列位置。以便讓顧客最大限度的接觸太陽鏡。以達到讓顧客全面、方便觀看選購太陽鏡。2、宣傳畫??宣傳畫包括產(chǎn)品的使用手冊、單頁、產(chǎn)品畫冊。作為太陽鏡銷售人員，要把這些宣傳畫與產(chǎn)品結(jié)合起來陳列，如在陳列某一太陽鏡時，可以打開鏡盒，配以產(chǎn)品使用手冊及單頁，讓顧客看了一目了然，通過產(chǎn)品畫冊陳列，更讓顧客知道這個產(chǎn)品的公司生產(chǎn)哪些太陽鏡，即使柜臺內(nèi)

7、沒有自己看重的產(chǎn)品，也可以在產(chǎn)品畫冊找到合適自己的產(chǎn)品，銷售人員，可以留下顧客的通信地址，到貨后可以直接快遞給顧客。3、櫥窗??櫥窗常用來作為新上市產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品、特色產(chǎn)品陳列，在做櫥窗陳列時，一定要用心策劃，如：在做太陽鏡陳列時，可以布置一個沙灘一樣的場景，然后把新款太陽鏡和模特進行協(xié)調(diào)擺放，一定要具有動感、時尚、前衛(wèi)的氛圍。也可以跟香水一起陳列，更能體現(xiàn)太陽鏡的高貴感。當然，也可以跟體育運動用品一起陳列，如網(wǎng)球、羽毛球等，更能體現(xiàn)，運動時也可以選擇適合自己太陽鏡，在陳列時，要把握一個原則就是：可以根據(jù)太陽鏡的用途不同，作不同的

8、協(xié)調(diào)陳列。4、X--展架??在做X--展架陳列時，最大的優(yōu)勢是：展架可以擺放在重要的營業(yè)通道，顧客更易觀看到。當然，做展架陳列最重要的一點仍然是依據(jù)太陽鏡的用途來作宣傳。如用偏光太陽鏡展架作宣傳時，可以通過駕車前后的視覺效果來對比。更能體現(xiàn)偏光太陽