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1、國際市場營銷策略分析作者：xxx（湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院2009級國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)，長沙410205）摘要：隨著經(jīng)濟的全球化發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營活動的國際化是一種廣泛的現(xiàn)象和必然的趨勢。國際市場營銷在現(xiàn)在的市場經(jīng)濟下是不能缺少的部分。其作為一種計劃及執(zhí)行活動，過程包括對一個產(chǎn)品，一項服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動，目的在于經(jīng)由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。企業(yè)面對數(shù)量日益增加的形形色色的客戶需求，所涉及的服務(wù)范圍也越廣，營銷的方式也越來越多樣化。本文以湖南御家匯網(wǎng)絡(luò)有限公司為研究對象，以市場營銷策略分析為目的，對該公司的現(xiàn)狀及進入國際
2、市場戰(zhàn)略選擇分析。并對化妝品公司的SWOT營銷綜合理論進行系統(tǒng)論述后，針對該公司的現(xiàn)狀對于進入國際市場面臨的機遇與挑戰(zhàn)進行策略分析。關(guān)鍵詞：國際市場營銷營銷策劃戰(zhàn)略選擇1.國際市場營銷的含義與特點國際市場營銷簡稱國際營銷，是國內(nèi)市場營銷向國外市場地域概念上的延伸、擴展，即營銷者在兩個或兩個以上國家從事營銷活動，利用國際資源，參與國際分工，實施生產(chǎn)，交換的國際化，講產(chǎn)品和服務(wù)提供給本國以外的顧客，滿足其需求，在國際競爭中謀求生存發(fā)展空間的國際化活動。國際市場營銷的特點：（1）他國性，針對他國市場的營銷，他國市場環(huán)境總不同與本國，有時差異還很大。（2）國際性，受國際
3、關(guān)系的影響很大，還必須考慮選擇國際渠道。（3）多國性，要在多國配置資源，謀求多國性甚至全球性的最優(yōu)營銷效益，還要注意不同國家的“比較營銷”，因為國別市場往往大于國內(nèi)市場差異。2.國際市場營銷策略2.1國際市場營銷常用策略2.1.1國際市場選擇戰(zhàn)略市場選擇戰(zhàn)略由市場細分、目標市場選擇與目標營銷、市場定位等一系列相繼進行的決策所組成的營銷戰(zhàn)略,也可成為STP戰(zhàn)略，它是決定企業(yè)營銷活動成敗的核心戰(zhàn)略。STP即（segmenting,targeting,positioning）。2.1.2國際市場進入戰(zhàn)略市場進入包括企業(yè)涉足新區(qū)域（地域）、服務(wù)新顧客的區(qū)域進入，以及企業(yè)
4、涉足新產(chǎn)業(yè)（行業(yè)）的產(chǎn)業(yè)進入。國際市場進入戰(zhàn)略也稱為國際市場開拓、拓展策略，是企業(yè)在國際市場選擇的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品打入國外市場，提高企業(yè)的市場覆蓋率和市場占有率的戰(zhàn)略，也是企業(yè)跨出國門、走向世界、向國際化經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略。2.1.3國際市場營銷競爭戰(zhàn)略市場競爭戰(zhàn)略屬于市場營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，它是企業(yè)在把握環(huán)境變化和自身實力的基礎(chǔ)上，確定競爭的指導(dǎo)思想、方針，制定競爭目標，選擇達到目標的手段、措施、盡可能有效的建立、保持、加強相對競爭優(yōu)勢，求得最佳競爭效果，比競爭者更好的滿足市場需求，贏得自身長久生存和發(fā)展的戰(zhàn)略。企業(yè)要取得競爭勝利，在制定競爭戰(zhàn)略時必須遵循一定的
5、原則，而正確的原則來自對競爭的正確認識。2.2國際市場營銷主要策略2.2.1國際營銷的產(chǎn)品策略產(chǎn)品是企業(yè)與市場的結(jié)合點，提供市場所需的產(chǎn)品是組織營銷活動的核心，產(chǎn)品策略在營銷4P策略組合中居首，是價格、分銷、促銷策略的前提和基礎(chǔ)。每個產(chǎn)品都有生命周期即：導(dǎo)入期-成長期-成熟期-衰退期。成長期和成熟期是一個產(chǎn)品的黃金時期，針對每個時期，企業(yè)對產(chǎn)品的導(dǎo)入都要采取不一樣的策略。以下是產(chǎn)品在每個時期的主要特點如下：階段導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期特點銷售額低快速增長緩慢增長衰退利潤易變動頂峰下降低或無現(xiàn)金流量負數(shù)適度高低顧客創(chuàng)新使用者大多人數(shù)大多人數(shù)落后者競爭者稀少漸多最多
6、漸少2.2.2國際營銷的價格策略市場經(jīng)濟中、絕大多數(shù)商品、服務(wù)的價格基本由市場形成，而影響企業(yè)定價的因素也是多方面的。其中主要有：a、成本因素。b、需求因素。c、競爭因素。競爭是影響企業(yè)定價的直接因素，它包括市場結(jié)構(gòu)類型、競爭態(tài)勢、競爭烈度、競爭者的實力和策略等。當然還有其他因素，如產(chǎn)品特點、企業(yè)產(chǎn)銷狀況、市場價格體系、國際市等因素制約著企業(yè)的定價。針對這些，企業(yè)可以采取的策略有：a、新產(chǎn)品定價策略。b、相關(guān)產(chǎn)品定價策略。c、地理定價策略。d、差別定價策略。e、價格折扣和價格折讓策略。f、質(zhì)量定價策略。g、促銷定價策略。2.2.3國際營銷的分銷策略國際分銷系統(tǒng)由
7、營銷中介機構(gòu)以及企業(yè)和消費者用戶構(gòu)成，涵蓋了國際商流和物流的整個過程及其影響因素。國際分銷系統(tǒng)具有三個基本因素，制造商，中間商和最終的消費者。國際市場分銷渠道長度，在產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的過程中，任何一個對產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負有推銷責任的機構(gòu)，就叫做一個渠道層次，即長度。它可以分為直接渠道和間接渠道，長渠道與短渠道。那么分銷渠道的寬度是指渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，即可分為：密集分銷、選擇分銷和獨家分銷。影響分銷渠道的因素主要包括：顧客特性、產(chǎn)品特性、企業(yè)特性、中間商特性、競爭特性和環(huán)境特性。2.2.4國際營銷的促銷策略促銷的主要任務(wù)是要在賣主
8、與買主之間進行信息溝通，
