娃哈哈促銷策劃方案-(新)

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1、新鄉(xiāng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文）單位代碼學(xué)號分類號新鄉(xiāng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院畢業(yè)設(shè)計報告書娃哈哈促銷策劃方案專業(yè)名稱：營銷與策劃學(xué)生姓名：王敬云劉慧慧劉西安王笑瑩霍文倩指導(dǎo)教師：許鵬2017年12月新鄉(xiāng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文）目錄一.娃哈哈公司資料1二.娃哈哈市場分析2（一）目標2（二）娃哈哈發(fā)展前景2三.消費者消費心理分析3（一）消費者分析3（二）銷售產(chǎn)品種類選擇4四.營銷戰(zhàn)略5（一）SWOT分析5（二）營銷組合8五.廣告策劃15（一）廣告設(shè)計15（二）廣告媒體16六．活動實施17（一）活動背景17（二）活動主題18（三）活動時間18（四）活動地點18（五）活動內(nèi)容19（六）活動

2、目的20（七）活動宣傳20（八）團隊成員分工21（九）效果及評估22致謝24參考文獻：25附錄26新鄉(xiāng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文）一．本組畢業(yè)設(shè)計方向說明娃哈哈至1993年成立以來，在食品飲料企業(yè)中，占領(lǐng)了一席之位，在當(dāng)代與時俱進的社會中，大眾的食品飲料消費已經(jīng)進入品質(zhì)功效的消費需求。而我們組負責(zé)的就是新鄉(xiāng)地區(qū)娃哈哈市場推廣的策劃，幫助娃哈哈產(chǎn)品在本地銷售數(shù)量的提高和知名度的提升。二．本組的模塊方向設(shè)計說明對本校的大學(xué)生進行問卷調(diào)查，來探究他們的消費理念，了解娃哈哈產(chǎn)品信息和公司相關(guān)資料，查閱以往大學(xué)生參加娃哈哈大賽成功案例，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果，進行營銷方案的策劃和實施。新鄉(xiāng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

3、畢業(yè)設(shè)計（論文）新鄉(xiāng)娃哈哈銷售方案摘要：近年來，隨著改革開放的不斷深入，我國的經(jīng)濟得到了飛速的發(fā)展，與此同時，國內(nèi)的市場環(huán)境發(fā)生了巨大變化。在追隨時代發(fā)展的腳步的同時，作為眾多飲品中的一員--娃哈哈，因多元化發(fā)展的內(nèi)在因素而導(dǎo)致食品飲料市場份額優(yōu)勢減弱。而我們的目標就是在調(diào)查娃哈哈背景以及對消費者進行分析的基礎(chǔ)上，運用SWOT分析進行娃哈哈營銷戰(zhàn)略的制定，并通過具體活動的實施及評估，走進校園市場，達到娃哈哈銷售份額的提升和學(xué)以致用的教學(xué)效果。關(guān)鍵詞：娃哈哈產(chǎn)品，市場分析，SWOT分析，廣告策劃，產(chǎn)品策劃實施新鄉(xiāng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文）一.娃哈哈公司資料中文名稱：杭州娃哈哈集團有限公司

4、英文名稱：Wahaha所屬行業(yè)：飲料總部地點：杭州成立時間：1987年公司類型：其他有限責(zé)任公司登記狀況：存續(xù)法定代表人：宗慶后年營業(yè)額：550.00萬人民幣員工人數(shù)30000公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。其主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。此次銷售涉及的娃哈哈產(chǎn)品：產(chǎn)品進價建議零售價AD鈣奶3540營養(yǎng)快線303

5、3乳酸菌5260純凈水2245晶磚水3145爽歪歪3840盒裝AD鈣奶3038瓶裝乳酸菌4858酵蘇4550蘇打水4758大紅棗、芒果酸奶5665阿潤果茶364523新鄉(xiāng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文）以上是這次的銷售產(chǎn)品，根據(jù)合作商給的價格和建議零售價進行銷售。通過市場調(diào)研對產(chǎn)品進行分析、策劃，然后制定相關(guān)的營銷戰(zhàn)略進行產(chǎn)品銷售。二.娃哈哈市場分析（一）目標初級目標：娃哈哈產(chǎn)品成功進入本校市場，使娃哈哈產(chǎn)品被本校消費者更深入的熟知，并潛移默化的影響消費者對娃哈哈產(chǎn)品的購買。預(yù)測：有一定的市場規(guī)模和增長力。學(xué)院學(xué)生眾多，有一定的購買力度，而且校外周邊發(fā)展迅速。終極目標:為娃哈哈樹立更好的形象

6、，拓展娃哈哈區(qū)域銷售，實現(xiàn)區(qū)域銷售最大化以及達到學(xué)以致用的教學(xué)效果。（二）娃哈哈發(fā)展前景一直以來娃哈哈都以渠道取勝，但娃哈哈自2013年以來，業(yè)績持續(xù)下滑，娃哈哈銷售面臨明星產(chǎn)品銷售大幅下降，新品市場接受難，經(jīng)銷商資源也在逐漸流失。盡管娃哈哈在發(fā)展中存在很多值得詬病的地方，但其行業(yè)地位仍然無法動搖，未來娃哈哈仍有很大的施展空間。企業(yè)需要放慢多元化腳步，集中精力把飲料業(yè)務(wù)拉回正軌；轉(zhuǎn)變“跟隨”戰(zhàn)略，提高企業(yè)創(chuàng)新能力；維護經(jīng)銷商關(guān)系，在做好線下渠道布局的同時，開拓線上銷售渠道【1】。23新鄉(xiāng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文）三.消費者消費心理分析（一）消費者年齡分析從消費過程的角度講，消費者是商品

7、的需求者、購買者和使用者。從在同一時空范圍內(nèi)對某一消費品的態(tài)度來看，消費者是現(xiàn)實消費者和潛在消費者。1.從年齡上進行分析，不同年齡的消費群體有不同的消費心理特征和行為，因此對不同的年齡層進行了如下分析：如圖可以看出，18歲以下的少年占比例10.19%，18至25歲的青少年人數(shù)占總比例的78.64%，青少年人數(shù)眾多，需求旺盛，思想活躍，追求新穎與時尚，崇尚品牌和名牌，是接觸最多的消費群體，所以作為這次銷售的目標人群。35歲以上僅占比7