最全xx電工品牌策劃推廣方案_(doc_)

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1、xx品牌策劃推廣方案我們已進(jìn)入一個(gè)商品的微利時(shí)代，所有的經(jīng)銷商、企業(yè)等都明顯的感覺到這一事實(shí)的存在。????作為一個(gè)普通的消費(fèi)者對(duì)各個(gè)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該是有所了解的，而對(duì)于每一個(gè)電子電器經(jīng)銷商或者廠商來說價(jià)格大戰(zhàn)就如同一場災(zāi)難，在中國來說最為成熟的家電行業(yè)也即將走向沒落。????相對(duì)于家電行業(yè)來說，電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高。由于利潤的趨使，許多品牌公司（如海爾等）瞄準(zhǔn)了電工行業(yè)，還有更多的并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到2001年時(shí)電工行業(yè)競爭開始變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)：國

2、內(nèi)生產(chǎn)開關(guān)、插座廠家大約有2500家，具備生產(chǎn)許可資格的約有900家。????不過近兩年來，品牌競爭已日趨激烈，但由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。????隨著中國正式加入WTO，我國對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入的政策有較大的放寬，一大批外資企業(yè)挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國，直接進(jìn)入電工行業(yè)（有獨(dú)資，也有合資，最多的是技術(shù)提供或合作，反正都看上了這塊很大很鮮“奶酪”）。????天誠企業(yè)為何要逆潮流而上呢？其實(shí)天誠一直瞅準(zhǔn)了中

3、國的電工市場，隨時(shí)準(zhǔn)備著蓄勢(shì)待發(fā)的時(shí)刻到來，終于在中國加入世貿(mào)后，立馬殺入電工行業(yè)。為此，電工行業(yè)即將重新洗牌，天誠人滿懷信心地將成為大贏家。????一、市場背景分析及競爭分析????在全國電工行市里有較大影響力的是惠州的ABD、CQ、順德的BS等。各類產(chǎn)品占有市場容量格局為：高檔產(chǎn)品約占8%，中檔產(chǎn)品占25%。低檔產(chǎn)品約占35%，水貨占32%。在品牌運(yùn)作方面，只有惠州的ABD有較好的市場基礎(chǔ)、成熟的網(wǎng)絡(luò)、營銷體系以及本身所具有品牌知名度。????1、市場走向：????市場空間隨著更多的生產(chǎn)廠家或貿(mào)易公司的介入而越來越狹窄，利潤空間

4、也有很大的縮水；較幾年前，現(xiàn)有各類產(chǎn)品利潤下降了10%-18%，且各品牌廠家都在調(diào)整自已的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加劇了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。????另外，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場基礎(chǔ)好，經(jīng)營時(shí)間較長，運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上向智能化、配套一體化方向延伸，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動(dòng)廠家的市場營銷力度。????2、發(fā)展中的問題：????①電工產(chǎn)品行業(yè)的成長與中國各層次居民消費(fèi)水平密切相關(guān)，隨著生活水平的普遍提高，近年來各區(qū)域居民買房的能力逐步呈增長趨勢(shì)，市場空間隨著房地產(chǎn)

5、業(yè)的及消費(fèi)力的增加也有相應(yīng)的增大；并且中國政府房改政策推行也對(duì)電工產(chǎn)品市場的增長起著強(qiáng)力推動(dòng)作用。????②不過國內(nèi)尚無一品牌能具備強(qiáng)勢(shì)影響，即使是排名前三名的ABD、CQ、BS也難以達(dá)到無可取代的一個(gè)高度；????③產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴(yán)重，沒有一家具有較為核心的品牌競爭力；國內(nèi)的廠家及產(chǎn)品類型相互間也沒形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢(shì)，而是極其相似，更多的是重復(fù)模仿，特別是對(duì)電工市場消費(fèi)者類型、層次，各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對(duì)廠家、品牌的識(shí)別。????④各廠家、品牌對(duì)市場運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略

6、、手段陳舊，更多的固執(zhí)于價(jià)格策略上，且各廠家的扣點(diǎn)、返利大致相近，很難有突破性的營銷策略去切入市場。????同時(shí)，我們還驚奇的發(fā)現(xiàn)，不管是聲張做品牌的還是不做品牌的，它們的宣傳方式雖有各異，但具有一個(gè)共同點(diǎn)的是：它們所進(jìn)行的都是安全以外的額外功能訴求，雖有耀眼之處（如“手感真好”“高品質(zhì)創(chuàng)價(jià)值”等），卻忽略了“安全是地切電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)”，電工產(chǎn)品的安全性能可是排在第一位的。要知道，據(jù)香港某報(bào)報(bào)道分析：在世界各國的家庭火災(zāi)中，80%以上是因?yàn)椴荒馨踩秒娤露l(fā)生的，并且在安全用電中，最為突出的是使用了劣質(zhì)的或者是不具安全性能的電工產(chǎn)品

7、。????二、進(jìn)行市場區(qū)隔，尋找獨(dú)特銷售賣點(diǎn)（USP）????獨(dú)特的“銷售賣點(diǎn)”或“說辭”的具體定義是：1、該產(chǎn)品首先提出或獨(dú)有的；2、該賣點(diǎn)很容易傳播；3、該賣點(diǎn)很容易打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群，并能帶給消費(fèi)者某種利益。????獨(dú)特賣點(diǎn)有時(shí)可以是廣告語，也可以不是；娃哈哈純凈水“我的眼中只有你”，就是廣告語，但不構(gòu)成獨(dú)特賣點(diǎn)；海爾空調(diào)的“智慧眼”就是空調(diào)新品中的獨(dú)特賣點(diǎn)。所以選擇準(zhǔn)確的賣點(diǎn)，是整個(gè)廣告策劃的核心問題，賣點(diǎn)不僅要獨(dú)特，更要直截了當(dāng)，當(dāng)然能打動(dòng)人心就更好了?？v觀所有上市的商品，它們的暢銷，除了品質(zhì)保證之外，與廣告賣點(diǎn)的選擇準(zhǔn)確有著

8、極為重要的關(guān)系。????經(jīng)過嚴(yán)密的市場調(diào)研后，xx的獨(dú)特銷售主張的確是一道難題。如何選擇獨(dú)特賣點(diǎn)呢？我們開始進(jìn)行腦力激蕩，每天不斷的進(jìn)行市場走訪，再不斷的進(jìn)行市場區(qū)隔。雖然說我們已明確了應(yīng)當(dāng)在安全上做文章，同時(shí)我們也了解到其產(chǎn)品的一些