案例告訴你真實的合作

《案例告訴你真實的合作》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、案例告訴你真實的合作修思禹/王雨佳/羅影????2010-11-109:12:05　　表面看，你情我愿，合作就可以開始。但實質(zhì)上，初衷、結(jié)果，有時候并不是那么如愿。　　往往，光鮮亮麗的一團(tuán)和氣，掩蓋的卻是種種利害沖突、陰謀詭計、爾虞我詐、甚至你死我活……　　有的人想求同，有的人要存異，各方強(qiáng)調(diào)的重點不同。那么，怎樣才能將各方聚攏，并引導(dǎo)大家走向　　最終的目的地。尤其是在利益關(guān)系錯雜的商業(yè)社會，“和而不同”需要很高的境界?！　”酒凇队⒉拧分v述的五位企業(yè)家關(guān)于“合作”的感悟，希望能讓正走在合作道路上的讀者產(chǎn)生共鳴

2、。　　合作案例：萬通與泰達(dá)7年的合作　　馮侖僵局規(guī)則　　口述

3、萬通集團(tuán)董事局主席馮侖　　合作不好，不外乎兩種狀況。第一，假定別人比自己傻，于是背地里偷著藏東西、挪東西。這種事情一旦被發(fā)現(xiàn)，直接影響合作。第二，掙了錢不想分別人，找各種理由搪塞、推脫。只要把這兩條處理好，合作基本不會出問題。　　其實，人生本身就始終處于合作的狀態(tài)。最基本的莫過于自己跟自己的合作，這包括靈與肉的合作、自身的賺錢能力和物質(zhì)欲望要有妥協(xié)、身體健康程度與工作強(qiáng)度要匹配?！　】傮w來說，我覺得商業(yè)合作中有兩件事最重要?！　∈紫?，這件事必須是真

4、實的。合作中，你不能拿個假的、編的故事去跟別人合作。甚至各環(huán)節(jié)、每一處細(xì)節(jié)，都不能有編造的成分。其次，要按游戲規(guī)則辦事。合作中不可能沒有矛盾，最重要的是要在合作中建立一套應(yīng)對危機(jī)、處理危機(jī)、解決危機(jī)的機(jī)制。　　在商場上的合作，萬通強(qiáng)調(diào)三條規(guī)則。第一，必須遵守第三方指定的規(guī)則；第二，必須規(guī)范；第三，必須透明。有了這三條，萬通與任何單位合作都不在話下?！　⊥ǔＲ饬x來講，泰達(dá)被外界認(rèn)為是一個比較特別的合作對象--因為他的國企性質(zhì)。但到現(xiàn)在，萬通跟泰達(dá)已經(jīng)合作了7年，雙方的合作沒有任何問題?！　〖?xì)細(xì)分析，按照合作的三

5、原則，首先，萬通要找一個戰(zhàn)略投資人，并且要找一家國企。因為1999年以后，從中央政策、文件等各種跡象都表明，混合經(jīng)濟(jì)會在中國未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中更具主動性。萬通當(dāng)時判斷：國企是有約束沒動力，約束滋生懶惰和貪污；民企是有動力沒約束，動力表現(xiàn)為貪婪和瘋狂；這兩個結(jié)果都不好。如果雙方合作，既有約束又有動力是最好的模式。同時，萬通的合作對象又不能過于涉足傳統(tǒng)行業(yè)--像類似首鋼的企業(yè)。這類企業(yè)的傳統(tǒng)文化太強(qiáng)大，另外，當(dāng)時這類企業(yè)中的很多對現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)不熟悉，雙方容易形成沖突。選來選取，最后相中了泰達(dá)--一家市場里折騰起來的

6、國企?！　〗酉聛砭褪峭该鞯膯栴}。作為戰(zhàn)略投資人，國企進(jìn)入要對萬通進(jìn)行審計、評估。很多民企長期不透明，不習(xí)慣這些做法，說的挺好，結(jié)果一審計，問題就暴露出來了。而萬通從1992年開始，所有報表都是公開印刷的，所有數(shù)字一目了然。泰達(dá)一看這一摞印成書的報表，心就先放了一半。自身的透明度是萬通吸引泰達(dá)進(jìn)入的一個絕好前提?，F(xiàn)在更是這樣，合資公司的監(jiān)事長，7年來始終由泰達(dá)的財務(wù)主管擔(dān)任，這就意味著公司的財務(wù)等一系列事情，對泰達(dá)完全透明?！　⊥该鞫扔辛?，接下來就是規(guī)則。對于商業(yè)來說，規(guī)則就是現(xiàn)代公司制度。經(jīng)營中的規(guī)則之外，一

7、些事務(wù)性的規(guī)則也很重要。比如董事會怎么開--我們3個月開一次董事會；股東會怎么開--從創(chuàng)辦開始，每年5月28日上午10點，準(zhǔn)時召開股東大會?！　〉浆F(xiàn)在近20年，除兩年外，其余年份萬通都是現(xiàn)金分紅。萬通與泰達(dá)合作部分的現(xiàn)金分紅，占了泰達(dá)集團(tuán)每年收到的現(xiàn)金分紅的很大比例。這也是規(guī)范的一種，不但是做事要規(guī)范，掙了錢也要給合作方。這種在透明之上的規(guī)范，使得7年后的今天，萬通與泰達(dá)的合作仍然處于蜜月期?！　∑鋵?，在資本層面的合作，投資人一般就擔(dān)心兩點：第一，你是不是能人，能不能掙錢；第二，你是不是好人，掙了錢給不給我。

8、因此，手藝好之外還要良心好。萬通給泰達(dá)的分紅，上午開完股東會，下午就把支票給人家送去，就為讓對方盡快見到現(xiàn)錢。股東見到了錢，對于下一年的支持也會加快。其實，仔細(xì)想想，盡快給股東分紅也是一種商業(yè)規(guī)則?！『苄疫\，到目前為止，萬通和泰達(dá)的合作中，幾乎沒有分歧，這正是因為我們已經(jīng)事先充分做好了有分歧的準(zhǔn)備。在泰達(dá)進(jìn)入之初，雙方就約定了幾項特別條款。其中，最主要的一項就是：如果雙方在經(jīng)營方面發(fā)生分歧，且誰也說不服誰，那么就采用“僵局規(guī)則”，每人做一次主--這次聽你的，下次聽我的。但前提是，如果這次聽了你的，那么下次無論

9、對你多么不利，都要聽我的。有這一條制約，誰也不敢先用自己的那一次優(yōu)先權(quán)，因為誰也不敢保證下一次會發(fā)生多么嚴(yán)重的事。這樣，雙方遇事都會主動選擇耐心協(xié)調(diào)的方式處理分歧?！　〗鉀Q僵局的唯一辦法，就是溝通。每次開董事會前，我都有一項必做的功課--到泰達(dá)，把所有議題預(yù)先討論一遍。有什么分歧，預(yù)先商量好解決辦法，這樣，董事會開起來就非常簡單了?！皡f(xié)商加票決”現(xiàn)在是我們董事會一個很成熟的經(jīng)驗?！　∵@種在合作中的姿