man精品正裝市場營銷策劃書

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1、Man精品正裝營銷策劃書-----man精品正裝推廣策劃一、前言Man精品正裝是一個正在努力打造的自主品牌的一家服裝銷售店，源于自己對畢業(yè)生的期望，希望他們能夠“像男人一樣去戰(zhàn)斗”，真正能夠在社會上實現(xiàn)自我價值（一）本建議主旨1、讓更多的消費者了解man精品正裝，并引起他們的購買興趣。2、開拓和建立新銷售渠道，擴大消費群體，增加銷售量。3、降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費用。（二）本策劃書建議實施期?自2011年12月30日至2012年1月7日（三）本策劃預(yù)算成本為

2、300人民幣-34-Man精品正裝??二、市場營銷環(huán)境分析1、店鋪營銷環(huán)境分析目的：弄清店鋪目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素，為市場細分、選擇目標(biāo)市場和市場定位提供依據(jù)。2分析環(huán)境的目的和方法1、目的：尋求營銷機會和避免環(huán)境威脅。?所謂營銷機會，就是有利于實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的機遇。?所謂環(huán)境威脅，就是營銷環(huán)境中對企業(yè)不利的趨勢。2、方法：通過swot0來分析。3?店鋪營銷的宏觀環(huán)境一、人口統(tǒng)計環(huán)境人口統(tǒng)計是指根據(jù)人口的規(guī)模、密度、地理位置、年齡、性別、種族、職業(yè)、家庭和其他一些統(tǒng)計量所進行的研究

3、。?而湖北經(jīng)濟學(xué)院的人口環(huán)境相對簡單，周圍高校集散，人員流動不高，所以本店只能覆蓋本校近3萬名學(xué)生。-34-Man精品正裝?二、經(jīng)濟環(huán)境購買力和消費方式構(gòu)成了經(jīng)濟環(huán)境的主要因素，這兩個因素直接與市場消費有關(guān)。由于人口環(huán)境的限定，只能針對學(xué)生，而學(xué)生的購買力和消費方式相對固定。三、自然環(huán)境?自然環(huán)境涉及的是自然資源，這些資源或者是營銷者所需要的輸入，或者受營銷活動的影響。?服裝銷售幾乎不需要也不直接影響到自然環(huán)境，所以暫不考慮。四、技術(shù)環(huán)境現(xiàn)有科學(xué)技術(shù)的特征及科學(xué)技術(shù)的基本發(fā)展趨勢是影響企業(yè)營銷活

4、動的主要因素。?對于服裝店來說，最切實際的是考慮廠商的科技實力，因為這直接又關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量。同時對于店面的物流體系，銷售體系等等都可以用到技術(shù)的高效管理。五、政治與法律環(huán)境政治與法律環(huán)境直接與一個國家的體制、宏觀政策聯(lián)系起來，它規(guī)定了整個國家的發(fā)展方向及其欲采取的措施。?-34-Man精品正裝政治環(huán)境包括法律、政府部門和壓力群體，在一個確定的社會中，他們影響和制約著各類組織和個人。而作為湖北經(jīng)濟學(xué)院內(nèi)的一家服裝銷售店，因隨時關(guān)注校方及商業(yè)街管理方的政策信息，租金的漲跌，店面的商家家數(shù)的擴展。?六

5、、文化環(huán)境社會文化環(huán)境因素決定了獨特的生活學(xué)習(xí)方式，規(guī)定了人們的行為準(zhǔn)則及道德規(guī)范，這些都會直接影響到消費者的購買行為。學(xué)生有學(xué)生自己的喜好，銷售的服裝因介于成人和青年之間，符合年輕人的文化習(xí)慣。4、店鋪營銷的微觀環(huán)境一、店鋪內(nèi)部環(huán)境。目前店鋪經(jīng)營管理層內(nèi)部分工均勻，不涉及管理交叉，許多人協(xié)調(diào)才能完成的營銷策略，內(nèi)部管理實施效率高。二、供應(yīng)商供應(yīng)商在整個用戶“價值傳送系統(tǒng)”中起著重要的紐帶作用。對營銷活動的影響主要有供貨的穩(wěn)定性與及時性；供貨的價格變動；供貨的質(zhì)量水平。目前man精品正裝銷售的品

6、牌多為名牌，質(zhì)量有保證，與供應(yīng)商也有長期合作的關(guān)系，暫時性不存在供應(yīng)鏈短缺的問題。-34-Man精品正裝?三、顧客Man精品正裝是一個正在努力打造的品牌，經(jīng)營并不久，在顧客群里依存度并不高，知名度也還不夠。?四、競爭者由于湖北經(jīng)濟學(xué)院的地理位置的特殊性，所以目前湖北經(jīng)濟學(xué)院周邊的服裝消費主要集中于類似man精品正裝一類的服裝銷售店，專賣店幾乎沒有，競爭者限定整體實力于man精品正裝差不多的服裝銷售店。五、地理位置Man精品正裝位于商業(yè)街二樓中間的位置，地理位置相對優(yōu)越。同時坐落湖北經(jīng)濟學(xué)院，周邊

7、高校集散，免去長途跋涉的困擾，更方便。5產(chǎn)品SWOT分析（1）優(yōu)勢MAN精品正裝面料較好，舒適度強。隨著生活水平的提高，人們都渴望自由舒適，所以在校大學(xué)生購買服裝也越來越傾向于衣服的舒適度。MAN精品正裝面料精致，采用多種布料，給不同消費者提供選擇。-34-Man精品正裝MAN精品正裝與在校大學(xué)生的接受標(biāo)準(zhǔn)接近，容易被大學(xué)生接受。在校大學(xué)生生活費多依賴父母，消費水平不高，消費承受能力在五十至兩百元之間。MAN精品正裝價格適中，讓在校大學(xué)生有購買欲望的同時，也有購買能力。而一些知名度很高的品牌，如

8、：七匹狼、柒牌等。其較高的價位讓有購買欲望的在校大學(xué)生望而卻步。MAN精品正裝款式新穎，樣式簡單又不失時尚，莊重又不失高雅，質(zhì)樸又不失活力。這讓在工作應(yīng)聘或工作中大學(xué)生能更好的包裝自己，盡顯大學(xué)生朝氣蓬勃的氣質(zhì)，自信瀟灑的姿態(tài)與風(fēng)度。MAN精品正裝擁有巨大的潛在市場。根據(jù)問卷調(diào)查，購買者多為大三大四面臨求職壓力的學(xué)生。由于大一大二的學(xué)生很少出席較正式的場合，外加時代風(fēng)格影響，他們更傾向于休閑裝、運動裝，對正裝的需求欲望不搞。但是這些消費群體在遇到正式場合是也不得不改變隨意的裝束，正裝成了必備行頭