鄭州時代國際廣場營銷問題分析

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1、鄭州時代國際廣場營銷問題分析1引言近些年來，隨著越來越多的人投資房地產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐漸成為新的經(jīng)濟增長點。但是隨著市場的飽和以及國家政策的推動，房地產(chǎn)業(yè)逐步由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)榱速I方市場。在這種轉(zhuǎn)變下，起初的房地產(chǎn)經(jīng)營理念和銷售方式顯然已經(jīng)不能適應(yīng)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。新的發(fā)展形勢需要開發(fā)商以客戶需求為中心、以市場需求為導(dǎo)向來開發(fā)符合需求的房地產(chǎn)產(chǎn)品，并且在市場需求和房地產(chǎn)產(chǎn)品之間架設(shè)橋梁，通過設(shè)計合理的營銷方案，促進房地產(chǎn)產(chǎn)品的快速銷售與發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。但是，在進行營銷的過程中，我們還要注意到在房地產(chǎn)

2、產(chǎn)品營銷中存在的問題，并及時作出相應(yīng)的反應(yīng)，迅速解決問題。鄭州時代國際廣場是一座于2011年由河南華之業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資建設(shè)，預(yù)計今年年初交房完工的甲級寫字樓。整棟大樓共29層,高度達到了99.9米，其中1—6層為商業(yè)裙樓，主要經(jīng)營餐飲、銀行等業(yè)務(wù)，7—29層為寫字樓，每一層都有不同的面積，可以滿足不同使用者的需求。本文旨在通過對鄭州時代國際廣場的項目概況及營銷策略進行典型專題研究，就其在營銷過程中存在的問題進行全面而細致的分析，并提出相應(yīng)的對策和建議，以期改善鄭州時代國際廣場在銷售中存在的問題，為鄭

3、州時代國際廣場的進一步營銷貢獻一己之力。2鄭州時代國際廣場項目概述2.1樓盤簡介鄭州時代國際廣場位于鄭州市農(nóng)業(yè)路與經(jīng)七路交叉路口向西50米路南（省博物院斜對面），由河南華之業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在2011年進行開發(fā)建設(shè)，2013年6月開盤銷售，預(yù)計在2015年年初完工交房。其占地面積達11407.7平方米，總建筑面積達62767.26平方米，主樓地上共有29層，高度達到了99.9米，地下兩層為停車場。鄭州時代國際廣場，擁有帆船的設(shè)計和美麗的外觀，它的建成將會成為鄭州的一座標志性城市景觀建筑，從而提升中心城市價

4、值和金水區(qū)的商務(wù)水準。項目的整體建設(shè)和玻璃幕墻外立面反映了市中心的特點，加上其外形標新立異，將成為鄭州中心城區(qū)的璀璨名片和絕對地標；同時鄭州時代國際廣場具有辦公、休閑、娛樂、購物等多種功能。鄭州時代國際廣場作為鄭州市第一座5A級服務(wù)型寫字樓，將會對鄭州市未來寫字樓市場的發(fā)展帶來新的參考和新的活力。樓盤采用全框架結(jié)構(gòu)，可以自由分割，能夠滿足不同客戶的需求；獨立衛(wèi)生間，市政府統(tǒng)一供暖、供電、供水，高速寬帶、預(yù)留電話線接口，為客戶使用提供了便利；火災(zāi)自動報警系統(tǒng)，為樓盤的安全提供了一份保障；多聯(lián)機的中央空調(diào)為人們

5、提供一個冬暖夏涼的舒適環(huán)境；挑空的大堂使得整個寫字樓看起來更加的氣派不凡。鄭州時代國際廣場聘用專業(yè)的物業(yè)服務(wù)機構(gòu)，以“客戶為中心”為指導(dǎo)思想，以“服務(wù)第一、業(yè)主至上”為管理目標，采用全方位、立體式的物業(yè)管理模式，使業(yè)主可以充分感受到現(xiàn)代化國際標準的辦公室生活。2.2區(qū)位分析鄭州時代國際廣場位于鄭州市農(nóng)業(yè)路與經(jīng)七路交叉路口向西50米路南（省博物院斜對面）。其北邊坐擁農(nóng)業(yè)路，農(nóng)業(yè)路總部大道屹立于鄭州數(shù)年，生活、商務(wù)辦公氛圍早已成熟，應(yīng)有盡有的商務(wù)配套設(shè)施，為寫字樓內(nèi)部的白領(lǐng)階層提供一個方便、舒適的辦公環(huán)境；西鄰

6、文化路，文化路聚集著農(nóng)業(yè)大學(xué)、省實驗中學(xué)、鄭州大學(xué)等多所高校，文化氛圍濃厚；同時，西邊也聚集著省級電子數(shù)碼專業(yè)市場，如科技市場、創(chuàng)新大廈、賽博等；東臨的花園路商圈是鄭州最為繁華成熟的百貨零售商圈之一，以大商、新瑪特為中心，聚集著丹尼斯、蘭德中心、正道百貨等多家大型零售巨頭，涵蓋了上千種中高檔零售品牌，并且周邊有西部酒城、奧斯卡影城、農(nóng)科路酒吧一條街等多處娛樂場所。鄭州時代國際廣場借助城市現(xiàn)代交通流線組織手法，構(gòu)筑起多維的商務(wù)通道，兩條地鐵線（2號線、5號線），四條BRT線（B1、B10、B11、B18），二

7、十余條公交線從容切換，方便企業(yè)員工的出行，全面提高辦公效率。2.3經(jīng)營業(yè)態(tài)鄭州時代國際廣場1-6層為商業(yè)裙樓，每層面積約為2900多平方米，主要業(yè)態(tài)為餐廳、咖啡廳、銀行、娛樂設(shè)施等；7-29層為寫字樓，每層面積約為1600多平方米，主要業(yè)態(tài)為星級酒店、特色酒店和寫字樓。寫字樓大廳的門口正對著農(nóng)業(yè)路，挑高近10米，面積約為218.82平方米，大廳和其他公共部分都是依照五星級的標準來建造的，并且每戶均采用落地玻璃窗，不僅采光效果非常好，而且視野也相當(dāng)開闊。另外，鄭州時代國際廣場配備的6部高速電梯將大大提升辦公效

8、率。2.4SWOT分析2.4.1優(yōu)勢分析第一，鄭州時代國際廣場區(qū)位優(yōu)勢明顯。毗臨城市主干道——農(nóng)業(yè)路，銜接鄭州東西兩個城區(qū)。鄭州時代國際廣場東西兩側(cè)分別為花園路與文化路，貫穿鄭州金水區(qū)、惠濟區(qū)、管城區(qū)和二七區(qū)。交通線有地鐵2號線、5號線、公交線路、BRT快速公交，公路網(wǎng)發(fā)達，符合高端寫字樓對區(qū)域交通的要求。 第二，鄭州時代國際廣場規(guī)劃設(shè)計具有優(yōu)勢。鄭州時代國際廣場規(guī)劃設(shè)計新穎獨特，極具現(xiàn)代風(fēng)格，彰顯建筑的高貴品質(zhì)