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《煤炭促銷百日大會戰(zhàn)實施方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、山西黃土坡鑫運煤業(yè)有限公司關(guān)于開展煤炭促銷百日大會戰(zhàn)實施方案為做好煤炭經(jīng)銷工作，促進煤炭經(jīng)濟在當前激烈的市場競爭中逆勢而上，保障煤炭經(jīng)濟平穩(wěn)運行，為全市更好更快轉(zhuǎn)型發(fā)展做出更大貢獻，根據(jù)長政辦發(fā)【2013】37號文件《關(guān)于印發(fā)長治市煤炭促銷百日大會戰(zhàn)實施方案的通知》，我礦決定開展煤炭促銷百日大會戰(zhàn)，現(xiàn)制定方案如下：一、指導思想以不斷提升煤炭企業(yè)綜合競爭力為核心，以促進煤炭經(jīng)濟持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展為目標，充分發(fā)揮企業(yè)積極能動作用，增強責任感和使命感，積聚有效營銷力量，變被動為主動，拓展銷售市場，搶占煤炭營銷制高點，做到“保住產(chǎn)量
2、、占住市場、加大協(xié)調(diào)、積極促銷”，使煤炭優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢。二、目標、任務(wù)和原則總體目標：通過開展煤炭促銷百日大會戰(zhàn)，進一步轉(zhuǎn)變營銷觀念，完善營銷機制，創(chuàng)新營銷方式，強化營銷手段，提升營銷能力，鞏固舊市場，拓展新市場。主要任務(wù)：充分利用區(qū)位優(yōu)勢和傳統(tǒng)關(guān)系，確保傳統(tǒng)市場份額不減，鞏固老用戶，重視大用戶，穩(wěn)定小用戶，開辟新用戶,拓寬銷售市場，提高市場占有率，穩(wěn)定貨款回收率。工作原則：突出重點，穩(wěn)步推進；堅持因地制宜、因礦制宜，煤炭加工、利用自身優(yōu)勢，發(fā)揮特長、不拘一格，出真招，創(chuàng)新路、見實效。一、會戰(zhàn)時間從5月5日開始，到
3、八月15日結(jié)束二、工作步驟大會戰(zhàn)分三個階段進行：第一階段：啟動準備階段（5月5日至5月15日）舉行煤炭促銷百日大會戰(zhàn)啟動儀式，安排部署大會戰(zhàn)工作，制定具體實施方案，組建領(lǐng)導機構(gòu)，建立工作制度，做好大會戰(zhàn)的各項準備工作。第二階段：全面推進階段（5月16日至7月31日）按照上級領(lǐng)導部門的總體安排與本地區(qū)實施方案，具體組織實施，落實責任，扎實工作，全面推進。第三階段：考核總結(jié)階段（8月1日至8月15日）對大會戰(zhàn)進行全面考核總結(jié)三、組織領(lǐng)導為確保百日大會戰(zhàn)順利開展，取得切實效果，成立煤炭促銷大會戰(zhàn)領(lǐng)導組。組長：郭建軍（礦長）副
4、組長：黃正華（財務(wù)總監(jiān)）康曙光（安全礦長）史建軍（生產(chǎn)礦長）劉啟生（總工程師）藥宏亮（辦公室主任）雷永義（財務(wù)科長）成員：由財、供、銷各科室負責人組成。領(lǐng)導組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)立在財務(wù)科，辦公室主任由雷永義擔任,具體負責煤炭營銷百日大會戰(zhàn)活動的信息收集、信息反饋等日常工作。一、工作要求(1)提高認識，強化領(lǐng)導。要充分認識開展煤炭促銷百日大會戰(zhàn)重要意義，充分認識煤炭經(jīng)濟在全市經(jīng)濟社會中的支柱作用，充分看到煤炭銷售面臨的嚴重困難，要把煤炭促銷百日大會戰(zhàn)作為當前一項重要工作抓緊抓好，主要領(lǐng)導親自抓，分管領(lǐng)導具體抓，保證人、
5、財、物落實到位，及時協(xié)調(diào)解決煤炭促銷百日大會戰(zhàn)工作中出現(xiàn)的問題，在工作中要把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確?！鞍偃沾髸?zhàn)”活動取得實效。(2)明確責任，周密部署。要根據(jù)全市統(tǒng)一部署，結(jié)合實際，制定具體活動方案，確定具體要求和目標，組織精干、專業(yè)的銷售隊伍，抓好市場銷售。要明確責任，措施到位，確?！鞍偃沾髸?zhàn)”各項工作順利開展。(3)突出重點，整體推進。要掌握市場動態(tài)，分析變化趨勢，結(jié)合實際情況，確定工作方向、重點目標，采取相應(yīng)策略和措施，實行重點突破，整體推進。(4)強化督查，確保成效。要建立督查工作責任制，強化工作監(jiān)督機制，掌握工作
6、進展情況，對工作不力，進展緩慢的，及時進行督促整改，對工作中發(fā)現(xiàn)的問題，采取有效措施，確保工作扎實推進，圓滿完成“百日大會戰(zhàn)”預定目標和任務(wù)。2013年5月6日
