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《長城潤滑油未來營銷策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、長城潤滑油未來營銷策劃方案一、執(zhí)行總結(jié)在世界經(jīng)濟一體化，國內(nèi)市場國際化、國際市場國內(nèi)化日趨顯現(xiàn)的今天，在中國企業(yè)同立“中國制造”之壯志時代，長城潤滑油立志打造高科技、高品質(zhì)、國際化的品牌。創(chuàng)世界名牌，需要我們攜手前行，一起向著更高的目標(biāo)奮進。長城潤滑油將始終秉承“以顧客為中心”的經(jīng)營理念和“任何時候絕不以犧牲質(zhì)量為代價換取短期效益”的價值觀，竭誠為廣大經(jīng)銷商和客戶提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，精誠合作，共贏發(fā)展。我為長城汽車潤滑油在煙臺的市場銷售做了一個比較詳細(xì)的市場定位與分析，通過企業(yè)及產(chǎn)品分析，做了一份潤滑油的市場推廣計劃，希望借此提高長城潤滑油在煙臺
2、汽車潤滑油市場的影響力，達到提高市場占有率、提升長城品牌的知名度和美譽度的營銷目標(biāo)。產(chǎn)品選擇此次活動中，我們的產(chǎn)品選擇是長城發(fā)動機冷卻液（多效防凍液）、長城牌世紀(jì)尊龍柴油機油、尊龍王柴油機油、柴油機油、8#液力傳動油、長城牌GL-5重負(fù)荷車輛齒輪油以及汽車機油等為主的潤滑油類。市場競爭格局經(jīng)過調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)前煙臺市汽車潤滑油市場競爭格局主要是處于美孚、殼牌、長城、昆侖等幾大品牌潤滑油占據(jù)市場主要份額，其他小品牌兼容的市場競爭格局。目標(biāo)市場從長城潤滑油30多年的研發(fā)方向以及市場需求來看，主要目標(biāo)市場是中國主流車企的汽車潤滑油市場，通過不同的需求和研
3、發(fā)品牌為經(jīng)銷商和客戶提供全系列潤滑保障。二、市場背景分析市場環(huán)境分析據(jù)《2009年中國汽車潤滑油市場分析調(diào)研報告》稱，全球范圍內(nèi)潤滑油的需求呈現(xiàn)不同的發(fā)展態(tài)勢，美國連續(xù)多年潤滑油銷售量下降足以反映出西歐、美國及日本等先進國家的潤滑油市場已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，發(fā)達國家的潤滑油市場受到管理程式與其他制品長期開發(fā)等因素的影響，市場成長狀態(tài)將會持續(xù)受到壓抑。而隨著中國汽車產(chǎn)銷量、擁有量、汽車產(chǎn)品向高端市場發(fā)展、船舶和機械工業(yè)的迅速增長，中國已經(jīng)成為全球第三大潤滑油消費國，年消耗量近450萬噸。中國潤滑油市場開放較早，經(jīng)過多年的市場競爭，，以中石化和中石油為代表的大
4、型國有潤滑油企業(yè)占據(jù)國內(nèi)市場近60%的市場份額，其中昆侖潤滑油大約為150萬噸.長城潤滑油產(chǎn)量大約為110萬噸；以殼牌、美孚、BP和嘉實多等為代表的跨國潤滑油企業(yè)占據(jù)市場大約20%的市場份額，不過跨國潤滑油企業(yè)占據(jù)了高端市場約80%的市場份額，其中殼牌生產(chǎn)能力大約在20萬噸/年。潤滑油行業(yè)競爭格局隨著殼牌并購統(tǒng)一石化，本就呈現(xiàn)壟斷態(tài)勢的潤滑油市場將更加走向壟斷競爭。歷經(jīng)13年的拓展，統(tǒng)一石化成長為中國第三大潤滑油制造企業(yè)，年產(chǎn)能力達到60萬噸，其潤滑油系列產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)中低端市場的半壁江山，并擁有3家潤滑油調(diào)配廠、2000家經(jīng)銷商和90000家零售商。在
5、潤滑油市場競爭中，統(tǒng)一潤滑油品牌地位屬于中高端品牌，殼牌并購統(tǒng)一石化使得兩大不同市場定位的品牌聯(lián)合競爭力迅速提升，將大大加強雙方在中國市場的競爭力。目前，國際油價并沒有止跌跡象，近期在60～70美元/桶盤整。而國內(nèi)成品油降價的呼聲也一直不斷，盡管一些地方加油站推出類似降價促銷的做法，但是，時至今日，中石油、中石化兩大石油集團還是沒有降價的準(zhǔn)確消息發(fā)布。作為成品油產(chǎn)品的延伸，潤滑油產(chǎn)品的價格是否變動，也成為市場關(guān)注的行業(yè)。記者近期從該市場了解到，目前潤滑油品牌林立，但是沒有降價的跡象。從潤滑油市場的利潤率來看，中國潤滑油市場絕對大有可為，也絕對有利可圖，
6、關(guān)鍵是以怎樣的思路和方式贏得市場。目前，在本地市場，意大利ERG、美孚、殼牌、嘉實多等品牌紛紛搶占份額。11月14日，由中國國際公共關(guān)系協(xié)會舉辦的“第八屆中國最佳公共關(guān)系案例大賽”評價結(jié)果在北京揭曉，由中國石化長城潤滑油主辦的“暢行2008”活動奪得“傳播金獎”桂冠。中國石化長城潤滑油聯(lián)合北京電視臺、中央人民廣播電臺精心策劃實施“暢行2008”文明行車大型公益活動，體現(xiàn)了中國石化企業(yè)強烈的社會責(zé)任感，拉近了與社會大眾的距離，活動獲得京城開車族的普遍響應(yīng)、認(rèn)可和好評?！皶承?008”活動也為中國石化長城潤滑油與廣大車主之間搭起了一個溝通的橋梁。據(jù)調(diào)查表明
7、，目前長城潤滑油品牌知名度和影響力有明顯提升，其“環(huán)?！?、“文明”的品牌形象得到進一步樹立。同時，這一公益活動為傳播奧運精神、打造良好交通秩序、創(chuàng)建城市文明環(huán)境作出了積極的貢獻。市場調(diào)查分析長城潤滑油積極發(fā)揮中國汽車工程學(xué)會燃料與潤滑分會的學(xué)術(shù)平臺作用，推進汽車和石化兩大產(chǎn)業(yè)間的技術(shù)交流和商務(wù)交流，推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)、快速、健康發(fā)展。在10月28～31日重慶召開的中國汽車工程學(xué)會燃料與潤滑分會第十三屆年會上，長城潤滑油的技術(shù)與服務(wù)得到與會汽車行業(yè)合作伙伴的肯定，并希望與“長城”進一步深化技術(shù)合作，滿足汽車技術(shù)發(fā)展需要，在“綠色制造”道路上加快步伐。發(fā)
8、動機油、變速箱油、冷卻液、制動液等產(chǎn)品的正確選用，都影響著駕駛的安全舒適性、尾氣排放是否合格等
