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1、陽光姐妹淘策劃書前言化妝是一種歷史悠久的女性美容技術。古代人們在面部和身上涂上各種顏色和油彩，表示神的化身，以此祛魔逐邪，并顯示自己的地位和存在。后來這種裝扮漸漸變?yōu)榫哂醒b飾的意味，一方面在演劇時需要改變面貌和裝束，以表現(xiàn)劇中人物；另一方面是由于實用而興起。如古代埃及人在眼睛周圍涂上墨色，以使眼睛能避免直射日光的傷害；在身體上涂上香油，以保護皮膚免受日光和昆蟲的侵擾等等。如今，化妝則成為滿足女性追求自身美的一種手段，其主要目的是利用化妝品并運用人工技巧來增加天然美。愛美之心，人皆有之。不論到什么時候
2、都是不變的真理，所以我們想美、愛美、追求美。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們對于自身的要求越來越高，在滿足基本的溫飽之后，也開始注重生活品質和自身的容貌。而在化妝品行業(yè)的日益崛起下，人們對于化妝品的選擇卻迷失了方向，不知道什么是適合自己的化妝品，不知道自己適合什么樣的化妝品以及妝容。所以，我們的網(wǎng)店主要就是在具備其他化妝品網(wǎng)店優(yōu)勢的基礎上，還會提供一系列的咨詢服務、美容課程教學視頻以及一些潮流妝容解析以及設立各類大學生現(xiàn)在切實需要的妝容方面的咨詢。第26頁共26頁一、項目描述1、項目背景國內(nèi)最大、范圍最廣的
3、淘寶其注冊用戶有61%為在校大學生，其他占25%為社會人士注冊，他們每年與學生的交易量占總交易量的85%以上。據(jù)2007年1月公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，在我國13700萬網(wǎng)民中學生所占比例最多，達到了32.3%，而其中又以本科和?？莆幕潭鹊娜巳簽橹鳎嚷蔬_到了49.1%，可見在校大學生是使用網(wǎng)絡的主要群體之一。由于高校學生的特殊性，他們將成為社會的主流人群。這就告訴了我們發(fā)展校園電子商務對推動社會電子商務的發(fā)展具有重大意義。淘寶網(wǎng)中的大部分化妝品均不向交易雙方任何用戶提供商品質保和售
4、后服務，所有89%的商品一經(jīng)售出，不再兌現(xiàn)退貨承諾，買方始終不放心，但是，網(wǎng)上店鋪規(guī)模大，先入市場，利用完善的電子商務網(wǎng)絡交易，成本低廉，對商品的詳細信息把握到位有一定的透明度。大學宿舍中有好多化妝品人員到各大高校進行促銷講解、在女生頻繁穿梭，就是為了說服女大學生購買自己的化妝品，有些促銷人員還是同校校友，互相壓榨坑害自己同學，因為之前有人經(jīng)歷過類似的詐騙，所以大部分大學生對校內(nèi)的推銷沒有好感；另一面針對大學生提供專門的服務的化妝品市場在中國還是極少的，潛力巨大在校學生時間充足，并且大學生中談戀愛的
5、人居多，即使不談戀愛，愛美之心人皆有之，大學生對于能夠提供保障的網(wǎng)上化妝品店還是很依賴的。大四出去找工作，要面臨好多社會人士，往往需要對自己的形象加以修飾，所以我們網(wǎng)上化妝品店開設的化妝品課，以及針對不同人群給出不同意見，都對即將畢業(yè)的大學生極具吸引力。網(wǎng)上購物，要貼近生活。日用品是每個學生的生活必需品，而愛美之心人皆有之，這就誕生了化妝品市場。2、項目宗旨第26頁共26頁堅持為每個女性帶來美麗的初衷、致力保持與顧客良好的交流，這會成為未來發(fā)展的寶貴基礎。我們邀請多位在專業(yè)人士與顧客進行在線交流，我
6、們的網(wǎng)上化妝品店賦予全新的魅力和內(nèi)涵，象征著的當代女性的獨立精神，更傳達了本店所推崇的優(yōu)雅和內(nèi)涵，共同訴說著女性美的回歸——年輕、自信，極富女性魅力。每一個女人都可以永遠擁有美麗和時尚。為每個女性帶來美麗。堅信科學研發(fā)的力量；保持積極向上的精神狀況；體驗護膚品帶來的改變；保持與人良好的交流，這些精神是我們化妝品店為女性帶來的指引與啟迪。3、項目介紹我們的項目主要就是經(jīng)營品種多樣，質量有保證的以女性為主，男性為輔的護膚美妝產(chǎn)品。大家說這種護膚美妝網(wǎng)店很多，都有多種種類，以及各種分類，但是我們也有自己的
7、突出優(yōu)勢。我們的創(chuàng)新點在于我們提供很多特殊專區(qū)（例如：潮流妝容教程視頻專區(qū)、男女禮物咨詢選購專區(qū)、對于即將畢業(yè)的大學生成立的職業(yè)妝專區(qū)以及約會妝容專區(qū)），完全貼近大學生生活，為他們提供完美全面的服務。二、產(chǎn)品與服務1、產(chǎn)品品種規(guī)劃（1）網(wǎng)店經(jīng)營產(chǎn)品種類第26頁共26頁由上圖可知：消費者最喜歡的化妝品品牌國家以日韓和國內(nèi)居多，歐美的小遜一籌，日韓占到42.13%，國內(nèi)占到31.56%，因為現(xiàn)在哈日哈韓一族的數(shù)量日益增多，再加上近年來韓劇的影響，很多大學生開始越來越關注日韓的化妝品以及妝容服飾;而對于國
8、內(nèi)的化妝品喜歡的因素一個是價位合理，二是受國母的影響，所以我們會盡量按照此比例來進行產(chǎn)品分類。從上圖可知：在大學生消費者正在使用的化妝品中，相宜本草高居榜首，占到68.42%，百雀羚、歐萊雅、自然堂等稍次之，這就為我們后來的鋪貨提供了有力的參考。第26頁共26頁由上圖可知：大學生一般購買化妝品的種類以深度清潔、修復、保濕美白居多，分別占到89.47%、57.89%、36.84%，這就說明我們的護膚美妝品要以次三類居多，以方便顧客選購。從以上我們調查消費者最喜愛國家化妝
