申雷達(dá)衛(wèi)浴銷售政策及裝修補貼方案

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1、2012年國內(nèi)市場銷售管理政策2012年度國內(nèi)市場銷售管理政策福建省申雷達(dá)衛(wèi)浴潔具有限公司2012年1月1日第10頁共10頁2012年國內(nèi)市場銷售管理政策2012年度國內(nèi)市場銷售管理政策為了促進申雷達(dá)產(chǎn)品2012年在國內(nèi)市場的銷售，本著與經(jīng)銷商“互惠互利”的原則，特制訂本銷售管理政策。一、適用時間2012年1月1日至2012年12月31日。二、適用地區(qū)中國大陸銷售區(qū)域。三、適用范圍福建省申雷達(dá)衛(wèi)浴潔具有限公司授權(quán)特約經(jīng)銷商。四、適用產(chǎn)品申雷達(dá)全部系列產(chǎn)品。五、名詞定義1、特約經(jīng)銷商：在與公司協(xié)議區(qū)域內(nèi)享有銷售申雷達(dá)產(chǎn)品的權(quán)

2、利，有組建一定數(shù)量銷售網(wǎng)點，完成與公司協(xié)議的銷售目標(biāo)，并接受公司監(jiān)督管理的經(jīng)營實體，以下簡稱經(jīng)銷商。2、分銷商：是指有銷售申雷達(dá)產(chǎn)品的銷售終端，分銷商只能從特約經(jīng)銷商進貨，并接受公司與經(jīng)銷商的雙重管理。3、公司：本銷售管理政策所指的公司是指福建省申雷達(dá)衛(wèi)浴潔具有限公司。六、銷售業(yè)務(wù)流程1、訂貨經(jīng)銷商根據(jù)自己的需求，填寫《訂貨單》，以傳真的形式傳真給指定客戶代表，客戶代表在接收訂單經(jīng)過訂單評審后，生成銷售訂單，并回傳給經(jīng)銷商確認(rèn)簽字（蓋章）回款后，經(jīng)客戶代表確認(rèn)，客戶經(jīng)理審核后，訂單生效。若經(jīng)銷商要取消訂單或更改訂單，請于發(fā)

3、貨前一個工作日填寫訂單變更申請表，經(jīng)客戶代表確認(rèn)、客戶經(jīng)理審核后取消原訂單后重新下訂單。若經(jīng)銷商所訂的產(chǎn)品不能即時供貨，不會在銷售訂單上體現(xiàn)，待所訂產(chǎn)品有庫存之后，由客戶代表及時通知經(jīng)銷商下訂單。2、貨款結(jié)算申雷達(dá)產(chǎn)品實行“款到發(fā)貨”的貨款結(jié)算方式，經(jīng)銷商在確認(rèn)銷售訂單完畢，全部支付貨款后才予以發(fā)貨，特殊情況可根據(jù)公司與經(jīng)銷商的約定執(zhí)行。第10頁共10頁2012年國內(nèi)市場銷售管理政策3、發(fā)貨、運輸、收貨貨物由經(jīng)銷商自己或指定物流公司到公司指定倉庫提取。運費、保險費等運輸所產(chǎn)生的相關(guān)費用，全部由經(jīng)銷商支付，運輸過程中所產(chǎn)生的

4、風(fēng)險由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。經(jīng)銷商必須指定專人接收貨物，同時及時清點貨物的數(shù)量，若貨物數(shù)量與發(fā)貨清單上不一致，須于1個工作日內(nèi)通知客戶代表，公司將根據(jù)實際狀況核實責(zé)任歸屬。七、銷售折扣為了促進申雷達(dá)產(chǎn)品的銷售，公司將根據(jù)不同的產(chǎn)品和經(jīng)銷商銷售目標(biāo)的完成率，給予一定的折扣，具體的折扣標(biāo)準(zhǔn)見下表，類別代碼產(chǎn)品大類系列代碼產(chǎn)品系列年度目標(biāo)達(dá)成率折扣率備注1龍頭A龍頭系列＞100%（含）7%超額部分追加折扣2%2軟管B軟管系列80%（含）—100%（不含）5%花灑C鋼盆系列3鋼盆D軟管系列掛件E掛件系列﹤80%（不含）0%4陶瓷F陶瓷系

5、列陶瓷、浴室柜類：1、完成率80%(含)-100%（含）折扣率為7%；2、完成率60%(含)-80%（不含）折扣率為5%；3、完成率低于60%，不享有折扣率。浴室柜G浴室柜系列說明：①龍頭類包含龍頭、五金配件、感應(yīng)產(chǎn)品，衛(wèi)生陶瓷類包含衛(wèi)生陶瓷、浴缸產(chǎn)品。②具體的年度銷售目標(biāo)以合同為準(zhǔn)。特價產(chǎn)品不計算銷售量。③折扣支付方式：在次年第一個月以抵貨款的方式支付。八、產(chǎn)品政策1、產(chǎn)品線公司現(xiàn)有的產(chǎn)品線包括水龍頭、花灑、掛件、陶瓷、五金配件；2012第10頁共10頁2012年國內(nèi)市場銷售管理政策年公司將建成包括水龍頭、花灑、掛件、陶

6、瓷、五金配件、不銹鋼水槽、浴缸、浴室柜、淋浴房等完善的產(chǎn)品線。1、新產(chǎn)品開發(fā)及上市推廣在新產(chǎn)品研發(fā)上，公司將加大新產(chǎn)品研發(fā)的速度和力度，以適應(yīng)不斷變化的市場需求及競爭的需要。同時在新產(chǎn)品上市時加大推廣力度，確保公司產(chǎn)品的競爭力，具體的新產(chǎn)品推廣政策詳見《福建省申雷達(dá)衛(wèi)浴潔具有限公司新產(chǎn)品上市管理規(guī)定》。九、價格政策1、價格體系：公司將建立以供貨價（不含稅）、批發(fā)價、牌價（零售指導(dǎo)價）、成交限價、工程支持價、促銷價的價格管理體系，請各經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守，對于經(jīng)銷商違反價格管理體系的行為公司將追究其責(zé)任，給予相應(yīng)處罰直至取消其特約

7、經(jīng)銷商的資格。①出廠價供貨價是指申雷達(dá)產(chǎn)品給予經(jīng)銷商的供貨價格。申雷達(dá)所有產(chǎn)品一律按牌價的4.2折給予經(jīng)銷商供貨。②批發(fā)價批發(fā)價是指經(jīng)銷商給予分銷商的供貨價格，批發(fā)價原則上不得超過牌價的4.5折，若某些區(qū)域因經(jīng)營成本的原因需超過4.5折，需報公司申請，經(jīng)公司批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。③牌價（零售指導(dǎo)價）牌價（零售指導(dǎo)價）是指產(chǎn)品在終端賣場標(biāo)示的價格，是零售指導(dǎo)價格，公司將在全國范圍內(nèi)實行統(tǒng)一的牌價，以便價格管理，牌價以公司產(chǎn)品價目表上公布的價格為準(zhǔn)。④成交價成交價是指零售終端與消費者達(dá)成交易的價格，公司統(tǒng)一規(guī)定成交價不得低于牌價的7

8、折。⑤工程支持價為了促進申雷達(dá)產(chǎn)品在工程市場上的競爭力，經(jīng)銷商可對工程通路銷售的產(chǎn)品以工程支持價格銷售，工程報價不得低于牌價5.5折銷售，特殊工程（重大形象工程）需公司支持，需向公司申請個案處理。⑥促銷價第10頁共10頁2012年國內(nèi)市場銷售管理政策為了促進公司產(chǎn)品的銷售，公司將在促銷時期制定相應(yīng)的促銷