xx重工企業(yè)品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略策劃方案

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1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632三一重工企業(yè)品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略策劃方案前言三一重工集團(tuán)在民營企業(yè)中的知名度、美譽度以及銷售額是名列前茅的，與之對應(yīng)的三一重工企業(yè)品牌塑造也需要提升一個新的高度。要加大和擴(kuò)充市場建設(shè)和品牌塑造的經(jīng)驗和方法，努力的對品牌深層次的內(nèi)涵與氣質(zhì)的挖掘，使得三一重工品牌持有品牌特征與個性，在消費者和經(jīng)銷商中留下好感，達(dá)到三一重工品牌的最大知名度。理論方面，品牌的特征就是品牌的特點、氣質(zhì)和內(nèi)涵，是品牌的深層次表現(xiàn)，企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品變成未來的“明星”，就要讓自己的產(chǎn)品

2、和品牌富有特征，具有差異性。這是我們必須要關(guān)注的。三一重工集團(tuán)屬于大型的民營企業(yè)，其業(yè)務(wù)屬于大型的機(jī)械產(chǎn)品，其產(chǎn)品及關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)具有一定的特殊性，所以在品牌推廣方面應(yīng)該著重考慮企業(yè)的產(chǎn)品與企業(yè)文化的關(guān)聯(lián)性。在三一重工企業(yè)品牌擴(kuò)張策劃案中，本項目所實施的品牌策劃，將幫助三一實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，從而走向國內(nèi)外名牌之路。我們在品牌塑造中著重考慮以下因素或者說遵循如下理念：一、清晰的認(rèn)知品牌特征的目標(biāo)和結(jié)果。我們必須首先明確品牌的最終目標(biāo)和結(jié)果是什么，就是企業(yè)希望自己的品牌給消費者一種什么感覺，然后去引導(dǎo)消費者逐漸認(rèn)知和認(rèn)同自己，要注意品牌特征不是企業(yè)告知的，而是消費者感知的，因此要特別

3、關(guān)注消費者的感受。二、清楚企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的關(guān)系。三一重工的品牌推廣應(yīng)該是企業(yè)給大眾的感知結(jié)果，是企業(yè)的內(nèi)涵和企業(yè)的行為體現(xiàn)，比如企業(yè)文化、企業(yè)形象、企業(yè)標(biāo)識、企業(yè)口號等。三、顧及三一重工的品牌特征鮮明，差異性，品牌特征的塑造不能脫離產(chǎn)品概念。特色鮮明方面，結(jié)合中共中央總書記、國家主席胡錦濤視察三一這一重大事件，充分提升企業(yè)形象和三一重工品牌內(nèi)涵。四、名牌是一種象征，是高質(zhì)量的寓意。五、在操作手段方面。運用整合傳播（IMC）的方法予以重拳出擊，包括導(dǎo)入企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS）、公益事業(yè)及高層公關(guān)、企業(yè)大眾宣傳及廣告策劃、奧運會的市場贊助、三一工業(yè)城的形象提升以及2004

4、年三一節(jié)的整合宣傳事件等。策略篇“三一”的品牌定位整體品牌推廣主題：新文化、新內(nèi)涵、新三一　　三一重工集團(tuán)作為機(jī)械重工業(yè)的領(lǐng)袖者，又是中國業(yè)界的龍頭老大，在如今國際競爭品牌紛紛披上戰(zhàn)袍攻打市場之際，三一重工集團(tuán)沒有理由不去利用自己的優(yōu)勢去占領(lǐng)更多的國內(nèi)外眾多空白市場份額，三一強(qiáng)勢品牌的推出不僅是利潤的最大化，而且會使原有三一品牌形象得以極大的提升。　　我們?yōu)槿患瘓F(tuán)量身定做的知名品牌?！　?、國內(nèi)眾多品牌目前是以“質(zhì)量+文化”為核心理念的品牌策略，機(jī)械業(yè)包括三一重工集團(tuán)在內(nèi)，也應(yīng)該以此為基本的品牌定位目標(biāo)。在質(zhì)量方面，毋用多說；關(guān)鍵是文化這一塊。從三一品牌理念“自強(qiáng)不息，產(chǎn)

5、業(yè)報國”盡情演繹也可窺一斑，但三一重工的品牌推廣應(yīng)該與產(chǎn)品的概念存在著一定的關(guān)聯(lián)性。從三一品牌定位上講，由于產(chǎn)品的特殊性（大型機(jī)械產(chǎn)品，客戶群不會是普通大眾），應(yīng)該從深層次的文化內(nèi)涵以及“三一”本身挖掘更多、更容易讓人接受的理念。一個好品牌理念如果沒有深層次的文化內(nèi)涵做支撐，相信這種理念也是空洞的。2、品牌名稱定位：“三一”看名字也就是“三合為一”。但名稱的深處有以下內(nèi)涵：天人合一的佛家理論；天下統(tǒng)一的豪情萬丈，此名稱將“三一”的品牌理念完美詮釋。天地人和、公益形象代言產(chǎn)業(yè)者、社會福利形象者、健康形象?！叭弧笔且环N在紛繁復(fù)雜的現(xiàn)代生活中對生命的思索和對話，是一種穿越時空的

6、生命悟?qū)Γ且环N現(xiàn)代人情感的闡釋、表達(dá)和釋放。3、理念定位經(jīng)營理念——全方位的為客戶服務(wù)，全體員工最大限度的創(chuàng)造利潤最大化，實現(xiàn)卓越的經(jīng)濟(jì)效益，以顧客和市場為導(dǎo)向，精益求精，開拓進(jìn)取、無往直前。價值觀——鉤建以客戶為導(dǎo)向的快速反映組織團(tuán)隊，用創(chuàng)新的理念、體制、管理、技術(shù)，推動公司的可持續(xù)發(fā)展，用誠信鑄造品牌。核心價值觀——敬業(yè)奉公、兢兢業(yè)業(yè)、以企業(yè)的利益為第一“三一”SWOT分析　　1、S-強(qiáng)勢分析　　　三一做為一個上市品牌，又縱跨多種產(chǎn)品分配，具有強(qiáng)大的資金后盾。多年來的品牌運作，三一品牌具有廣大的品牌知名度及美譽度，良好的營銷組織及廣大的渠道網(wǎng)絡(luò)為運作高端品牌提供了最佳

7、平臺?！　?、W-弱勢分析三一品牌的定位主要從人和、公益形象代言產(chǎn)業(yè)者、社會福利形象者、健康形象入手的，據(jù)目前市場情況來看，在以上的各種形象中，還沒有體現(xiàn)眾多的良好社會形象，應(yīng)該在宣傳方面著重體現(xiàn)品牌定位的方向，在大眾范圍以及行業(yè)外沒有這種形象或者說根本沒有強(qiáng)勢品牌，所以近年來的產(chǎn)品開發(fā)，應(yīng)該發(fā)展產(chǎn)品多元化，盡力發(fā)展機(jī)械業(yè)以外的產(chǎn)業(yè)，帶動三一品牌以及其他產(chǎn)品的市場占有率。所以說，應(yīng)該盡力強(qiáng)占其他產(chǎn)品及市場，發(fā)展多元化產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)，提高企業(yè)銷售額。增大企業(yè)利潤最大化。所以說，面對三一迫在眉捷的開發(fā)新的、其他的多元化產(chǎn)品，