萬盛旅游文化街營銷執(zhí)行報(bào)告

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1、重慶潤天房地產(chǎn)顧問有限公司ChongqingRuntianRealEstateAdviserCo.,Ltd萬盛旅游文化街營銷執(zhí)行報(bào)告本營銷執(zhí)行報(bào)告是在定位研究所指明的項(xiàng)目定位基礎(chǔ)上，在確保項(xiàng)目銷售目標(biāo)充分可行的前提下，面向需求市場和競爭市場，制定出創(chuàng)建項(xiàng)目“關(guān)鍵競爭力”即品牌力、產(chǎn)品力和價(jià)格力的整體營銷策略。其中，品牌力將圍繞市場對(duì)開發(fā)企業(yè)實(shí)力、信譽(yù)的接受度展開，從而奠定項(xiàng)目快銷、完銷和盼銷的感性基礎(chǔ)。產(chǎn)品力是指將項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的優(yōu)秀之處系統(tǒng)轉(zhuǎn)換成市場能夠領(lǐng)會(huì)、容易接受的形式，以適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行傳播，從而促成市場對(duì)產(chǎn)品性能的充分認(rèn)知，并形成對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的較高預(yù)期。價(jià)格力是圍繞著市場心

2、理預(yù)期和競爭環(huán)境的預(yù)測，制定出項(xiàng)目定價(jià)在時(shí)間、空間上的組合策略，以求在確保項(xiàng)目資金回籠速度的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開發(fā)利潤極大化。以創(chuàng)建上述關(guān)鍵競爭力為目標(biāo)，本報(bào)告從以下五個(gè)方面進(jìn)行總體構(gòu)建：?營銷策略?營銷渠道?營銷節(jié)奏?營銷執(zhí)行?營銷模式?招商執(zhí)行并對(duì)項(xiàng)目可望的資金回籠按時(shí)間序列進(jìn)行了初步計(jì)劃，同時(shí)對(duì)此后各項(xiàng)營銷準(zhǔn)備工作制定了計(jì)劃，作為今后工作的指南。第22頁重慶潤天房地產(chǎn)顧問有限公司ChongqingRuntianRealEstateAdviserCo.,Ltd營銷策略首先項(xiàng)目定位的總體原則是項(xiàng)目營銷策劃原則的重要組成部分,在項(xiàng)目營銷工作執(zhí)行之前我們預(yù)先明確了以下三項(xiàng)基本原則，即

3、：1、經(jīng)濟(jì)效益.vs.社會(huì)效益。項(xiàng)目地塊資源的特殊性以及歷史原因決定了該項(xiàng)目是一個(gè)“形象工程”更是一個(gè)“政績工程”，因此其社會(huì)效應(yīng)不言而喻，但社會(huì)效益得益于經(jīng)濟(jì)效益，從而使經(jīng)濟(jì)效益的地位高于社會(huì)效益。2、品牌創(chuàng)建.vs.利潤極大化。品牌創(chuàng)建能夠帶給企業(yè)更大的利潤，但品牌的創(chuàng)建是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，并需要企業(yè)綜合實(shí)力作為持續(xù)支撐。因此，實(shí)現(xiàn)并確保項(xiàng)目開發(fā)合理利潤是前提，在預(yù)期利潤保障的同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌的創(chuàng)建。3、長期收益.vs.短期收益。產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售是一個(gè)資金密集型的高投入、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，因此短期收益應(yīng)作為基本保障，在此基礎(chǔ)上謀求長期收益最大化。此外，本項(xiàng)目在營銷執(zhí)行過程中還應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持

4、以下原則：實(shí)事求是重視區(qū)域市場供求現(xiàn)實(shí)。自此至項(xiàng)目可能的開盤為期尚有幾個(gè)月，期間將有競爭樓盤涌入、區(qū)域市場、重慶市場甚至全國房產(chǎn)市場等宏觀環(huán)境發(fā)生變化，一方面策劃應(yīng)當(dāng)尊重市場現(xiàn)實(shí)，另一方面必須前瞻性的把握未來的競爭格局和需求格局。同時(shí)，堅(jiān)持實(shí)事求是的策劃原則，還要求我們在本次全程營銷工作的基礎(chǔ)上，為今后可能出現(xiàn)的市場變化做好靈活變通的準(zhǔn)備。充分發(fā)揮項(xiàng)目地塊的特色追求卓越。根據(jù)市場調(diào)查報(bào)告記載,本項(xiàng)目位居萬盛區(qū)入口處,還有一河,一園,一路和第一街作為大環(huán)境支撐,成為萬盛區(qū)甚至周邊的稀缺地理環(huán)境資源.緊緊把握住這一關(guān)鍵特色,由此創(chuàng)新拓展項(xiàng)目營銷策略的視野,一定是本項(xiàng)目"成大功"的關(guān)

5、鍵原則.第22頁重慶潤天房地產(chǎn)顧問有限公司ChongqingRuntianRealEstateAdviserCo.,Ltd營銷策略定位:項(xiàng)目總體營銷策略總括起來為以下6點(diǎn)，即：序號(hào)標(biāo)題性質(zhì)1以品牌為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品為核心，以價(jià)格為關(guān)鍵。戰(zhàn)略性2放大的視野等于放大的成功3以資金需求的滿足為底線，達(dá)成高潮迭起的銷售節(jié)奏。原則性4市場細(xì)分，定制營銷策略性5緊緊圍繞產(chǎn)品及其定位大做文章6手段專業(yè)，細(xì)分功能，精準(zhǔn)打擊說明：品牌品牌是市場的絕對(duì)號(hào)召力。在當(dāng)今日漸成熟的房地產(chǎn)市場中，商業(yè)地產(chǎn)要想贏得市場的追捧并達(dá)成銷售資金回籠目標(biāo)，僅靠產(chǎn)品圖說是很難奏效的，需要企業(yè)和項(xiàng)目品牌在更大程度上掀起市場

6、的充分關(guān)注。這樣，一方面需要在開發(fā)商的實(shí)力、信譽(yù)上做出滲透人心的認(rèn)同度；另一方面需要在合作伙伴的專業(yè)技能、項(xiàng)目定位等方面做出“絕對(duì)說服力”的樣子，以增強(qiáng)市場對(duì)項(xiàng)目的期待和信心。從而營造出品牌向心力，使項(xiàng)目從入市時(shí)起逐漸形成盼銷的心理，在項(xiàng)目開盤后方可能達(dá)成快銷的局面。因此，我們認(rèn)為在本項(xiàng)目的營銷中，品牌是基礎(chǔ)。同時(shí)也是公司得以持續(xù)運(yùn)營的前驅(qū)條件。產(chǎn)品產(chǎn)品是營銷的內(nèi)容，包括建筑產(chǎn)品和附加在其上的概念。所有營銷工作都應(yīng)圍繞產(chǎn)品展開。其中，尤為重要的是三個(gè)方面：硬件概念化:第22頁重慶潤天房地產(chǎn)顧問有限公司ChongqingRuntianRealEstateAdviserCo.,Lt

7、d每一個(gè)物質(zhì)的背后都有一種精神支持，每一個(gè)建筑的背后都有一種對(duì)城市、對(duì)生活、對(duì)人文的理念作為支撐。也只有將這種概念挖掘出來（而不是杜撰出來），并將其演繹成目標(biāo)客戶群喜于接受的形式，產(chǎn)品才能為市場所認(rèn)同。2之于本項(xiàng)目的操作模塊設(shè)計(jì)：目標(biāo)客戶宣傳、講解廣告推廣演繹、表現(xiàn)廣告設(shè)計(jì)提煉、升華地產(chǎn)開發(fā)交流、溝通地產(chǎn)開發(fā)建筑設(shè)計(jì)營銷顧問營銷顧問營銷顧問銷售執(zhí)行產(chǎn)品的細(xì)化:本項(xiàng)目的產(chǎn)品業(yè)態(tài)劃分、功能定位、產(chǎn)品布局、配套設(shè)施設(shè)備等都應(yīng)在細(xì)分的基礎(chǔ)上做出具體的成品標(biāo)準(zhǔn)，以求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的市場針對(duì)性。如：臨街獨(dú)立商