消防安全培訓(xùn)材料

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1、健康自測(cè)100問解析一、運(yùn)用健康100問的好處1、了解顧客的身體狀況；2、正確搭配產(chǎn)品，前提是了解產(chǎn)品功效；(例：血壓太低的，營(yíng)養(yǎng)餐量大，肽藻和健怡茶量要少，沙蒜在前期不建議上)3、服務(wù)顧客的依據(jù)；(例：顧客會(huì)好了傷疤忘了疼，有位顧客因糖尿病吃產(chǎn)品，吃一段時(shí)間后沒有大的改善，就說不吃產(chǎn)品，沒有效果；我們可以拿出開始時(shí)自測(cè)健康100問，重新劃癥狀，發(fā)現(xiàn)少了好多，讓顧客對(duì)產(chǎn)品有信心，業(yè)務(wù)員的工作也能順利進(jìn)展。)4、給伙伴和顧客增加信心的；(售前服務(wù)需要2~3個(gè)小時(shí)，售前工作做的詳細(xì)，顧客對(duì)你越信任，同時(shí)可積累病例和經(jīng)驗(yàn)。)5、促成簽

2、單。（做手術(shù)后醫(yī)生告訴你沒事，但只是今天沒事，不能保證你明天沒事，以后沒事，與顧客一起劃好健康100問后，向顧客展示危機(jī)，介入產(chǎn)品，促單。）二、分析健康自測(cè)100問（1~13項(xiàng)為血液循環(huán)系統(tǒng)）1、頭痛或長(zhǎng)期頭痛缺鈣、鐵、鎂、銅、鈉、Vb1等微量元素都會(huì)導(dǎo)致頭疼，吃礦物晶一段時(shí)間后效果不明顯，則要考慮到是臟器官的問題，任何臟器官發(fā)病前是先有癥狀后有病變的。前額疼：若前額疼帶眼眶疼，則詢問是否有鼻炎、鼻息肉、鼻竇炎等病史.若沒有則是胃經(jīng)不好。后腦勺疼：血壓高、血壓低、心腦血管疾病、脊椎壓迫神經(jīng)、膀胱不好均有可能。頭兩側(cè)疼：膽有問題。

3、左邊頭疼：缺鎂、肝血不足。右邊頭疼：肺氣下降，也就是說肺這個(gè)臟器官虛弱。頭頂疼：可能是肝的問題頭疼干嘔想吐:說明心、腎不好。2、頭暈氣血虛會(huì)導(dǎo)致頭暈，血壓低會(huì)頭暈（蹲下后起來眼發(fā)黑）；吃完飯后頭暈、犯困，說明血脂可能偏高，要注意。3、健忘、頭腦不清；膀胱經(jīng)弱腎經(jīng)不足，氣供腦不足4、記憶力不集中；是因?yàn)槟X細(xì)胞死亡，不活躍導(dǎo)致記憶力減退(腦細(xì)胞，心肌細(xì)胞，胰腺細(xì)胞死亡均不可再生)；氣推血，血推氧，氧供全身，供大腦。所以氣血不足也會(huì)導(dǎo)致健忘、頭腦不清、記憶力不集中，而氣來自于腎，所以腎虛弱。5、高、低血壓或血脂劃清高低壓，問清高多少，

4、低多少，早上高，下午高低壓高，高壓不高（血稠）（高壓高腎虛）正常人血壓120/60；青少年110/60也屬正常范圍。血壓太高會(huì)導(dǎo)致血栓、堵塞，血壓太低會(huì)導(dǎo)致昏迷，昏迷會(huì)大量損傷腦細(xì)胞;缺銅、鈷會(huì)導(dǎo)致惡性貧血。世界衛(wèi)生組織規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)是，成人正常血壓為收縮壓＜140毫米汞柱（18．7千帕），舒張壓＜90毫米汞柱（12千帕）；確診高血壓為收縮壓＞＝160毫米汞柱（21．3千帕），舒張壓＞＝95毫米汞柱（12．7千帕）；臨界高血壓為收縮壓140－159毫米汞柱，舒張壓90－94毫米汞柱6、失眠、睡不安寧缺微量元素鎂、Vb1、Vb6都會(huì)導(dǎo)

5、致失眠；心里壓力、心腎不交、氣血不足也會(huì)失眠；晚飯吃太多也會(huì)失眠；（早上吃的像皇帝，中午吃的像紳士，晚上吃的像乞丐）上午多吃東西吸收好，上午陽氣旺，陽氣可以幫助消化若是神經(jīng)性的調(diào)節(jié)比較慢，壓力大的恢復(fù)較慢。心腎相交可促進(jìn)睡眠，具體做法：睡前熱水泡腳，手心搓腳心，即手心的勞宮穴和腳掌的涌泉穴互搓。7、懶床睡不飽與營(yíng)養(yǎng)有關(guān)，多吃維生素、礦物質(zhì)（礦、茶）脾濕營(yíng)養(yǎng)不均衡造成（亡羊補(bǔ)牢，補(bǔ)充全面均衡的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)以達(dá)調(diào)整機(jī)能的目的。不是亡羊補(bǔ)羊，機(jī)能不調(diào)整好，缺什么補(bǔ)什么，往往補(bǔ)不上去。）8、喜吃咸食腎臟不好、鹽（氯化鈉Nacl）、鈉會(huì)導(dǎo)致血

6、管硬化、氯加重腎代謝負(fù)擔(dān)。說明腎虛（酸入肝，甘入脾，辛入肺，苦入心，咸入腎）9、胸口煩悶氣血不足，血壓高或血壓低都會(huì)導(dǎo)致心慌。心臟不好。情緒不好，女同志上克乳腺下克子宮，胸口痛冠心病前兆。10、舌頭腫脹發(fā)炎心開竅于舌，出汗多心臟不好，手抖，舌抖，腿抖，咬舌心氣不足咬腮邊肝膽氣不足；咬嘴唇，脾胃11、牙齒松動(dòng)易脫落（長(zhǎng)期用完美牙膏）首先問顧客是否有牙疾病，如牙周炎、牙齦萎縮等，用完美牙膏不見效則與肝、腎有關(guān)。牙齒是骨頭，腎主骨，牙是腎之花朵。若有牙疼（吃酸倒牙），上牙疼則說明胃火大，下牙疼則說明大腸不好。早上7：00之前調(diào)理大腸，

7、7：00之后調(diào)理胃。12、刷牙易流血(長(zhǎng)期用完美牙膏)可能是缺少Vc，若怕吃油膩的東西，說明肝臟不好，也會(huì)刷牙流血。13、身體局部麻木（清血，補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)）血壓高；無名指麻說明心臟虛弱，小指麻則說明心臟有病；頸椎、腰椎壓迫神經(jīng)也會(huì)麻，腰間盤突出也會(huì)局部麻木。血粘會(huì)局部麻筋的營(yíng)養(yǎng)不全也會(huì)麻（14~18為運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)）14、肌肉酸痛成天就像挨打一樣肌肉酸痛，則說明脾出現(xiàn)問題，因?yàn)槠⒅骷∪狻Ａ?，臥傷氣，坐傷肉，靜傷神15、肩膀僵硬酸痛肺經(jīng)的病會(huì)引起肩背痛，并且體感寒。三焦經(jīng)或者膀胱經(jīng)不通也會(huì)造成肩部疼痛，且人情志不舒。缺微量元素鈣、鎂、磷。

8、是否有肩周炎等職業(yè)病，讓顧客改善生活方式多做運(yùn)動(dòng)。16、脊椎僵硬疼痛強(qiáng)直性脊椎炎。督脈病。跟先天元?dú)鈸p失有關(guān)，主要從肝腎兩個(gè)方面去治，因?yàn)樵獨(dú)獠赜谀I，另堅(jiān)持“易筋經(jīng)”，會(huì)有比藥物更好的效果。14--16，脾主肌肉，腎主骨。職業(yè)病。17、關(guān)節(jié)痛或有變形詢問是否有類