白金整合推廣策略

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1、白金宮寓——整合推廣策略目錄一、一些值得我們重申的目標(biāo)1.目標(biāo)2.反思二、審視我們的現(xiàn)狀1.核心賣點(diǎn)整理2.誰來奢侈三、客層分析之4W1H1.他們是誰2.他們身在何處3.他們購(gòu)買的目標(biāo)是什么4.為什么選擇我們5.本案通過何種媒介與之接觸四、推廣思路簡(jiǎn)述1.推廣主軸2.廣告定位3.案名建議4.推廣邏輯及節(jié)奏5.廣告調(diào)性6.廣告策略表7.廣告目的及問題解疑五、本案的營(yíng)銷方式六、本案的媒體選擇19一、一些我們值得重申的目標(biāo)我們很貪心銷售絕不是我們終極標(biāo)靶！1.目標(biāo)：1.630戶住宅的順利銷售；2.在物業(yè)均價(jià)4000元/平米的寶安，我們的底線，均價(jià)至少5000元/平米，甚至

2、想做到6000、7000元/平米；3.發(fā)展商澎柏品牌形象之于深圳市場(chǎng)的突顯。2.反思：白金時(shí)代是我們的影子，從產(chǎn)品的最大核心競(jìng)爭(zhēng)力——戶型上，我們完全可以看到本項(xiàng)目熱銷的市場(chǎng)前景，但我們僅僅是在賣房子嗎？既然承載發(fā)展商及項(xiàng)目形象突顯之重任，我們?cè)鯓影芽匦蜗蟾叨群土钊藵M意銷售的節(jié)奏？這些會(huì)否是我們“不可完成的任務(wù)”？什么形象才能使項(xiàng)目5200元/平米在4000元/平米的寶安，不在第一印象上遭到拒絕？19對(duì)于抱持更多愿望的我們來說，必須記住這樣兩點(diǎn)：1、調(diào)子高了稍壓低，遠(yuǎn)比調(diào)子低了再拔高容易的多；2、熱銷是柄雙刃劍，它不能達(dá)成廣告之于發(fā)展商品牌和利益的最大化！19二、審

3、視我們的現(xiàn)狀在均價(jià)為3970元/㎡、一房?jī)煞繕O少、升值潛力大、產(chǎn)品日趨豐富和成熟的寶安地產(chǎn)市場(chǎng)我們是絕對(duì)的非主流！1.核心賣點(diǎn)整理：☆絕對(duì)的地段優(yōu)勢(shì)（鉆石級(jí)）寶安最核心地段，配套完善，生活便利性，具備都市享樂情結(jié)人士的最愛；地塊價(jià)值——升值性、易出租、易出手，會(huì)受深具投資眼光人士的青睞。☆獨(dú)具巧思，善用空間的超精致（24-27平米）先進(jìn)戶型從空間享受上來說，對(duì)于生活品位極高的人士具有極大的誘惑力，戶型的創(chuàng)新造成了生活感受的變化新意和情趣；從面積上說，客戶購(gòu)買的絕不只是24-27平米，會(huì)真正起到弱化高價(jià)位對(duì)客戶心理造成的陰影；從市場(chǎng)上來說，在寶安如此超小戶型處在一種無

4、對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)；總價(jià)少，門檻低，擁有它是件很輕松的事情；☆酒店式服務(wù)公寓一種在寶安尚未出現(xiàn)的、更為享受的物管服務(wù)方式19機(jī)票車票有人代買、電費(fèi)水費(fèi)有人代繳、干洗衣物有人代收、報(bào)刊雜志有人代訂、請(qǐng)保姆找家教有人代找、日常郵件有人代收代寄、房間整理打掃有人代勞、急件快遞有人代叫……各項(xiàng)生活資訊服務(wù)、叫車訂外賣訂水、打字復(fù)印傳真、膠卷沖印都是一通電話就有人搞定，最適合貪于享受的精英階層?！顨W式享樂風(fēng)情商業(yè)街各式生活享受、休閑配套服務(wù)讓享受更趨近完美。2.誰來奢侈？一個(gè)均價(jià)在5000往上的樓盤在關(guān)內(nèi)算不了什么，但在寶安絕對(duì)屬于豪宅，我們的客戶之于寶安本地是一群支付能力相當(dāng)高

5、的人。但它畢竟只有24-27平米，兩人以上居住的可能性不大，由于面積的狹小導(dǎo)致居家功能性不強(qiáng)，不同于市場(chǎng)上一般居家性項(xiàng)目，從產(chǎn)品的角度看我們提供給客戶更多的是一種高質(zhì)的生活享受。那誰來享受我們？他們是一群什么樣的人？他們?yōu)槭裁葱枰覀?？我們?cè)趺赐茝V才能與之欲望和需求完美對(duì)接？直接描述產(chǎn)品是否能預(yù)留足夠高的升值空間、突顯發(fā)展商及項(xiàng)目的品牌形象？較高的推廣形象與產(chǎn)品的關(guān)系如何怎樣的實(shí)質(zhì)性支撐，不致出現(xiàn)所謂的虛高。19下面請(qǐng)讓我們進(jìn)入客群的肌膚，演繹他們的生活，我們相信：只有了解他們，才能誘惑他們。19三、客群分析之4W1H1.>>>>>他們是誰（Who）他買自?。ㄖ攸c(diǎn)）

6、1.長(zhǎng)期在該地段從事商務(wù)活動(dòng)的公寓需求者,由于位居高位,且具有跨國(guó)工作身分,由公司補(bǔ)貼購(gòu)屋的可能性極大2.由于其國(guó)籍（包括港、臺(tái)）背景,通常具有不同于當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣3.年輕單身狀態(tài)為多4.內(nèi)地部分企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)窗口自買自?。ㄖ攸c(diǎn)）1.追求工作居住皆便利的高階工作者，常希望在工作之余仍有高水準(zhǔn)的居住品質(zhì)；2.目前可能租屋而居,市區(qū)內(nèi)外高檔商務(wù)公寓,外僑公寓,高檔的餐廳,俱樂部,健身房…，都是他們經(jīng)常出入的場(chǎng)所3.工作不忘休閑養(yǎng)生的這些高收入高享受的金領(lǐng)一族,對(duì)于會(huì)所和餐廳,俱樂部,交誼廳等公共空間的重視程度,也不容忽視4.在寶安多是企業(yè)部門管理者（不論身份背景），

7、單身精英年輕男性較多5.在關(guān)內(nèi)，25~35歲單身時(shí)尚新貴較多自買他?。ù沃攸c(diǎn)）1.他們擁有自己的產(chǎn)業(yè)，如酒樓、歌舞廳、娛樂中心、商場(chǎng)、街鋪和工廠等；2.該階層以外來人口為主，包括潮洲、廣東周邊地區(qū)以及來自國(guó)際籍的企業(yè)主；3.他們?cè)趯毎捕加凶约旱募?，買本項(xiàng)目可能用于商業(yè)公關(guān)，接待客戶或者親戚朋友，或者讓它成為自己的私享行宮。19投資客（次重點(diǎn)）看好地段升值潛力、對(duì)本案品質(zhì)充滿信心的投資客,或許是本地人,但更多是樓盤快槍手，或者職業(yè)房東總之，他們是一群寶安工業(yè)圈的上流人士或者是一群工作地域離寶安很近（南山區(qū)）的高薪金領(lǐng)人士。他們的支付能力在寶安毋庸置疑，在寶安這塊地