資源描述:
《超級營銷與銷售冠軍培訓》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、超級營銷與銷售冠軍培訓一、外表:為成功而打扮 1、職業(yè)套裝是"第一筆"投資?! ?、設想"你心目中的成功者的妝扮"是怎么樣的?二、思維會影響行動--行動會影響情感 1、你有潛意識?! ?、你有潛能?! ?、成功只須選擇正確的習慣。三、專家的自信: 以微笑的目光"直視"對方?! 〈舐暤馗嬖V對方(不論是誰?。何沂菍<?,我會教你正確的方法。四、目標培訓法: 讓我們來看看你會以"此項事業(yè)"中,獲得哪些益處?五、講演能力訓練: ①運用你的潛意識?! 、诹谐瞿愀信d趣的任何話題?! 、蹖⒋蠹业脑掝}寫在紙條上集中起來,每人隨機抽簽,然后作"即興演講"。 ?、苋握撌窖葜v:A、要講什么;B講
2、故事;C講了什么?! 、萘⒖碳m正姿式、發(fā)言、表情。六、成功的定義: 達成目標、享受過程、為社會做貢獻?! 〕晒梢阅7?,成功可以復制,照成功者的信念做?! 〕晒φ呔哂校骸 、倭己玫男膽B(tài),②優(yōu)秀的能力技巧,③每天練習1000次 希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功 苦練:練技術,練能力;巧練:練態(tài)度,練頭腦。七、如何策劃:抓住最大的趨勢 行動導致結果,但只有正確的行動,全力以赴的行動,才導致正確的結果(成功)。八、冠軍是一種習慣 1、銷售冠軍:重拳出擊,比要求得做的更多?! ?、積極但不要心急,準確地思維?! ?、要問自己兩個問題:1、我今天學習了什么?2、我明天如何
3、能做得更好? 5、大成就是小成績的累積。 6、成功是每一個環(huán)節(jié)都成功,冠軍對每件事情要求非常嚴格?! ?、銷售冠軍:重信用,守承諾。 8、銷售冠軍:一馬當先,乘勝追擊?! ?、銷售冠軍:重信用,守承諾?! ?0、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始?! ?1、銷售冠軍沒有借口?! ?2、銷售冠軍絕對不低估競爭對手?! ?3、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍?! ?4、不要把身邊的人作為對手,而要把世界冠軍做為對手?! ?5、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。九、沒有人生來會跳高,方法是后天學來的 1、人要自信,但不能自大。 2、億萬富翁從百元開始,百元從交換名片、建立顧客檔案開始
4、。 3、堅持創(chuàng)新,使你進入競爭最少的領域?! ?、自己白紙黑字寫下:"我可以做得更好的10個方面"?十、行動力來自于活力 1、失?。ㄝ敚┎灰o,關鍵要檢討,主動檢討是成功之母。 2、管好前景?! ?、頂尖的推銷員,賣的是自己的態(tài)度?! ?、我人生沒任何問題,只是態(tài)度有問題?! ?、態(tài)度是一種選擇,你自己完全可做選擇。 6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。十一、成為冠軍(各行業(yè)頂尖人士)的第一要決:下定決心 1、下定決心=切斷一切退路! 2、人只有二類人:一是上流(以第一為目標的人),二是不入流?! ?、當一個人下定決心之后,他的潛意識可提供的
5、能量是無限的。 4、要真正地下定決心,這只有你自己才知道。(混沌初開)?! ?、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣,只跟一流的人在一起合作或競爭?! ?、冠軍主動影響別人,也影響別人成為冠軍?! ?、銷售冠軍不是個人的,而是使團隊成為冠軍,擁有團隊精神,要互相支持。帶領團隊成為冠軍。十二、成為銷售冠軍關鍵是:擁有強烈的動機(有足夠的理由) 1、成功是一個心理學的游戲,不斷地給自己更努力的理由。 2、更強烈的動機(今年!!本月?。。。 ?、動機舉例:①給女兒買一臺電腦②為兒子買一套教材③為妻子開一家小店④為企業(yè)提供更好的培訓……十三、說服任何人的二個方法:
6、 ①給他痛苦(不買產(chǎn)品會有什么痛苦), ②給他快樂。十四、冠軍的持質: ?、僬\懇 ②腳踏實地 ?、壑t虛的學習態(tài)度 ?、芰己玫男愿?,良好的個性 ?、荼3指卸鞯男膽B(tài) ⑥良好的形象 ?、哓S富的知識 ⑧永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?,是因為凡做一事,不成功不罷休) ?、嵯虿豢赡芴魬?zhàn) ?、庥肋h比別人多走一里路(多做一些)。十五、冠軍誕生于持續(xù)的"學"和"練" 1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練?! ?、成功的教練會將成功的習慣傳至失敗的成員?! ?、先使自己成為成功者,才能教別人如何成功。 4、擁有成功者的形象?! ?、盡力不如比別人更努力!十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶,都比別人有勇
7、氣和膽量 1、拜訪上市公司的老板 2、拜訪本地區(qū)最大的前幾家企業(yè)?! ?、絕大部分人缺乏的是勇氣。 4、冠軍總是拜訪關鍵人物,先是關鍵人物的助手?! ?、電話拜訪是最快的交通工具,上門拜訪、書信拜訪?! ‰娫挵菰L關鍵技巧舉例:①"我有重要的資料要案給老總,請問貴姓?"②(對秘書)"我找老總有私事"。③"我可提高貴企業(yè)的業(yè)績"。④我可免費為貴企業(yè)做講座。十七、成功者的信念: 1、假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能?! ?、凡