燦坤集團的營銷策略探討

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1、燦坤集團的營銷策略探討連進興a、曾淑惠b、戴宗蘅ca控創(chuàng)科技股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理b新安東京海上產(chǎn)物保險股份有限公司資深經(jīng)理c新安東京海上產(chǎn)物保險股份有限公司副理摘要燦坤實業(yè)由吳燦坤先生創(chuàng)立于1978年9月2日創(chuàng)立于臺灣臺南，初期資本額僅為新臺幣一百萬元，生產(chǎn)美國GE公司及中日電熱公司的電熱壓鑄。1980年并購美國Novatrend公司，更名為美國燦坤公司。1988年香港燦坤公司成立，廈門燦坤建廠。1993年廈門燦坤在深圳B股掛牌，為大陸首家外商獨資上市公司；同年中國市場總部在上海成立。2000年廈門燦坤科技公司成立，臺灣燦坤股票由上柜轉(zhuǎn)上市；燦坤3C開始迅速展店。有感于臺灣3C流

2、通事業(yè)市場已日趨飽和，燦坤實業(yè)乃本著其「創(chuàng)新」與「速度」的核心能力，以快速展店策略積極在大陸布局。所以，本文將深入探討燦坤集團在大陸經(jīng)營3C連鎖通路之產(chǎn)業(yè)環(huán)境及優(yōu)劣勢分析，以利于協(xié)助企業(yè)策略之厘訂。壹、主要產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)容1.1市場領(lǐng)域、資本擴張臺灣3C通路業(yè)酬率之比較分析營收、總資產(chǎn)獲利能力及凈值報（一）燦坤集團與同業(yè)間的營收排名：排名公司名稱營業(yè)收入‘02‘01‘00總額臺幣億元成長率％排名4875102燦坤實業(yè)140.3739.7480110129104全國電子70.1113.67195133170238順發(fā)計算機56.2031.86104243263260臺灣泰一電器27.

3、040.97327345390389上新聯(lián)晴170.00337370--僑品計算機信息15.5885.7025396--明日世界計算機13.9519.23159取材自2003天下雜志1000大特刊中P280-P326（行業(yè)分類：百貨、批發(fā)、零售）（二）燦坤3C的營收、總資產(chǎn)及稅后凈利排名：商業(yè)周刊（行業(yè)分類：信息、通訊、IC通路）1.2燦坤集團發(fā)展沿革2005并購子公司臺灣優(yōu)柏企業(yè)(股)公司2004拓展虛擬通路，投資燦星旅游網(wǎng)取得51%2003漳州燦坤第一季度首期工程投產(chǎn)，預計在2005年全部竣工。2002臺灣燦坤3C士林旗艦店開幕，燦坤3C邁入百億百館。新建漳州燦坤于該年的5月

4、動土，9月開始興建。（規(guī)模：投資總額1.2億美元、注冊資本4000萬美元、占地面積180萬平方米、員工總數(shù)將達3-4萬人；產(chǎn)能：裝配生產(chǎn)線總數(shù)可達180條，最高日產(chǎn)量可達50萬臺；工程：建筑面積70萬平方米，包括廠房、辦公大樓、燦坤學院；全部工程預計于2005年竣工，其中燦坤學院占地8萬平方米，建立人力發(fā)展培訓基地，培養(yǎng)優(yōu)秀人才）2001中國市場總部以上海移到廈門。瓦斯煎烤器類產(chǎn)品開發(fā)成功。燦坤集團以EUPAINTERNATIONALCORPORATION在納斯達克股市掛牌。2000臺灣燦坤現(xiàn)金增資新臺幣2億元，同年9月11日上柜上市，燦坤3C連鎖店發(fā)展至60家。廈門燦坤投資上海

5、燦坤62.5%股份，實現(xiàn)小家電產(chǎn)業(yè)整合。廈門燦坤科技有限公司成立。1998臺灣成立3C連鎖事業(yè)部，3C市場擴充為25個門市店。廈門燦坤公司上海廠集團衛(wèi)星計算機網(wǎng)絡(luò)啟用。1997燦坤實業(yè)通過臺灣證管會核準，成為股票上柜公司。日本燦坤、香港燦坤自創(chuàng)品牌產(chǎn)品上市。1996臺灣「燦坤3C」擴增為12個門市店。上海經(jīng)濟信息研究中心發(fā)布「」為上海第二大知名家電品牌。上海燦坤增設(shè)電子鍋事業(yè)部。上海燦坤通過日本S-MARK質(zhì)量認證。美國燦坤增設(shè)加州營業(yè)處。1995燦坤學院有色金屬精密鑄造班、營銷班畢業(yè)。上海燦坤開工投產(chǎn)，設(shè)立馬達、電話機事業(yè)部。企業(yè)體信息高速公路啟用，連接臺灣、香港、廈門。廈門燦

6、坤北樓新廠落成啟用。1994「上海燦坤」實業(yè)于上海黃渡奠基。燦坤學院在廈門正式開辦。臺灣「燦坤總部」通過ISO9001質(zhì)量認證。燦坤生活產(chǎn)業(yè)設(shè)計研究所在總部落成啟用。日本大阪「燦坤日本電器株式會社」正式立案。500大排名公司名稱營業(yè)收入總資產(chǎn)稅后凈利‘02‘01‘00金額(百萬)成長率%排名金額(百萬)排名金額(百萬)排名成長率%排名9810聯(lián)強國際55，5791824126,057502,4421472128133335宏碁科技42，1373912189,737168,646473621242850世平興業(yè)27，1012816113，607825355914268355956友

7、尚19，59295416，743143438735242740415臺灣東芝電子17，8682816247益登科技14，678192333，51324868149272155067101燦坤實業(yè)14，0384011411，123958523528213565461神腦國際企業(yè)12，53734394，88019447168-1301636143臺灣電店11，35383504，688198230126-293807475117威健實業(yè)10，366123014432206235122-