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1、跨境電商速賣通全球發(fā)展戰(zhàn)略研究 一、阿里巴巴速全球賣通介紹 阿里巴巴全球速賣通發(fā)展現(xiàn)狀 阿里巴巴全球速賣通2016年4月正式上線，以較低的傭金與免費(fèi)注冊的方式成功吸引了大批中小企業(yè)?！ ?016年，速賣通實(shí)現(xiàn)了增速達(dá)到100%的奇跡，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國200多個(gè)國家及地區(qū)。網(wǎng)站日均瀏覽量達(dá)2億，其中在01年雙11當(dāng)天成交12單，為歷史之最。全球速賣通在PC流量取得飛速發(fā)展的同時(shí)，移動端APP也獲得了進(jìn)步，速賣通APP在5個(gè)國家排名第一。 2016年3月，全球速賣通在全球網(wǎng)站Alex上排名50位，流量達(dá)64584萬，商品覆蓋44個(gè)不同種類，網(wǎng)站語言覆蓋俄、日、德等
2、16國語言，成為中國上最大的跨境電商出口平臺?！ “⒗锇桶腿蛩儋u通的運(yùn)作模式 1信息運(yùn)作模式 在信息流獲取方面，阿里巴巴全資收購了美國電子商務(wù)SaaS提供商Vendio公司。在信息交流方面，阿里巴巴除了提供傳統(tǒng)外貿(mào)的e-mail、MSN等國際通用交流工具外，還為速賣通提供了在阿里巴巴的旗下產(chǎn)品“阿里旺旺”聊天工具的基礎(chǔ)上開發(fā)了國際版的“trademessage”軟件，讓買賣雙方進(jìn)行交易洽談?！ ?物流運(yùn)作模式 在第三方物流公司合作方面，阿里巴巴與國際物流巨頭UPS結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。UPS是全球最大的包裹快遞運(yùn)送公司及全球領(lǐng)先的供應(yīng)鏈和貨運(yùn)服務(wù)供應(yīng)商。除了UPS物流
3、，全球速賣通還支持其他的國際物流方式，比如TNT、e郵寶、DHL等國際物流?！ ?資金運(yùn)作模式 在資金流方面，阿里巴巴與全球最大的網(wǎng)上支付公司PayPal合作。當(dāng)時(shí)的PayPal在全球190個(gè)市場有逾8400多萬個(gè)活躍賬戶和800萬名商戶，使用貨幣多達(dá)24種。合作后，速賣通的用戶可以通過PayPal付款?！ 《⒗锇桶腿蛩儋u通內(nèi)部環(huán)境分析——基于SWOT分析法 企業(yè)的優(yōu)勢分析 1阿里巴巴支持力度大 速賣通在成立初期，阿里巴巴就投入1億美金主攻美國市場，每次大型促銷活動的投入都是上千萬美元，在Google等搜索網(wǎng)站持續(xù)聯(lián)盟大力的投入資金進(jìn)行網(wǎng)站推廣，使得速賣
4、通網(wǎng)站流量劇增，世界排名迅速網(wǎng)上竄，只用了不到2年的時(shí)間就全面大幅度趕超早成立5年的敦煌網(wǎng)[1]?！ ?地域優(yōu)勢 2016年1月，速賣通平臺正式招募首批海外倉賣家，并對海外倉賣家提供扶持資源，根據(jù)平臺的買家分布及發(fā)展戰(zhàn)略，速賣通會美國、英國、德國、澳大利亞、俄羅斯、西班牙、印尼等七個(gè)地區(qū)的海外倉商品[2]?！ ∑髽I(yè)的劣勢分析 1營運(yùn)成本高 網(wǎng)上交易平臺，如速賣通一般都是以收取交易傭金為主要收入來源，雖然盈利比較客觀，但是，阿里巴巴全球速賣通以收取交易傭金為主的盈利模式雖然十分可觀，但速賣通的在線交易平臺的運(yùn)營成本相對于其他傳統(tǒng)貿(mào)易電子商務(wù)平臺要高出很多，投入回報(bào)
5、周期相對較長?！ ?國際合作項(xiàng)目影響力小，支付寶外資參股 阿里巴巴為了資金安全，和旗下的支付寶開發(fā)了國際支付寶第三方支付擔(dān)保服務(wù)，雖然初見成效，但是和之前與速賣通合作的Paypal相比，市場影響力和滲透力還是有一段差距的。而eBay的情況完全不同，其全資控股的Paypal在國際間的口碑良好，為廣大跨境電商所青睞?！ 〈送?，阿里巴巴有很多外資參股，雖然阿里巴巴已經(jīng)回購了雅虎的20%的股權(quán)，但是一旦銀軟銀和雅虎公司合作，那么將會控制阿里巴巴旗下的支付寶，如此，其價(jià)值和利潤蕩然無存。 企業(yè)的機(jī)會分析 雖然美國、日本、德國等成熟市場競爭越來越激烈，速賣通要想在這些地方占
6、一席之地難度不小，但是還有很多地方的市場潛力巨大，比如俄羅斯和巴西等發(fā)展中國家[4]?！ 《砹_斯已經(jīng)牢牢占據(jù)了中國跨境電商的頭把交易，而且增長勢頭不可遏制。其2016年電商交易規(guī)模預(yù)計(jì)增長%，達(dá)到216億歐元。在俄羅斯消費(fèi)者網(wǎng)購市場總量達(dá)4050億盧布中，其中%用于采購中國商品。以訂單數(shù)量來算，跨境訂單量的90%以上屬于中國網(wǎng)店?！ ?jù)了解，近5年來，拉美地區(qū)線上銷售額以年均兩位數(shù)的速度增長，2016年達(dá)590億美元。其中，巴西是最主要市場，占全地區(qū)線上銷售額的42%?！ ∑髽I(yè)的威脅分析 跨境電商是個(gè)很容易被復(fù)制的行業(yè)，雖然敦煌網(wǎng)xx年就已上線，但速賣通2016成立
7、后，模仿敦煌網(wǎng)的銷售模式，并取得了不俗成績，并超越敦煌網(wǎng)。速賣通可以復(fù)制敦煌網(wǎng)的銷售模式，則其他企業(yè)也可以模仿速賣通的成功經(jīng)驗(yàn)，趕上甚至超越速賣通?！ ≈袊隹谫Q(mào)易一直依賴于低成本的優(yōu)勢，主要以勞動密集型、加工型出口產(chǎn)品為主。隨著社會的進(jìn)步，新增勞動力銳減，勞動力成本不斷增長。除此之外，制造業(yè)的成本不斷加大，這使得制造業(yè)的低成本優(yōu)勢減弱。從現(xiàn)在形勢看，國際上的制造業(yè)逐漸向柬埔寨、緬甸、印度等地區(qū)移動，因此，速賣通面臨的出口低成本壓力會越來越大。三、基于SWOT模型的速賣通發(fā)展戰(zhàn)略制定與實(shí)施 拓展市場、集中投資、積極與政府合作、推進(jìn)人民幣跨境結(jié)算
