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1、中國石油大學（北京）現(xiàn)代遠程教育畢業(yè)設計（論文）中國石油大學（北京）遠程教育學院畢業(yè)設計（論文）小米手機營銷策略分析姓名：***學號：****性別：男專業(yè):***批次：**學習中心：***指導教師：**2017年*月31日30中國石油大學（北京）現(xiàn)代遠程教育畢業(yè)設計（論文）小米手機營銷策略分析摘要2017年第二季度，小米手機出貨量2316萬臺，環(huán)比增長70%，創(chuàng)造了小米手機季度手機出貨量的新紀錄，作為國產(chǎn)手機，它通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，改善營銷策略，經(jīng)過2016年銷售的低谷觸底反彈，引起了強烈的反響。本文以小米手機營銷策略
2、為研究對象，通過對小米手機現(xiàn)行的產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略等進行分析，歸納出小米手機現(xiàn)行營銷策略已具備的優(yōu)勢和其主要問題所在，最后針對存在的問題提出一些建設性的建議，希望對小米科技公司有所啟發(fā)，也為國內(nèi)手機公司提供借鑒。關(guān)鍵詞：小米科技營銷策略國產(chǎn)手機30中國石油大學（北京）現(xiàn)代遠程教育畢業(yè)設計（論文）目錄第一章前言31.1研究背景31.2論文目的41.3論文框架4第二章小米公司簡介42.1公司背景42.2團隊介紹52.3手機介紹5第三章小米手機營銷策略63.1產(chǎn)品策略63.2定價策略73.3銷售渠道策
3、略83.4促銷策略9第四章小米手機市場分析104.1中國智能機市場分析114.2小米手機SWOT分析21第五章小米手機存在的問題分析245.1品牌價值低245.2售后服務不健全24第六章對小米手機存在的問題建議256.1樹立品牌意識，加強品牌管理256.2加強自主研發(fā)，降低對外依存度266.3提升渠道的覆蓋能力，提高售后服務的質(zhì)量266.4明確市場細分，完善操作系統(tǒng)27第七章結(jié)語28參考文獻29致謝2930中國石油大學（北京）現(xiàn)代遠程教育畢業(yè)設計（論文）第一章前言1.1研究背景隨著我國互聯(lián)網(wǎng)和通信技術(shù)的迅猛發(fā)展，新
4、技術(shù)和新手段給人們生活工作帶來一次又一次的變革，人們的衣食住行各個方面對互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系越來越密切，線上購物、約車出行、手機支付、智能物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的出現(xiàn)給人們生活生產(chǎn)帶來了諸多便利，而作為技術(shù)的重要載體，手機，也因為技術(shù)的倒逼，不斷的更新?lián)Q代，作為新興的手機品牌——“小米”自2011年成立，短短的7年時間運用獨特的的商業(yè)模式開創(chuàng)了一個銷售神話?？梢哉f小米手機是國產(chǎn)手機不畏險阻、敢于創(chuàng)新勇于探索的代表。而近年來，小米的出貨量經(jīng)歷了一個周期的攀升回落，尤其在2016年遭遇“斷崖式”的下跌，更讓人驚訝的應該是在2017年，它
5、居然觸底反彈、逆勢增長了！世界上沒有任何一家手機公司，銷量下滑之后能夠成功逆轉(zhuǎn)[1]，遭遇滑鐵盧而一撇不振的手機品牌歷歷在目，如諾基亞、Motorola等，小米的逆轉(zhuǎn)！不得不讓我們對它的產(chǎn)業(yè)鏈布局以及營銷模式優(yōu)化進行分析和思考。1.2論文目的對于一個成立才幾年的公司來說，能讓其成為人們關(guān)注的焦點和議論的話題，“小米”30中國石油大學（北京）現(xiàn)代遠程教育畢業(yè)設計（論文）無疑又是成功的。小米手機的成功離不開它一套優(yōu)秀的營銷策略。本文擬對小米手機的營銷策略進行全面的分析，并提出進一步完善的建議。1.3論文框架本文從共分六
6、章多角度對小米手機進行闡述分析：第一章為概況主要闡述研究背景和意義。第二章為小米公司的背景，包括小米團隊、文化、主要在線產(chǎn)品等。第三章為小米的手機營銷策略分別從產(chǎn)品、價格和銷售渠道進行分析。第四章為市場分析，包括國內(nèi)手機市場環(huán)境，以及SWOT模型分析。第五章為小米存在的問題分析。第六章為針對小米存在的問題進行整改的意見。第七章為總結(jié)部分。第二章小米公司簡介2.1公司背景小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機軟
7、件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務運營的公司。2010年4月正式啟動，小米公司還推出手機操作系統(tǒng)MIUI，2016年6月底MIUI社區(qū)活躍用戶達2億。小米公司自創(chuàng)辦以來，保持了令世界驚訝的增長速度，小米公司在30中國石油大學（北京）現(xiàn)代遠程教育畢業(yè)設計（論文）2012年全年售出手機719萬臺，2013年售出手機1870萬臺，2014年售出手機6112萬臺，2015年售出手機超過7000萬臺。2016年售出手機5800萬臺，而在2017年第二季度售出2316萬臺，創(chuàng)下小米創(chuàng)辦7年以來的單季出貨量歷史。創(chuàng)業(yè)之初，米聊、MIUI
8、、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。而如今小米幾乎擴軍到互聯(lián)智能行業(yè)的方方面面。2.2團隊介紹小米的員工沒有上下級之分，公司以創(chuàng)新、快速的辦公文化著稱，不會有冗長無聊的會議和流程；平等、輕松的伙伴式工作氛圍，享受與技術(shù)、產(chǎn)品、設計等各領(lǐng)域頂尖人才共同創(chuàng)業(yè)成長的快意；小米公司的管理層來自于微軟、谷歌、金山，摩托羅拉等IT界的巨頭公司，他們致力于“讓每個人都能享
