市場營銷王凱畢業(yè)論文新

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1、山西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院2013屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文摘要南風(fēng)集團(tuán)是一家上市企業(yè)，北京南風(fēng)歐芬愛爾日用化學(xué)品有限責(zé)任公司是其全資子公司，專業(yè)從事黑泥的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售工作。其在很多城市已經(jīng)形成了市場，但在北京市場上才剛剛起步。我們通過對北京市場上先關(guān)產(chǎn)品的宏微觀環(huán)境、產(chǎn)品本身及競爭者產(chǎn)品的分析，制定了一套營銷方案，通過這一套營銷方案在北京市場上推廣公司產(chǎn)品。借助中國死海----運(yùn)城鹽湖來宣傳，推廣相關(guān)產(chǎn)品的銷售，達(dá)到擴(kuò)大知名度，搶占市場占有率的目標(biāo)。關(guān)鍵詞：黑泥中國死海市場營銷策劃20山西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院2013屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文目錄前言3一、公司

2、簡介4二、市場現(xiàn)狀分析6（一）宏觀環(huán)境分析6通過調(diào)查了解，北京地區(qū)沒有同類黑泥產(chǎn)品，原因是公司產(chǎn)品原料獨(dú)一無二，市場上只有與其類似的藻泥，火山泥等產(chǎn)品，產(chǎn)品具有較強(qiáng)競爭力。15（二）目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析15（三）目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特征分析16（一）市場定位16符合足療保健消費(fèi)者需求的中高端足療用品16（二）目標(biāo)消費(fèi)群定位16在目標(biāo)人群細(xì)分上，基本由使用和購買兩大群體組成，這兩大群體也有一定的交叉，即自購使用人群。16A類消費(fèi)群：有公關(guān)目的的消費(fèi)個(gè)人或團(tuán)體。16B類消費(fèi)群：有各自健康訴求的中高端消費(fèi)者。16（三）產(chǎn)品定位161、功能定位17針對腳步癥狀

3、，收斂濕氣，緩解亞健康狀態(tài)172、形象定位172.1市場形象17純天然、無污染、高品質(zhì)、健康的足療保健精品。172.2包裝形象17高檔次、有品位、有效傳達(dá)產(chǎn)品足療保健的內(nèi)涵；有機(jī)地融入了中國死海的地方文化特色。173、文化定位17中國傳統(tǒng)中醫(yī)藥保健文化和中國死海礦鹽、黑泥保健理念的有機(jī)融合。17（一）整體戰(zhàn)略規(guī)劃思路17（二）營銷片區(qū)規(guī)劃17（三）階段性營銷規(guī)劃17十四、參考文獻(xiàn)2020山西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院2013屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文前言市場分析是一門綜合性科學(xué)，它涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)計(jì)量學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、語言學(xué)等學(xué)科。市場分析已經(jīng)

4、成為現(xiàn)代企業(yè)管理人員不可缺少的分析技術(shù)。狹義的市場分析就是市場調(diào)查研究。它是以科學(xué)方法收集消費(fèi)者的購買和使用商品的事實(shí)、意見、動(dòng)機(jī)等有關(guān)材料，并予以研究分析的手段。而廣義的市場分析就是對從生產(chǎn)者到消費(fèi)者或用戶這一過程中全部商業(yè)活動(dòng)的資料、情報(bào)和數(shù)據(jù)，作系統(tǒng)地收集、記錄、整理和分析，以了解商品的現(xiàn)實(shí)市場和潛在市場。因此，廣義的市場分析不僅是單純研究購買者或用戶的心理和行為，而且還對各種類型的市場營銷活動(dòng)的所有階段加以研究。市場分析的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一、是企業(yè)正確制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決策只有建立在扎實(shí)的市場分析的基礎(chǔ)上，只有在對影

5、響需求的外部因素和影響企業(yè)購、產(chǎn)、銷的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后，才能減少失誤，提高決策的科學(xué)性和正確性，從而將經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。二、是實(shí)施營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的保證。企業(yè)在實(shí)施營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的過程中，可以根據(jù)市場分析取得的最新信息資料，檢驗(yàn)和判斷企業(yè)的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃是否需要修改，如何修改以適應(yīng)新出現(xiàn)的或企業(yè)事先未掌握的情況，從而保證營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的順利實(shí)施。只有利用科學(xué)的方法去分析和研究市場，才能為企業(yè)的正確決策提供可靠的保障市場分析可以幫助企業(yè)解決重大的經(jīng)營決策問題，比如說通過市場分析，企業(yè)可以知道自己在某個(gè)市場有無經(jīng)營機(jī)會(huì)或是能否在另一個(gè)市場將已經(jīng)獲得

6、的市場份額擴(kuò)大。市場分析也可以幫助企業(yè)的銷售經(jīng)理對一些較小的問題做出決定，例如公司是否應(yīng)該立即對價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以適應(yīng)顧客在節(jié)日期間的消費(fèi)行為；或是公司是否應(yīng)該增加營業(yè)推廣所發(fā)放的獎(jiǎng)品，以加強(qiáng)促銷工作的力度。20山西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院2013屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文一、公司簡介南風(fēng)簡介：南風(fēng)化工集團(tuán)股份有限公司(簡稱南風(fēng)化工)，是一個(gè)跨全國十?。ㄊ校﹨^(qū)，跨化工、輕工、旅游等行業(yè)的特大型企業(yè)集團(tuán)。公司1996年4月組建，1997年發(fā)行股票成為國有控股上市公司。現(xiàn)擁有7個(gè)分公司，18個(gè)子公司，總資產(chǎn)達(dá)42億元。年銷售收入33億元。2012年12月加入山

7、西焦煤集團(tuán)，成為山西焦煤集團(tuán)的子公司。山西焦煤集團(tuán)有限責(zé)任公司以煤炭開采加工為主，集礦井建設(shè)、煤礦機(jī)械制造、機(jī)電設(shè)備修造、發(fā)供電、化工、建筑安裝、建材、運(yùn)輸、進(jìn)出口貿(mào)易以及三產(chǎn)服務(wù)業(yè)于一體的主業(yè)突出、綜合發(fā)展的多元化大型企業(yè)集團(tuán)。焦煤、焦炭等煤炭產(chǎn)品銷往全國20多個(gè)省市，并出口日本、韓國、巴西、德國、印度、臺(tái)灣等國家和地區(qū)；煤礦機(jī)電產(chǎn)品遍布全國各大煤炭企業(yè)和中小煤礦，大型采掘冶金設(shè)備銷往羅馬尼亞、菲律賓、俄羅斯、尼日利亞、巴基斯坦、馬來西亞、泰國、香港等國家和地區(qū)。擁有焦炭和機(jī)電設(shè)備等進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)。公司名稱：山西焦煤集團(tuán)有限責(zé)任公司總部地點(diǎn)：山西省

8、太原市成立時(shí)間：2001年10月經(jīng)營范圍：以煤炭開采加工為主公司性質(zhì)：地方國有企業(yè)員工數(shù)：15萬人資產(chǎn)總額：383億元公司