市場(chǎng)營(yíng)銷習(xí)題第十章 定價(jià)策略

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1、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》習(xí)題二00六年九月第十章定價(jià)策略一、單項(xiàng)選擇題：1.隨行就市定價(jià)法是（）市場(chǎng)的慣用定價(jià)法。A.完全壟斷B.異質(zhì)產(chǎn)品C.同質(zhì)產(chǎn)品D.壟斷競(jìng)爭(zhēng)2．（）是企業(yè)把全國分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。A．FOB原產(chǎn)地定價(jià)B．分區(qū)定價(jià)C．統(tǒng)一交貨定價(jià)D．基點(diǎn)定價(jià)3.某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣給顧客甲，以600元賣給顧客乙，該服裝店的定價(jià)屬于（）。A.顧客差別定價(jià)B.產(chǎn)品形式差別定價(jià)C.產(chǎn)品部位差別定價(jià)D.銷售時(shí)間差別定價(jià)4.為鼓勵(lì)顧客購買更

2、多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（）。A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣5.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理而制定的價(jià)格為（）。A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.聲望定價(jià)D.反向定價(jià)6.統(tǒng)一交貨定價(jià)就是我們通常說的（）定價(jià)。A．分區(qū)定價(jià)　　　　　　　　B．運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)C．基點(diǎn)定價(jià)　　　　　　　　D．郵資定價(jià)7.按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的方法稱為（）定價(jià)法。A.成本導(dǎo)向B.需求導(dǎo)向C.認(rèn)知導(dǎo)向D.隨行就市8.企業(yè)因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3、率先降價(jià)而做出相應(yīng)降價(jià)的策略主要適用于（）市場(chǎng)。A.壟斷競(jìng)爭(zhēng)B.差別產(chǎn)品C.完全競(jìng)爭(zhēng)D.同質(zhì)產(chǎn)品9.準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值是（）的關(guān)鍵。A．反向定價(jià)法　　　　　　B．認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C．需求差異定價(jià)法　　　　D．成本導(dǎo)向定價(jià)法10.招徠定價(jià)指（）利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定的較低以吸引顧客。A.生產(chǎn)者B.競(jìng)爭(zhēng)者C.批發(fā)商D.零售商11.企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客需要的情況下，企業(yè)就應(yīng)考慮（）。A.降價(jià)B.提價(jià)C.維持價(jià)格不變D.降低產(chǎn)品質(zhì)量12.企業(yè)因

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先降價(jià)而做出跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)降價(jià)的策略主要適用于（）市場(chǎng)。A．寡頭　　　　　　　　　　　　　B．差別產(chǎn)品C．完全競(jìng)爭(zhēng)　　　　　　　　　　　D．同質(zhì)產(chǎn)品13.體育館對(duì)于不同座位制定不同的票價(jià)，采用的是（）策略。A.產(chǎn)品形式差別定價(jià)B.產(chǎn)品部位差別定價(jià)C.顧客差別定價(jià)D.銷售時(shí)間差別定價(jià)14.以高于價(jià)值的價(jià)格將新產(chǎn)品推入市場(chǎng)，然后再降價(jià)，這種新產(chǎn)品定價(jià)策略屬于（）。A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.溫和定價(jià)D.滿意定價(jià)二、多項(xiàng)選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個(gè)，請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案。）1

5、.差別定價(jià)法的主要形式有（）。A.顧客差別定價(jià)B.銷售時(shí)間差別定價(jià)C.產(chǎn)品包裝差別定價(jià)D.產(chǎn)品形式差別定價(jià)E.產(chǎn)品部位差別定價(jià)2.影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有（）。A.經(jīng)營(yíng)者意志B.定價(jià)目標(biāo)C.產(chǎn)品成本D.競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格E.市場(chǎng)需求3.地區(qū)定價(jià)策略有（）。A.FOB原產(chǎn)地定價(jià)B.基點(diǎn)定價(jià)C.分區(qū)定價(jià)D.運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)E.統(tǒng)一交貨定價(jià)4.下面的定價(jià)方法中，哪些屬于成本導(dǎo)向法（）A.目標(biāo)定價(jià)法B.成本加成法C.隨行就市法D.密封投標(biāo)定價(jià)法E.需求導(dǎo)向認(rèn)知法5.下面的定價(jià)方法中，哪些屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（）。A.

6、需求差別定價(jià)法B.密封投標(biāo)定價(jià)法C.隨行就市定價(jià)法D.地位標(biāo)志定價(jià)法E.成本加成定價(jià)法6.以下情況下，企業(yè)往往采取隨行就市定價(jià)法（）。A.產(chǎn)品屬于異質(zhì)性B.企業(yè)打算與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和平共處C.難以了解另行定價(jià)的后果D.難以估算成本E.企業(yè)有較大自由度7.心理定價(jià)的主要形式有（）。A.分區(qū)定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.聲望定價(jià)E.差別定價(jià)8.價(jià)格折扣的主要類型有（）。A.現(xiàn)金折扣B.價(jià)格折讓C.數(shù)量折扣D.季節(jié)折扣E.功能折扣9.企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)包括（）。A.維持生存B.擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.當(dāng)期利潤(rùn)最大化D

7、.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.市場(chǎng)占有率最大化10.引起企業(yè)提價(jià)的原因有（）。A.產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩B.企業(yè)成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低C.市場(chǎng)占有率下降D.通貨膨脹E.產(chǎn)品供不應(yīng)求11.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在遭到其它企業(yè)的進(jìn)攻后，有（）策略可供選擇。A.提高產(chǎn)品質(zhì)量B.降價(jià)C.提價(jià)D.降低服務(wù)水平E.維持價(jià)格不變12.一般說來，顧客對(duì)于企業(yè)提價(jià)可能會(huì)理解為（）。A.產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，銷售不暢B.產(chǎn)品很有價(jià)值C.價(jià)格會(huì)進(jìn)一步下跌D.產(chǎn)品很暢銷E.賣主想盡量獲得更多利潤(rùn)三、判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題干后的括號(hào)內(nèi)打“√

8、”，錯(cuò)誤的打“×”。）1.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括隨行就市場(chǎng)定價(jià)法和需求差異定價(jià)法。（）2.分銷渠道中的批發(fā)商和零售商多采取反向定價(jià)。（）3.運(yùn)用認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法時(shí)，有直接價(jià)格評(píng)比法、直接認(rèn)知價(jià)值評(píng)比法和診斷法。（）4.基點(diǎn)定價(jià)法是企業(yè)按一定的廠價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來定價(jià)，按照顧客最遠(yuǎn)的基地計(jì)算運(yùn)費(fèi)。（）5.當(dāng)采取認(rèn)知定價(jià)法時(shí)，如果企業(yè)過高地估計(jì)認(rèn)知價(jià)值，便會(huì)定出偏低的價(jià)格。（）6.產(chǎn)品差異化使購買者對(duì)價(jià)格差異的存在不甚敏感，因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上企業(yè)有較大的自由度決定其價(jià)格。（）7.基礎(chǔ)