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1、啤酒廣告策劃書范文_廣告策劃書一.市場(chǎng)分析 (1).營(yíng)銷環(huán)境分析 1.宏觀環(huán)境分析 a啤酒廣告策劃書范文_廣告策劃書一.市場(chǎng)分析 (1).營(yíng)銷環(huán)境分析 1.宏觀環(huán)境分析 a啤酒廣告策劃書范文_廣告策劃書一.市場(chǎng)分析 (1).營(yíng)銷環(huán)境分析 1.宏觀環(huán)境分析 a啤酒廣告策劃書范文_廣告策劃書一.市場(chǎng)分析 (1).營(yíng)銷環(huán)境分析 1.宏觀環(huán)境分析 a啤酒廣告策劃書范文_廣告策劃書一.市場(chǎng)分析 (1).營(yíng)銷環(huán)境分析 1.宏觀環(huán)境分析 a總體經(jīng)濟(jì)形成 隨著我國(guó)入世成功,外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長(zhǎng),
2、據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):XX年全國(guó)省人均可支配收入5426元,XX年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578.4億元.全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元.特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大.省內(nèi)企業(yè)效益有所回升.XX年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%,而我國(guó)城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%)。由此看來,我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國(guó)家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會(huì)有所
3、降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展. b總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至2011年將超過1800億.有潛力至2011年人均啤酒將達(dá)至26%到2011年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%. 我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(zhǎng)速度開始放慢.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降.據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)XX年銷售收入為49901
4、30.4萬元,同比增長(zhǎng)4.31%,利潤(rùn)為170233.1萬元,同比增長(zhǎng)17.56%.而我省XX年為143噸/,XX年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過去的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足,而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化. c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策 國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建. d相關(guān)政策,法律背景 國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶
5、,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒?! 市場(chǎng)文化背景 從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格,粗放,豪爽,寬厚,重感情,談?dòng)姓?qǐng),講豪情。 2.微觀環(huán)境因素 a市場(chǎng)構(gòu)成?! ≡诠惺袌?chǎng)上以有青啤,燕京,雪花,金士百,五星,喜力,克羅那,百威,等品牌的啤酒。 XX年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤,哈爾濱,百威,雪花)摘中國(guó)輕工業(yè)快報(bào)。 在哈市市場(chǎng)上與小麥王構(gòu)成威脅的主要有(青啤,雪花),潛在威脅的有(五星,燕京,金士百)和雀巢咖啡?! 市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng)?! ≡谥?/p>
6、個(gè)啤酒市場(chǎng)上,季節(jié)性很強(qiáng),6-9月份銷售很大,還有12-2月份。 哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力,擁有成本優(yōu)勢(shì)?! 營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié) 優(yōu)勢(shì):為自身成本,親和力,和以有的市場(chǎng)規(guī)模?! ×觿?shì):和對(duì)手比,不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì). 機(jī)會(huì):哈市的發(fā)展北擴(kuò)南移,就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來消費(fèi)上的增長(zhǎng)?! ⊥{:不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng),所運(yùn)用的促銷策略,會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。 二.產(chǎn)品分析1產(chǎn)品特征分析 小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇,淡色,麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分
7、(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天,聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為啤酒中的起泡香檳酒,它的泡沫潔白細(xì)膩,持泡性良好,時(shí)間長(zhǎng)。 2產(chǎn)品質(zhì)量分析 小麥王,以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上),采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。 3產(chǎn)品價(jià)格 小麥王在超市價(jià)格為3.9元,酒店價(jià)格為5元,是典型的中檔啤酒?! ?生產(chǎn)工藝 小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處?! ?外觀與包裝 包裝上沒有什么新意?! ?以同類產(chǎn)品作比較 (1)以小麥王來說在價(jià)格上為3.9元(超市),在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒,青啤的全麥和雙和盛的全麥,他們
8、的價(jià)格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局