香榭麗舍廣告宣傳推廣案

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1、廣告推廣策劃案集團總裁辦·企劃部目錄一、前言-1-二、項目受眾定位分析-1-三、推廣目標(biāo)-2-四、媒體投放策略-2-五、推廣戰(zhàn)略分析-3-六、階段性廣告設(shè)計思路整合-6-一、前言香榭麗舍·風(fēng)情街項目自開盤以來，雖在一定程度上得到了受眾的認(rèn)知，但絕大部分人群對于項目還未了解，品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)差與其他項目樓盤。因此，本案將推廣宣傳分為四個階段，即推廣預(yù)熱期，熱銷期，強銷期和溫和銷售期。根據(jù)不同階段，進(jìn)行適時的媒體組合，配合促銷活動，逐步樹立品牌形象，提高品牌知名度與美譽度，力求達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。本案根據(jù)不同的推廣階段，在每期的宣傳中推出不同主題。1、首先在報紙版面上進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)

2、計，各階段在版面風(fēng)格上達(dá)到一致；2、其次在廣告發(fā)布版面上，選擇固定版面，使消費者形成閱讀習(xí)慣；3、在平面廣告色彩運用上，統(tǒng)一前后的色彩關(guān)系。4、各階段的廣告宣傳口號有關(guān)聯(lián)性。通過各個不同階段的廣告宣傳，使我們每階段的宣傳口號深入消費者。通過廣告風(fēng)格的統(tǒng)一性，使消費者認(rèn)識到我們是有條不紊的把香榭麗舍的強項一一展示。5、各階段宣傳的創(chuàng)意、平面表現(xiàn)在內(nèi)容上前后呼應(yīng)，具有一體性。二、項目受眾定位分析1、年齡在30-55歲經(jīng)濟富裕，有投資意識的中產(chǎn)階級人群2、年齡在28-45歲事業(yè)蒸蒸日上，月收入穩(wěn)定的白領(lǐng)、公務(wù)員、私營業(yè)主。-7-三、推廣目標(biāo)1、通過階段性的品牌宣傳，樹立本項目的

3、品牌形象，擴大項目知名度。在開盤后的銷售中，更好的把握受眾的心理，加快成交的步伐。2、運用品牌聯(lián)合的推廣方式，凸顯本項目自身優(yōu)勢，通過推廣宣傳取得市場的強烈關(guān)注，使本項目成為地產(chǎn)市場的焦點樓盤。3、加強各媒體的聯(lián)系，特別是對可以使信息直達(dá)客戶的新生媒體的充分運用，提高信息的有效接受度，配合銷售計劃，順利完成階段性的銷售目標(biāo)，以實現(xiàn)理想的銷售業(yè)績。四、媒體投放策略整體投放策略：1、根據(jù)媒體的特性，選擇最佳的媒體組合方式，其中以報紙廣告和戶外媒體廣告的投放為主要媒體選擇。2、戶外樓頂廣告、路牌廣告、公交車廣告、樓影廣告在推廣預(yù)熱期、溫和銷售期進(jìn)行；戶外視頻廣告（LED大屏幕）

4、、報紙廣告、出租車LED頂燈、樓書傳單廣告在推廣熱銷期和強銷期進(jìn)行；3、推廣預(yù)熱期以品牌形象宣傳為主，活動促銷廣告為輔；熱銷期與強銷期以活動促銷廣告為主，兼顧形象廣告為輔。-7-報紙廣告投放策略：1、報紙廣告在活動前二至三周開始投放。2、周四或周五為最佳投放時機，宜整版或者半版彩色廣告為主。3、推廣預(yù)熱期的報紙投放比例較低，熱銷期及強銷期的投放量增大。戶外廣告投放策略：1、針對目標(biāo)受眾群體較為集中的區(qū)域重點投放。（額爾敦路、那達(dá)慕大街、察哈爾大街、錫林大街等地段）2、充分發(fā)揮其靈活的特點，堅持靜態(tài)與動態(tài)宣傳相結(jié)合的方式投放。3、廣告風(fēng)格鮮明大氣，有震撼力和吸引力，能誘導(dǎo)目

5、標(biāo)受眾強力關(guān)注。五、推廣戰(zhàn)略分析1、第一階段——推廣預(yù)熱期推廣時間：3-4月份主要任務(wù)：本項目自開盤以來，已在部分受眾中建立起了初步的品牌形象。但是由于廣告宣傳持續(xù)性短，市場競爭優(yōu)勢不強，大部分受眾對于本項目還未建立初步認(rèn)知。因此，這一階段我們的主要任務(wù)是：一是對于已知本項目，有能力購買但未購買的受眾，配合活動促銷及客戶回訪，加強項目的品牌宣傳和引導(dǎo)，使得這部分受眾對-7-項目產(chǎn)生信任感；二是對本項目未知受眾，進(jìn)行文化導(dǎo)入，樹立品牌形象，擴大項目知名度，逐步引導(dǎo)其對本項目產(chǎn)生認(rèn)知與興趣。推廣策略：品牌形象宣傳與賣點銷售宣傳相結(jié)合，通過媒體組合，分層次進(jìn)行宣傳。媒體組合：以

6、戶外樓頂廣告，路牌廣告，公交車體、樓影電視廣告（黨政大樓電梯間廣告）為主進(jìn)行品牌形象宣傳。以報紙廣告，樓書傳單為主針對促銷活動進(jìn)行賣點宣傳。媒體選擇：戶外樓頂廣告、路牌廣告、公交車體、報紙、樓書傳單、樓影電視廣告（黨政大樓電梯間廣告）2、第二階段——推廣熱銷期推廣時間：5-7月份主要任務(wù)：經(jīng)過預(yù)熱期的廣告宣傳，相信在受眾中已建立了對本項的初步認(rèn)知。本階段的主要任務(wù)是：通過預(yù)熱期的鋪墊，在熱銷期以活動促銷引發(fā)受眾的強烈關(guān)注，快速去化推出單位，引發(fā)銷售浪潮。推廣策略：制造火爆銷售氣氛，持續(xù)推出特價優(yōu)惠，限量發(fā)售媒體組合：廣告形式以大眾媒體、促銷活動為主。媒體選擇以報紙廣告、出

7、租車LED廣告為主，戶外LED顯示屏、樓影廣告為輔。-7-報紙以硬性廣告為主，軟文廣告為輔。媒體選擇：報紙、出租車LED頂燈、戶外LED顯示屏（聯(lián)通大樓、廣場顯示屏）、樓影廣告3、第三階段——推廣強銷期推廣時間：8-10月份主要任務(wù)：隨著推廣熱銷期的火爆，在強銷期通過進(jìn)一步的促銷活動及（參加房交會），再一次引發(fā)銷售熱潮，本階段的主要任務(wù)是：在熱銷期的基礎(chǔ)之上，強化品牌形象，持續(xù)性的進(jìn)行銷售宣傳，加強客戶反饋。加強售后服務(wù)，提升親和形象。推廣策略：通過老顧客的口碑宣傳，加強活動力度，擴大宣傳。媒體組合：廣告形式以大眾媒體、促銷活