鯊魚時(shí)尚男裝營銷策略

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1、意大利鯊魚時(shí)尚男裝營銷策略方向目錄一、XX年的經(jīng)營策略1、市場開發(fā)策略2、形象策略3、廣告策略4、貨品與渠道策略5、代理、經(jīng)銷政策6、促銷策略二、XX年組織架構(gòu)工作流程調(diào)整策略三、營銷管理策略1、特許一部管理策略2、特許二部管理策略3、流部管理策略4、產(chǎn)品部管理策略四、市場整體運(yùn)營費(fèi)用預(yù)算1、市場推廣費(fèi)用預(yù)算2、市場運(yùn)營費(fèi)用預(yù)算五、實(shí)施計(jì)劃16意大利鯊魚時(shí)尚男裝營銷策略方向XX年度鯊魚時(shí)尚男裝營銷策略方向XX年“鯊魚”品牌的總體經(jīng)營方向?yàn)椋骸笆袌龇€(wěn)步開發(fā)、提升品牌形象、挖掘銷售潛力、降低管理費(fèi)用”我們的一切工作都必須以此為中心踏踏實(shí)實(shí)地展開。重點(diǎn)在經(jīng)營、組織、管理三方面：經(jīng)營策略一、市場開

2、發(fā)策略1、市場開發(fā)與銷售計(jì)劃目標(biāo)：開發(fā)3個(gè)省直營市場浙江、安徽、上海，省級特許加盟商17個(gè)，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售回款5000萬XX年鯊魚市場拓展銷售計(jì)劃表單位：萬元類別區(qū)域總代總代理單店上半年開拓指標(biāo)(個(gè))回款(萬元)總代理單店下半年開拓指標(biāo)(個(gè))新老店回款(萬元)總計(jì)省份單店回款合計(jì)省份新店共回款合計(jì)華東浙江1528060033家20500120055家1800萬88家安徽814010240江蘇1018015320江西10140華南湖北1015030020家1535070030家1000萬50家湖南1015015350華北山東1015015010家1525057040家720萬50家京津

3、冀20240內(nèi)蒙580東北遼寧1015015010家1020030020家450萬30家黑龍江10100西北河南81001008家1020045028家550萬36家陜西10150新疆8100西南四川1015020013家1020028018家480萬31家重慶3503100云南580小計(jì)109415001500919135003500285家5000萬注：1、浙江、上海、安徽列入直營市場；2、京津冀可以由一個(gè)總代理來開發(fā)；3、東北根據(jù)具體情況可以只設(shè)兩個(gè)總代理（遼吉總代理或黑吉總代理）16意大利鯊魚時(shí)尚男裝營銷策略方向2、特許部的市場開發(fā)策略：以點(diǎn)帶面，局部少數(shù)重點(diǎn)市場扶植性開拓；其他市

4、場贏利性開拓。a、特許一部所轄區(qū)域內(nèi)的各區(qū)域的鯊魚時(shí)尚男裝銷售網(wǎng)點(diǎn)，地市及縣城的鯊魚時(shí)尚男裝銷售網(wǎng)點(diǎn)都以量化的數(shù)量指標(biāo)作拓展布局，同時(shí)要開發(fā)一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，特許二部所在區(qū)域的整體市場也以量化的數(shù)量指標(biāo)作拓展布局。b、特許一部的市場開發(fā)主要以開發(fā)單店經(jīng)銷商為主。c、特許部要對省代理特別是重點(diǎn)市場省代理進(jìn)行嚴(yán)格控制審核，對其市場運(yùn)作要重點(diǎn)指導(dǎo)和規(guī)劃。d、市場劃分①四川、重慶、西藏、云南、貴州——設(shè)西南片區(qū)，四川為中心重點(diǎn)市場，重慶為次重點(diǎn)市場。②黑龍江、吉林、遼寧——設(shè)東北片區(qū)，遼寧為中心重點(diǎn)市場，黑龍江為次重點(diǎn)市場。③北京、天津、山東、河北、內(nèi)蒙古——設(shè)華北片區(qū)，山東為中心重點(diǎn)市場

5、，河北為次重點(diǎn)市場。④新疆、青海、甘肅、陜西、寧夏、河南、山西——西北片區(qū)，河南或陜西中心重點(diǎn)市場。⑤湖北、湖南、廣東、廣西、海南——設(shè)華南片區(qū)，湖北為中心重點(diǎn)市場，湖南為次重點(diǎn)市場。⑥江蘇、浙江、江西、安徽、福建、上海——設(shè)華東片區(qū)，江蘇浙江為中心重點(diǎn)市場，安徽為次重點(diǎn)市場。重點(diǎn)市場：確定四川省、山東省、湖北省、河南省、遼寧省、浙江省為中心重點(diǎn)市場。這幾個(gè)省市場的建立將直接影響和輻射西南、華北、華南、西北、東北、華東六大片區(qū)的其他省份的運(yùn)作。這六個(gè)省作為箭魚鯊市場運(yùn)作的戰(zhàn)略市場，他們運(yùn)作的成敗將直接影響我們XX年整個(gè)市場運(yùn)作的成敗。所以他們也是箭魚鯊2005年首要開拓的市場，而且一定要建

6、立有效的市場網(wǎng)絡(luò)平臺。浙江省、安徽省、上海、蘇南相鄰作為直營市場較容易管理，浙江和蘇南經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力強(qiáng)，而且消費(fèi)者這對PAULSHARK有很高的認(rèn)知度，本公司鯊魚時(shí)尚男裝的推出應(yīng)該有很好的市場反映和回報(bào)。公司直營市場的良好運(yùn)作意義重大：作為XX年重要利潤點(diǎn)。對穩(wěn)步發(fā)展全國市場提供良好基礎(chǔ)，提高公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力。16意大利鯊魚時(shí)尚男裝營銷策略方向②作為招商的重要形象窗口；同時(shí)也將建設(shè)成為公司管理經(jīng)營的樣板市場，建立和創(chuàng)新良好的經(jīng)營管理模式；便于信息發(fā)布及加盟商就近考察。③作為市場終端銷售人員的技能培訓(xùn)基地。④作為庫存商品的處理賣場。⑤作為直接了解終端市場的信息來源。為我們公司提供準(zhǔn)確、

7、迅速的市場信息。⑥作為累積實(shí)際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，更有效地輔導(dǎo)加盟商。次重點(diǎn)市場：確定湖南省、江蘇省、黑龍江省、安徽省、陜西省、江西省、河北省、新疆、天津、重慶根據(jù)本品牌市場定位這幾個(gè)區(qū)域?qū)⒑椭攸c(diǎn)市場一樣作為箭魚鯊的贏利市場。將作為箭魚鯊主要市場進(jìn)行開拓。其中江蘇省和浙江同樣經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力強(qiáng)，而且消費(fèi)者這對PAULSHARK有很高的認(rèn)知度，XX年江蘇省、浙江省的市場的進(jìn)入和強(qiáng)化對進(jìn)入上?？勺骱脩?zhàn)略準(zhǔn)備。差異市場：a、我建議