《奧美：如何做簡(jiǎn)報(bào)》培訓(xùn)資料

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1、HowtoBrief我們這個(gè)行業(yè)到底在販賣什么?GreatIdeasGreatBrief形成GreatIdea的第一步GreatBrief需要什么??GreatStrategyGreatStrategy需要什么?有深刻的了解有邏輯的整理有創(chuàng)意的啟發(fā)策略是一切思考的中心是路標(biāo)是指標(biāo)指引方向沒(méi)有策略，我們會(huì)掉入“隨興所至”的陷阱一些你該知道的名詞定位Positioning目標(biāo)對(duì)象群TargetAudience消費(fèi)者利益點(diǎn)ConsumerBenefit支持點(diǎn)Support什么是定位一產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的位置位置站得越好，對(duì)該產(chǎn)品的發(fā)展越有利為什么叫Position.....ing進(jìn)行式

2、，變量尋找平衡點(diǎn)從A點(diǎn)到B點(diǎn)的過(guò)程P&G的定位方式對(duì)某種人來(lái)說(shuō)某品牌是最能提供某好處的品牌因?yàn)槟撤N原因/產(chǎn)品的特質(zhì)WHOWHATWHY目標(biāo)對(duì)象群為什么要鎖定目標(biāo)對(duì)象Moreisless,lessismore.你沒(méi)法子討好所有人消費(fèi)者利益點(diǎn)這只電鉆鉆洞很快利益點(diǎn)是什么很快地為你鉆洞這輛車加速換檔很容易(原因，產(chǎn)品的特性)讓你自在的享受駕駛興趣(利益點(diǎn))這家公司很大，名聲很響(原因，產(chǎn)品的特性)它能提供質(zhì)量令人信賴的產(chǎn)品(利益點(diǎn))一塊尿布不會(huì)漏(產(chǎn)品的特性)能讓寶寶更快樂(lè)(利益點(diǎn))這瓶洗發(fā)水含有Pro-V因子(產(chǎn)品的特性)能讓我的頭發(fā)更有光澤(利益點(diǎn))找到正確的利益點(diǎn)，就像為你的策略找

3、到了最佳的利器定位陳述練習(xí)姓名_________________片子(1)品牌:________________對(duì)______________________而言(目標(biāo)消費(fèi)群)________(牌)______________(產(chǎn)品)是_______________(利益點(diǎn))因?yàn)開(kāi)___________________________(支持點(diǎn))片子(2)品牌:________________對(duì)______________________而言(目標(biāo)消費(fèi)群)________(牌)______________(產(chǎn)品)是_______________(利益點(diǎn))因?yàn)開(kāi)_____________

4、______________(支持點(diǎn))片子(3)品牌:________________對(duì)______________________而言(目標(biāo)消費(fèi)群)________(牌)______________(產(chǎn)品)是_______________(利益點(diǎn))因?yàn)開(kāi)___________________________(支持點(diǎn))片子(4)品牌:________________對(duì)______________________而言(目標(biāo)消費(fèi)群)________(牌)______________(產(chǎn)品)是_______________(利益點(diǎn))因?yàn)開(kāi)__________________________

5、_(支持點(diǎn))廣告的目的，在創(chuàng)造一產(chǎn)品/服務(wù)在消費(fèi)者心中的好位子所有的策略都在尋找下列四樣?xùn)|西對(duì)誰(shuí)講→他是誰(shuí)，喜歡什么，厭惡什么，有何偏見(jiàn)說(shuō)什么→傳送什么訊息，可以讓他相信或感動(dòng)如何說(shuō)→用什么方式說(shuō)？溫柔地說(shuō)、誠(chéng)懇地說(shuō)、權(quán)威地說(shuō)還是自信地說(shuō)什么時(shí)候說(shuō)→什么時(shí)候傳送這個(gè)訊息給他最好策略是什么打動(dòng)消費(fèi)者，使他們能策略是什么打中消費(fèi)者腦海中的那個(gè)紅心策略是什么？幫助你在成千上萬(wàn)個(gè)廣告訊息中脫穎而出我們的作品夠不夠好？作品不夠好的原因創(chuàng)意人員太差給的時(shí)間太短策略簡(jiǎn)報(bào)沒(méi)有內(nèi)容，沒(méi)有方向客戶沒(méi)有Sense為什么簡(jiǎn)報(bào)會(huì)沒(méi)有方向，沒(méi)有內(nèi)容?客戶部人員太笨創(chuàng)意人員不會(huì)發(fā)問(wèn)客戶部人員不用功，沒(méi)有做功課客戶

6、不給簡(jiǎn)報(bào)，要我們自己想好的策略與簡(jiǎn)報(bào)一定要單純→也許很羅嗦，但是有個(gè)單一的意念清楚→到底要什么激發(fā)力→為什么創(chuàng)意人員會(huì)有蠢蠢欲動(dòng)的感覺(jué)奧美的策略藍(lán)圖（Blueprint)思考的過(guò)程行銷環(huán)境ADDRPRSP4P/消費(fèi)者Competition問(wèn)題/機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)/弱勢(shì)Environment&SWOT行銷決策大方向Marketingdecisions/Directions行銷傳播技能做什么/任務(wù)TasksforMarketingCommunication各種不同的行銷技能能扮演什么角色Rolesfordifferentdisciplines沒(méi)有這份思考過(guò)程就跳入藍(lán)圖絕對(duì)會(huì)有盲目的危險(xiǎn)廣告好比求

7、婚的過(guò)程行銷目的和目標(biāo)消費(fèi)者(群)結(jié)婚廣告目的讓目標(biāo)消費(fèi)者(群)考慮和本人結(jié)婚品牌定義阿超是一個(gè)有為的年輕人，憨厚實(shí)在，腳踏實(shí)地，雖不是貌似潘安，但心地善良，學(xué)識(shí)豐富，平時(shí)也有些小幽默，有別於時(shí)下浮華的男性。目標(biāo)消費(fèi)者她是25--30歲居住在上海的女性，大專以上教育程度，收入每月800元人民幣。高挑，會(huì)做家事，嫻淑，愛(ài)讀張愛(ài)玲的小說(shuō)，并愛(ài)好運(yùn)動(dòng)及旅行，靜若處子，動(dòng)如脫兔。她叫美美。她對(duì)婚姻的看法還是非常羅曼蒂克的,事實(shí)上,她一直在尋找自己的另一半,讀愛(ài)情小