珠寶公司投資草案

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1、珠寶公司投資回報(bào)方案一、珠寶市場(chǎng)前景及分析珠寶首飾是指珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品，以及用珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品制成的佩戴飾品、工藝裝飾品和藝術(shù)收藏品。中國珠寶首飾市場(chǎng)經(jīng)過短短的幾年時(shí)間，已由前幾年僅占全球1％躍居世界前列，僅次于美國和日本。近年來中國已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過100億美元的國家之一。中國內(nèi)地消費(fèi)群體龐大，世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，但中國女性飾品人均占有率不足5%，可見市場(chǎng)潛力十分巨大。預(yù)計(jì)到2010年，我國珠寶年銷售總額將超過2000億

2、元，今后一個(gè)時(shí)期，中國黃金珠寶首飾市場(chǎng)的消費(fèi)增長將主要靠婚慶、鉆飾消費(fèi)和境外來華游客消費(fèi)等三個(gè)需求來拉動(dòng)。另外，全國每年有近1000萬對(duì)新人喜結(jié)良緣，因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)高達(dá)2500億元。特別是人口出生率高達(dá)21%的八十年代中后期出生的人群將于2009-2012年左右進(jìn)入婚齡，僅婚慶珠寶消費(fèi)就前景可觀。???????中國珠寶首飾業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)，將是群雄紛爭(zhēng)的局面。第一，中國珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。這不僅立足于中國巨大的消費(fèi)人口，更立足于中國每年GDP的高增長率。事實(shí)上，中國逐年增長的珠寶首飾消費(fèi)總額充分驗(yàn)證了這一點(diǎn)。由于目

3、前珠寶首飾消費(fèi)的市場(chǎng)空間比較大，一方面促使業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷擴(kuò)大規(guī)模，特別是在營銷領(lǐng)域“挖渠布網(wǎng)”，以搶占市場(chǎng)先機(jī)；另一方面，會(huì)吸引眾多新進(jìn)入者參與“掘金”。第二，首飾分層次消費(fèi)的局面正在逐步形成。不同的消費(fèi)者存在不同的需求，且這種需求越來越呈個(gè)性化發(fā)展的趨勢(shì)。因此，不同種類的珠寶首飾都能找到自己的市場(chǎng)空間。從調(diào)查情況來看，黃金、鉑金、鉆石多年來一統(tǒng)天下的局面正在被打破，消費(fèi)者對(duì)不同材質(zhì)首飾的選擇越來越寬泛，對(duì)款式的選擇也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的能力，成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志，同時(shí)也成為行業(yè)洗牌的重要因素。二、內(nèi)蒙珠寶市場(chǎng)分析目前

4、內(nèi)蒙有一定規(guī)模實(shí)力的珠寶品牌大多集中在呼、包、集三地，三地尤以呼市的珠寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，品牌滲透力最強(qiáng)，目前內(nèi)蒙市場(chǎng)的大珠寶零售商已經(jīng)從以往的單一經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣?jīng)營，因?yàn)樵陂L期的資本積累下，已經(jīng)有實(shí)力多元發(fā)展，以往只是單一經(jīng)營黃金品類，如今，除了黃金，大部分珠寶商同時(shí)還在經(jīng)營鉆石、K金、黃金禮品、翡翠、銀飾、黃金回收等小品類，在穩(wěn)固黃金經(jīng)營的前提下，擴(kuò)大利潤來源。目前呼市珠寶市場(chǎng)驅(qū)于平穩(wěn)發(fā)展，但暗流涌動(dòng)，各商家在醞釀新的利潤增長點(diǎn)，準(zhǔn)備打一場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)的新道路。2009年度呼市地區(qū)以龍頭珠寶企業(yè)蓮七工貿(mào)為參考，估算呼市

5、市場(chǎng)珠寶總銷售在8至10個(gè)億，平均毛利40%，凈利16%，再以蓮七工貿(mào)為例，一個(gè)新開店70平的面積年租金在125萬（人流最大的維多利底店），裝修費(fèi)50萬，首批貨量100萬，總投資275萬，它的日銷售（周一至周五）平均5萬，其中黃金占80%，毛利30%=12000；鑲嵌占15%，毛利50%=3750；K金占5%，毛利40%=1000，平均毛利40%=20000，凈利=5000；周六周日平均8萬，其中黃金占70%，鑲嵌占20%，K金占10%；凈利=8400；那么月度凈利潤大概為：（5000X5+8400X2）X4=167200；

6、一年中又有結(jié)婚黃金周，和5、110、1情人節(jié)等重大節(jié)假日，每月再配合一次促銷活動(dòng)，保守預(yù)算下來，一年凈利潤在2200000萬以上。此類型為專賣店經(jīng)營模式，也可選擇加盟入駐商場(chǎng)形式，此類型投資小，風(fēng)險(xiǎn)低，但收益也少，商場(chǎng)扣點(diǎn)較高，除非是國際珠寶品牌，會(huì)免扣點(diǎn)一段時(shí)間。但商場(chǎng)店起到的是很好的品牌推廣作用，一個(gè)專賣店的錢可以投2—3個(gè)商場(chǎng)店，在本市的幾大商場(chǎng)如果都有店面，也是一個(gè)非常好的品牌廣告宣傳。一、本項(xiàng)目前期籌備1、定位：是做專賣店形式還是做入駐商場(chǎng)形式？是做自有品牌還是代理品牌？專賣店的優(yōu)勢(shì)：有效保證入店率，方便管理，資金

7、自由流動(dòng)，可自主選擇店鋪位置，經(jīng)營面積可根據(jù)自身情況縮小或增大，價(jià)格定位可自由掌控。專賣店的劣勢(shì)：固定資金投入比較大，安全系數(shù)較低，公司自身要負(fù)擔(dān)所有宣傳推廣費(fèi)用，如店面過小，則后期很難推廣。入駐商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：資金投入較小，商場(chǎng)統(tǒng)一管理，可節(jié)省公司一定人員成本，商場(chǎng)會(huì)承擔(dān)一部分對(duì)外宣傳費(fèi)用，多家珠寶零售商集中在一起，比較容易聚集有針對(duì)性消費(fèi)的人氣，對(duì)品牌形象提升有一定幫助。入駐商場(chǎng)的劣勢(shì)：經(jīng)營面積不可控，商場(chǎng)一旦管理不好容易對(duì)品牌產(chǎn)生影響，珠寶零售商聚集在一起，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)必然慘烈，對(duì)營業(yè)員素質(zhì)要求會(huì)非常強(qiáng)，對(duì)貨品款式要求也會(huì)很高

8、，利潤會(huì)減少，商場(chǎng)扣點(diǎn)很高，流動(dòng)資金壓力較大，一般商場(chǎng)會(huì)扣款一個(gè)月至兩個(gè)月。不能靠自身品牌吸引客流，只能依靠商場(chǎng)的名氣來吸引人流，自身無法做大規(guī)模促銷活動(dòng)。自有品牌的優(yōu)勢(shì)：可選任意生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，可貨比三家，可根據(jù)自身意愿對(duì)店鋪形象進(jìn)行更改，可隨意增加或刪減產(chǎn)品品類，如果品牌做大，后期可隨意