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1、佳能市場分析之數(shù)碼相機市場分析一．微觀環(huán)境分析1.1公司基本情況1997年，佳能（中國）有限公司在北京成立，開始負責佳能司在中國的投資及其他相關業(yè)務。2002年，即中國加入世界貿易組織之后，隨著市場開放程度的逐漸加強和各項政策法規(guī)的實施，中國的個人消費品市場、辦公設備市場愈發(fā)活躍起來。與此相對應的是，佳能將亞洲營銷總部從香港遷入北京，并正式開始行使中國國內銷售權。同時，佳能大力加強在華機構，在中國市場增設華北，華東和華南三大區(qū)域總部，并授權北京、上海、廣州分公司對所在區(qū)域的財務、物流、銷售和服務進行管理。至2003年底，佳能在
2、中國的15家分公司已全部注冊成立完畢，佳能（中國）實現(xiàn)了從第一階段的生產(chǎn)投資轉向第二階段的銷售服務的重大戰(zhàn)略推進。1.2佳能供應渠道?佳能公司的渠道建設分為三個部分:渠道的建立、渠道的管理、渠道的改造。渠道的建立是渠道建設中的首要環(huán)節(jié)，這個階段主要是渠道的骨架的構建，但合理的渠道結構只是達到預期的基礎，只有對渠道進行協(xié)調和管理，才能保證渠道流程的正常運行。渠道管理不善會造成成本的浪費，會對原有資源造成破壞。佳能公司在全國的三個事務所分區(qū)域對渠道進行管理，及時掌握渠道中的經(jīng)營狀況和切實需要，提高對全國市場變化的反應速度。完善的管
3、理為渠道成員提供全方位的支持，在使其獲得滿意利潤同時，自己得到了回報。在對渠道商的獎勵方面，除了短期的銷售獎勵之外，佳能公司還為渠道成員設定了全年獎勵制度，激勵其積極性，業(yè)績越好，獲得獎勵越多，這樣有助于在當今利潤普遍較低的市場形勢下，能夠有力量保證做好服務。1.3佳能營銷中介為了獲得更高的利潤，廠商需要開發(fā)更多的潛在用戶來提高銷量。這種情況下，企業(yè)意識到只靠自己的銷售力量已經(jīng)不能適應市場的要求，代理商和經(jīng)銷商的出現(xiàn)正是迎合廠商的這種需求，企業(yè)需求它們開拓市場，延伸銷售通道，從而增加?產(chǎn)品銷量。廠商會出讓單位產(chǎn)品的一部分利潤給
4、代理商或經(jīng)銷商，但只要產(chǎn)品的銷售量有大幅的提高，廠商就會獲得更多的利潤。代理商的地位在此階段開始受到廠商的重視。所以渠道的重量是每一個市場中的企業(yè)和個人都能夠深切體會的。以往，單反相機及鏡頭等配件的傳統(tǒng)渠道一般以專業(yè)攝影器材城里的經(jīng)銷商和大型商城里的攝影器材專柜為主，普通電腦城以及家電賣場的經(jīng)銷點非常少，前者的走貨量也遠大于后者。這和過去單反走高端路線，定位專業(yè)人士有很大關系的，如今，單反價格門檻的降低，得到越來越多的業(yè)余愛好者和家庭用戶的青睞，這無疑給電腦賣場內的普通DC經(jīng)銷商增添了很大的商機。在渠道布局方面，佳能表現(xiàn)尤為突
5、出，不僅在大力拓展銷售端，更不斷完善售后服務端體系。據(jù)透露，到2011年，佳能預計將在國內建立25家快修中心。1.4顧客1Ds專業(yè)級：適合攝影工作室和廣大職業(yè)攝影師的旗艦機型，135全畫幅，擁有最高的畫質；1D專業(yè)級：適合新聞攝影的媒體記者專用機，APS-H畫幅，畫質較高且擁有最快的連拍速度；5D準專業(yè)級：同樣適合于攝影工作室和廣大職業(yè)攝影師，電視廣告與影視公司也常將其用于高清視頻拍攝，135全畫幅，與1Ds系列擁有近乎同級的最高畫質，但是在其它配置上全面削弱；7D準專業(yè)級：同樣適合新聞攝影的媒體記者使用，APS-C畫幅的旗艦
6、機型，在數(shù)碼單反最基本的畫質上擁有最高的配置，如連拍速度高、對焦系統(tǒng)較佳、取景器大等等；x0D高端業(yè)余級：十位數(shù)編號在過去是準專業(yè)級APS-C畫幅，從60D開始正式降級為業(yè)余級別，提供了與準專業(yè)級比較接近的機身和配置；xx0D標準業(yè)余級：性價比很高的業(yè)余系列，新銳型號的畫質足以比肩過去的高端機型，擁有小巧的機身和滿足一般業(yè)余愛好者的配置；xxx0D低端業(yè)余級：隨著消費者對高端產(chǎn)品的青睞，最低端產(chǎn)品發(fā)展緩慢，主要面向剛入門的消費人群作為逐步熟悉的產(chǎn)品。1.5競爭者尼康NIKON是唯一一個能真真正正和佳能CANON較真的專業(yè)相機品
7、牌，尼康的優(yōu)勢是，機器是超薄時尚的外形，本身又很專業(yè)，加上全球頂尖的尼克爾鏡頭，尼康算是性價比高的相機了，而且尼康的相機感光度是最高的，佳能的一般是ISO1600,而尼康輕松做到ISO6400,便于在昏暗的環(huán)境下拍攝照片，尼康的外形算是時尚，但是沒有索尼時尚，尼康的相機很專業(yè)，但是沒有佳能更專業(yè)。佳能的優(yōu)缺點：優(yōu)點：全球排名第一的數(shù)碼相機廠商，相機最最適合拍人像，無人能敵。缺點：相機外表不是很時尚，吃自身是專業(yè)品牌的老本，近年來的年銷量險些輸給索尼。尼康的優(yōu)缺點：優(yōu)點：全球排名第二的數(shù)碼相機廠商，相機既好看又專業(yè)，銳度高最最適
8、合拍風景，幾乎無人能敵。缺點：市場運作能力遠不及佳能和索尼。索尼的優(yōu)缺點：優(yōu)點：外表是所有相機里面最好看最絢麗的。缺點：不是數(shù)碼相機的專業(yè)品牌，技術不成熟。三星的優(yōu)缺點：優(yōu)點：相機也很美觀，而且功能最豐富，有MP3和MP4.1300左右就能收獲這多功能的啦缺點：剛剛踏入數(shù)碼相
