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《談?wù)剤D片如何影響轉(zhuǎn)換率》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、從天堂到地獄－談?wù)剤D片如何影響轉(zhuǎn)換率你喜歡在博客文章中使用圖片嗎？是的，如果不是很麻煩的話，相信大家都不會介意放上幾張漂亮的圖片來點綴一下內(nèi)容的，不過你的圖片可能會導(dǎo)致下面的兩種后果：圖片會幫助你實現(xiàn)你的業(yè)務(wù)目標(biāo)，也可能會傷害你的轉(zhuǎn)換率。聽上去很簡單，不過除非你能夠真正了解圖片是如何來影響人們做出購買決定的，圖片的一些細(xì)微差別就可能給你的轉(zhuǎn)換率帶來截然不同的效果。因此，從今天開始，不要再盲目地添加一些沒有必要的裝飾圖片到你的網(wǎng)站了！為什么你不該使用圖片來做裝飾如果你經(jīng)常寫銷售文案或者LandingPage，你可能聽過這樣的話：“一字值千金，一圖抵千字”這絕對是一
2、個真理……前提是你使用了正確的圖片。錯誤的圖片通常會讓人們覺得混亂，然后很容易地被人所忽略?！笆鞘裁醋屢桓眻D片恰到好處，與內(nèi)容相得益彰？”先看下面的測試：如果你只是從Flickr或者其他流行的圖片網(wǎng)站照搬一些圖片到你的網(wǎng)站，你很可能就放置了錯誤的圖片。沒錯，你或許覺得它能夠吸引人們的注意，但是除非圖片直接與你所談?wù)摰臇|西相關(guān)，否則訪客就很可能會忽略它。舉例來說，T-Mobile在他們的網(wǎng)站上突出顯示他們的代言人凱瑟琳澤塔–瓊斯，也許她是有史以來拿個電話放在耳邊的最美的女人，但對于一個潛在的電話購買客戶來說，WhoCares！從用戶界面工程上來講，“有一個年長的顧
3、客，他有興趣購買一個按鍵稍大，更容易按鍵操作的手機，當(dāng)他不能在網(wǎng)站上任何圖片中辨別手機按鍵的大小的時候，他感覺到了些許失意。而當(dāng)他看到凱瑟琳澤塔–瓊斯拿著一個他喜歡的電話放在耳邊的巨幅廣告banner時，他被徹底激怒了。這名顧客告訴我說：“她的確是個很漂亮的女人，不過我只不過是想看看按鍵有多大而已，這和她的咪咪大不大一根毛的關(guān)系都沒有，傷不起，傷不起??！”為什么顧客會有這樣的感覺？凱瑟琳澤塔–瓊斯被用做了手機的裝飾。沒錯，她或許真的很能吸引人們注意，但那能對T-Mobile的電話銷售起到什么幫助嗎？人們希望看到電話看上去到底怎么樣，而不是哪一個明星拿著它。在使用
4、圖片的時候確保你有一個需要這樣做的理由我們有許多理由在我們的網(wǎng)站或者博客上使用圖片，當(dāng)我們使用圖片的時候，確保你并不僅僅因為“它看上去還不錯”而使用圖片。什么才是使用圖片的真正理由？看看下面的三個實例：#1:當(dāng)你銷售產(chǎn)品時，使用產(chǎn)品的圖片你可能會覺得這是個誰都明白的常識，不知道大家是否曾經(jīng)瀏覽過房地產(chǎn)網(wǎng)站？幾乎沒有一個房屋銷售，中介網(wǎng)站為他們所銷售／代理的房產(chǎn)提供足夠詳細(xì)的圖片。為什么呢？我也不知道，知道更讓我覺得哭笑不得的是什么嗎？幾年前我準(zhǔn)備從網(wǎng)上找一個出租屋，我基本很難找到哪些我感興趣的房子的照片，但是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的照片道是貼得到處都是。聽我說哥們兒：我只是T
5、MD想看看廚房長什么樣子而已，如果你不想做我的廚娘或者孩子的奶媽，鬼才想看到你長什么樣子！在我們繼續(xù)之前，我有一個忠告:在準(zhǔn)備使用產(chǎn)品圖片的時候，確保你的圖片能夠突出產(chǎn)品的主要特色。為了說明這一點，我們來看看來自JakobNielsen的這個電子商務(wù)案例：在Potterybarn的網(wǎng)站有一個書柜的分類頁面，訪客花費大量的時間來查看每個書柜的縮略圖。而在Amazon.com，當(dāng)訪客查看電視的分類頁的時候，他們則花費時間來閱讀電視的描述文字，忽略了產(chǎn)品圖片。為什么會這樣呢？書柜的產(chǎn)品照片能夠有效的幫助人們理解他們正在準(zhǔn)備購買的東西，而電視機的產(chǎn)品圖片看上去都差不多，
6、這就是人們?yōu)楹螘雎噪娨暜a(chǎn)品圖片的原因?，F(xiàn)在我們來談?wù)?，如果你并沒有運營一個很大的電子商務(wù)網(wǎng)站，而僅僅銷售一個產(chǎn)品，情況又是怎樣？我們來參考一下MacBookAir的營銷案例：你知道為什么上面這張圖片是個天才嗎？MacBookAir的主要賣點不在運行速度，而在于它的大小輕薄。除了把MacBookAir從信封中輕輕地拖出來，還有什么更好的辦法來展示該產(chǎn)品的主要特色嗎？沒有過多的談?wù)摦a(chǎn)品本身，僅僅告訴人們它有多小，而那正是為什么人們購買它的的理由。現(xiàn)在問一問你自己：在你銷售一個產(chǎn)品的時候，什么才是讓人們情愿為產(chǎn)品掏錢的主要理由？一旦你得到了答案，把你的答案放到一張圖
7、片中去……，也許是幾張圖片，然后，你將會發(fā)現(xiàn)更多的訪問者被轉(zhuǎn)化為了你的顧客。#2:在短行文字旁使用圖片人們喜歡較短的文字行長度，因為短行很少會被圖片擠壓而換行，而且更容易閱讀。實際上，人們閱讀較長的行（大約每行100個字符）速度會比閱讀短行的速度快，因為有更少的眼球運動。這也是我在QuanZhiBaBa.com上的圖片運用策略。通常我會在博客文章中采用200像素寬度的圖片，讓我的文字行長度變得更短，方便讀者開始閱讀我的文章內(nèi)容。通常在3到5個語句之后，我的行長度會變長。通常采用這種策略的文章更容易被讀完并被分享到社會化網(wǎng)絡(luò)。為了充分利用這一戰(zhàn)術(shù)的優(yōu)點，需要你弄清
8、楚如何才能縮短你的行長度
