羅馬假日項(xiàng)目整合營銷策略提案

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1、羅馬假日項(xiàng)目整合營銷策略提案青銅騎士（208><#004699'>10-<#004699'>1-02）項(xiàng)目整合營銷策略提案青銅騎士的優(yōu)勢(shì)充滿激情職業(yè)團(tuán)隊(duì)的全部理想投入；以大盤銷售效果為基礎(chǔ)，以消費(fèi)者價(jià)值為高度視角的創(chuàng)新策略；全國性視野與資源，精耕南昌5年，涉足媒體、廣告及活動(dòng)整合；實(shí)力一線創(chuàng)作者，雙總監(jiān)緊密服務(wù)，性價(jià)比最優(yōu)；地?fù)?jù)梅嶺之巔，勢(shì)成風(fēng)水寶地，擁有得天獨(dú)厚的國家級(jí)森林公園、4A級(jí)景區(qū)，暢享南昌絕無僅有的山林自然資源，聯(lián)動(dòng)獅子峰、洪崖丹井等慕游景點(diǎn)，匹配準(zhǔn)五星級(jí)酒店、五星級(jí)會(huì)所、頂級(jí)SPA養(yǎng)生館、愛馬場(chǎng)、2000多平米室內(nèi)溫水

2、游泳館、室內(nèi)高爾夫練球場(chǎng)、豪華的健身休閑館、時(shí)尚現(xiàn)代“望遠(yuǎn)鏡”等配套設(shè)施，寧波強(qiáng)人集團(tuán)傾力打造的江西頂級(jí)休閑度假體驗(yàn)項(xiàng)目。——南昌·羅馬假日開發(fā)商愿景從寧波強(qiáng)人企業(yè)多年來的發(fā)展路徑折射出，企業(yè)的志向不止在于羅馬假日項(xiàng)目剩余400套房源的售罄，更大的愿景在于規(guī)劃整合梅嶺風(fēng)景區(qū)，收購更多的旅游資源，營建五星級(jí)休閑度假區(qū)，引領(lǐng)未來城市生活新趨向。策略框架：Part<#004699'>1:明確工作任務(wù)→競(jìng)爭(zhēng)定位Part2:深入市場(chǎng)分析→品牌挑戰(zhàn)Part3:尋找解決方案→品牌核心先搞清楚我們是在和誰、在什么樣的環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)第一步：明確競(jìng)爭(zhēng)范疇產(chǎn)

3、品的類別決定了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的特性決定了消費(fèi)人群總體定位——具有綜合功能優(yōu)勢(shì)的南昌旅游度假休閑高端體驗(yàn)區(qū)“旅游度假休閑體驗(yàn)”？它不是一個(gè)品類定語，用它無法來界定競(jìng)爭(zhēng)范疇。它到底指什么？旅游，休閑，還是度假？不明確它，我們將無法界定競(jìng)爭(zhēng)范疇，自然也無法準(zhǔn)確找到我們的目標(biāo)人群。旅游度假休閑旅游度假休閑旅游、休閑、度假，三者的概念定義：在非勞動(dòng)及非工作時(shí)間內(nèi)以各種“玩”的方式求得身心的調(diào)節(jié)與放松，達(dá)到生命保健、體能恢復(fù)、身心愉悅等目的的一種業(yè)余生活。暫時(shí)在異地的人的空余時(shí)間的活動(dòng)，主要是出于修養(yǎng)；其次是出于受教育、擴(kuò)大知識(shí)和交際的原因的旅行

4、；在某勝地度過假期，進(jìn)行身體和心理的休整；“休閑”和“旅游”和“度假”并不是一個(gè)平級(jí)的概念，而是包含與被包含的關(guān)系:三者不能混為一談?！奥糜巍焙汀岸燃佟敝皇恰靶蓍e”的表現(xiàn)形式，而“休閑”則是“旅游”和“度假”的結(jié)果。休閑度假旅游旅游度假目的很辛苦輕松、放松、緩解、休養(yǎng)和療養(yǎng)性質(zhì)過程觀看風(fēng)景，日程一般安排的比較緊，有每個(gè)地方呆的時(shí)間比較短。主要是休閑，行程比較松散，可以在一個(gè)地方住較長時(shí)間，日常生活用時(shí)較長。經(jīng)濟(jì)效益所帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)收入類別較寬泛（門票、紀(jì)念品、飲食消費(fèi)等），但是收入額較低。所提供的收入項(xiàng)目較少，但是單位收益更高。價(jià)值效用

5、價(jià)值效用呈遞減趨勢(shì)（一個(gè)地方去的越多吸引力就?。﹥r(jià)值效用較能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定，重復(fù)消費(fèi)的可能性更大。二者之間也存在很大差別：差異概念度假≠旅游對(duì)照本項(xiàng)目的現(xiàn)有資源：從本項(xiàng)目現(xiàn)有的核心資源（自然資源+配套資源）來看，它本質(zhì)上應(yīng)該是一個(gè)“度假產(chǎn)品”。五星會(huì)所、恒溫泳池、愛馬場(chǎng)、頂級(jí)SPA養(yǎng)生館、高爾夫練球場(chǎng)、天文望遠(yuǎn)鏡等配備決定了其具備濃厚的度假功能，很少人會(huì)因?yàn)檫@些而來這里觀光旅游；雖然“山林”等自然資源是本項(xiàng)目外在最大的特征，但在功能上，它只是與其他同類型產(chǎn)品加以區(qū)別的表征元素；因此，要實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的高端定位，我們認(rèn)為本項(xiàng)目必須聚焦攻擊的核心

6、。我們的主要競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)：應(yīng)該集中在“度假”功能上，而不是“旅游”功能上。將本項(xiàng)目打造成江西、南昌的高端度假品牌項(xiàng)目我們的任務(wù)——第二步：如何競(jìng)爭(zhēng)從市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者三個(gè)角度來進(jìn)行掃描一、品牌掃描：市場(chǎng)江西高端度假消費(fèi)項(xiàng)目：目前，南昌乃至江西的高端度假項(xiàng)目相對(duì)稀缺，這與本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程密切相關(guān)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，人們所產(chǎn)生的消費(fèi)需求將催熟這類項(xiàng)目的前景。目前的江西高端度假項(xiàng)目中，以位于廬山、井岡山等地為代表的一些項(xiàng)目，都依賴于深厚的人文基礎(chǔ)和優(yōu)良的自然資源而存在。他們的出現(xiàn)，都是在當(dāng)?shù)亍奥糜萎a(chǎn)品充分開發(fā)的基礎(chǔ)上，自然而然形成的產(chǎn)

7、品升級(jí)，目的是為了使“旅游價(jià)值最大化”；這些異地產(chǎn)品的主力消費(fèi)群也來自省會(huì)南昌。南昌市場(chǎng)中，本項(xiàng)目屬于理念的先行者和執(zhí)行者。二、品牌掃描：產(chǎn)品本項(xiàng)目產(chǎn)品特征：硬件：南昌多水而少山，梅嶺作為全城仰望的制高點(diǎn)和匯聚名勝古跡、人文典故于一體的國家級(jí)風(fēng)景區(qū)，勢(shì)必成為政府傾力營建的重點(diǎn)。軟件：收官升級(jí)之作，雙五星級(jí)的高標(biāo)準(zhǔn)的高端度假休閑配套，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必將引領(lǐng)本地度假休閑潮流?？偨Y(jié)：本項(xiàng)目從軟硬件兩方面都足以支撐高端定位。三、品牌掃描：消費(fèi)者本項(xiàng)目消費(fèi)特征：總體現(xiàn)狀：南昌外資企業(yè)并不多，民營經(jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)，因此目前商務(wù)旅游、度假在經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)中

8、比重不大。發(fā)展趨勢(shì)：南昌作為江西省會(huì)，近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，居民收入穩(wěn)步增長，高消費(fèi)市場(chǎng)容量擴(kuò)大，度假休閑風(fēng)氣日漸盛行，同時(shí)消費(fèi)觀念開始超前。主力消費(fèi)群對(duì)于度假休閑的需求初具多樣化趨勢(shì)，而本地相對(duì)稀缺的產(chǎn)品供應(yīng)使他們的購買選擇變得猶豫而