nlp位置感知--換個(gè)角度看世界

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1、NLP位置感知--換一個(gè)角度看世界福爾摩斯真的那么牛逼嗎？以福爾摩斯為代表的推理小說(shuō)使很多人著迷，主角用縝密的邏輯一步步揭開(kāi)隱藏在表面現(xiàn)象背后的謎團(tuán)，讓無(wú)數(shù)人陶醉其中。同時(shí)很多人也想擁有這樣神奇強(qiáng)大的洞察力。在玩推理游戲的時(shí)候這樣的思維訓(xùn)練的確有一些用，同時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)到了真正和人互動(dòng)的具體場(chǎng)景中，如怎樣搞定客戶(hù)、怎樣搞定女朋友、面對(duì)自己小孩不講理的時(shí)候就不太靈光了。這是為什么呢？今天凱文跟大家聊聊這個(gè)話題。在NLP的領(lǐng)域里，在任何場(chǎng)景下做思考和判斷有三大立場(chǎng)：我、你、他。第一立場(chǎng)純以“我要和我不要什么”來(lái)做思考，如此才能目標(biāo)明確、效果導(dǎo)向的設(shè)下自己在這個(gè)溝通互動(dòng)中要達(dá)到的

2、效果。一般領(lǐng)導(dǎo)者、成功的銷(xiāo)售人員等為代表的主導(dǎo)者都有自己明確的第一立場(chǎng)。這也是我們說(shuō)“自我”是非常重要的原因。界限指的也就是有明確的第一立場(chǎng)立場(chǎng)。第二個(gè)立場(chǎng)以“你要和你不要什么”來(lái)做思考的方向。你在此處進(jìn)入對(duì)方的角色去思考。一般成功人士背后的女人通常以第二立場(chǎng)來(lái)思考的多，所以才能默默付出成就對(duì)方。如果你要寫(xiě)文案、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售話術(shù)、勾魂，就一定要進(jìn)入對(duì)方的角色來(lái)來(lái)體驗(yàn)和感受。我的老師王青松是這方面高手中的高手，他寫(xiě)的廣告有時(shí)會(huì)吸引別人讀幾十遍，就是因?yàn)樗耆M(jìn)入對(duì)方的立場(chǎng)描述出對(duì)方的需求。通常廣告和話術(shù)寫(xiě)的不夠勾魂，是因?yàn)樘珗?zhí)著于自己的立場(chǎng)，放不不。所以沒(méi)辦法進(jìn)入對(duì)方的世界。

3、只有以第二立場(chǎng)來(lái)設(shè)計(jì)你的銷(xiāo)售話術(shù)，才能讓對(duì)方感受到你的價(jià)值。所以，如果銷(xiāo)售人員標(biāo)榜他是想幫你、他是為了你好、他以前幫過(guò)你希望你也幫他、他是你親友的話，反而降低了他的價(jià)值。NLP界有很多人經(jīng)常做免費(fèi)講座還強(qiáng)調(diào)是公益，聽(tīng)的人第一個(gè)想法就是你義務(wù)和非盈利關(guān)我屁事，免費(fèi)到最后還不是為了讓我掏錢(qián)。魔鬼NLP從來(lái)不談幫助別人，只是站在對(duì)方角度去考慮對(duì)方的需求和痛苦，然后報(bào)個(gè)價(jià)格而已，結(jié)果僅一年就壯大了幾十倍。很多人做銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)很多年，都學(xué)不會(huì)從客戶(hù)的立場(chǎng)想問(wèn)題。推理小說(shuō)迷們的邏輯推理問(wèn)題也出在這里，總是用第一立場(chǎng)的邏輯去推理對(duì)方。劉德華有部電影《盲探》，大家可以去看下。電影的敘事重點(diǎn)

4、不是邏輯推理，主角探案的過(guò)程就是進(jìn)入當(dāng)事人的立場(chǎng)，來(lái)體驗(yàn)對(duì)方的當(dāng)時(shí)的需求和選擇。邏輯關(guān)系是水落石出之后才總結(jié)出來(lái)的。舉個(gè)具體例子。有一次朋友幫我停車(chē)，一個(gè)禮拜后我才去開(kāi)。發(fā)現(xiàn)車(chē)牌不見(jiàn)了，立刻冒火。用NLP的技巧調(diào)整了一下情緒，看看是我的車(chē)擋住后面好幾個(gè)人的車(chē)位，擋得別人一個(gè)禮拜停不了車(chē)。我假設(shè)我就是當(dāng)時(shí)摘我車(chē)牌的那個(gè)人，進(jìn)入他當(dāng)時(shí)情緒里。假設(shè)是我一個(gè)星期停不了車(chē)，一氣之下摘了別人的車(chē)牌，我的動(dòng)機(jī)是出氣。我會(huì)拿回家嗎？不會(huì)，偷車(chē)牌違法的，拿回家太危險(xiǎn)了。扔垃圾桶嗎？不會(huì)，太遠(yuǎn)了，路上被人看到不好。我會(huì)放哪呢？對(duì)，順手扔花壇里，讓他找不著。結(jié)果，我去花壇里翻了翻就找到了。第

5、三個(gè)立場(chǎng)是以“他”一個(gè)局外人的立場(chǎng)。當(dāng)你進(jìn)入第三個(gè)立場(chǎng)之后回想“自己”和“對(duì)方”的互動(dòng)是就很容易發(fā)現(xiàn)第一和第二個(gè)立場(chǎng)忽略的信息和資源。通常成交的細(xì)節(jié)可以站在這個(gè)立場(chǎng)設(shè)計(jì)：那個(gè)“我”還需要差點(diǎn)什么，那個(gè)“你”還需要點(diǎn)什么。智慧來(lái)自多角度的視野，比你智慧的人只是懂得這樣在不同的立場(chǎng)快速切換罷了，你也能做到。