《重慶虎搜科技數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案》

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1、畢業(yè)設(shè)計(jì)（報(bào)告）課題:重慶虎搜科技-數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)學(xué)生:張秀梅系部:工商管理系班級(jí):電子商務(wù)081班學(xué)號(hào):2008150077指導(dǎo)教師:劉雅丹裝訂交卷日期:裝訂順序:（1）封面（2）畢業(yè)設(shè)計(jì)（報(bào)告）成績(jī)?cè)u(píng)定記錄（3）標(biāo)題、中文摘要及關(guān)鍵詞（4）正文（5）附錄（6）參考文獻(xiàn)第13頁(yè)共10頁(yè)鄭重申明本人呈交的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（設(shè)計(jì)），是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行實(shí)習(xí)和研究工作所取得的成果，所有數(shù)據(jù)、圖片資料真實(shí)可靠。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（設(shè)計(jì)）的成果不包含他人享有著作權(quán)的內(nèi)容。對(duì)本畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（設(shè)計(jì)）所涉及的實(shí)習(xí)和研究工作做出貢獻(xiàn)的其他個(gè)人

2、和集體，均已在文中以明確的方式標(biāo)明。本畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（設(shè)計(jì)）的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬于作者與培養(yǎng)單位。學(xué)生簽名日期2011.3.25第13頁(yè)共10頁(yè)摘要重慶虎搜科技公司為了占領(lǐng)更廣大的市場(chǎng)份額，準(zhǔn)備在網(wǎng)絡(luò)上加大營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模。本文通過(guò)對(duì)現(xiàn)目前數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者進(jìn)行分析，以及虎搜科技公司數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣勢(shì)分析。再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，提出符合公司發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；市場(chǎng)；網(wǎng)絡(luò)廣告；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)第13頁(yè)共10頁(yè)目錄1虎搜科技-數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析11.1虎搜科技公司業(yè)務(wù)介紹11.2數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析11.2.1網(wǎng)上數(shù)碼產(chǎn)品的市場(chǎng)情況分析21.2.2網(wǎng)上消

3、費(fèi)者對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品品牌關(guān)注度21.3網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中的消費(fèi)者特點(diǎn)32SWOT分析42.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)：42.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的逆勢(shì)：42.3進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)：52.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的威脅：53網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略63.1虎搜科技網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)63.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略63.2.1產(chǎn)品策略：63.2.2促銷(xiāo)策略：73.2.3價(jià)格策略：73.2.4渠道策略84營(yíng)銷(xiāo)推廣94.1搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)94.2許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)94.3網(wǎng)絡(luò)廣告10參考文獻(xiàn)11第13頁(yè)共10頁(yè)1虎搜科技-數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析1.1虎搜科技公司業(yè)務(wù)介紹虎搜是一家以品牌電腦、兼容電腦、筆記本電腦、投影設(shè)備、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)、游戲機(jī)、數(shù)

4、碼移動(dòng)產(chǎn)品和大型網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的綜合型IT服務(wù)企業(yè)，在西南地區(qū)IT行業(yè)中有著舉足輕重的地位和很強(qiáng)的影響力。虎搜具備的完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和暢通的渠道，以及具有的IT高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，已被眾多國(guó)際IT巨頭所看好，先后已與INTEL、AOC冠捷電子、BENQ明基、LG集團(tuán)、ECS精英集團(tuán)、HP惠普、IBM、華碩、AMD、華旗資訊、Seagate希捷、微星科技、七彩虹、三菱光電、ViewSonic優(yōu)派、翔升、金邦、金士頓、Foxconn富士康、神舟電腦、聯(lián)想等國(guó)際國(guó)內(nèi)IT巨頭建立了良好的合作關(guān)系，成為其代言人或重要合作伙伴。1.2數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析隨著中國(guó)

5、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迅速的發(fā)展，上網(wǎng)人數(shù)的增多，數(shù)碼網(wǎng)上銷(xiāo)售正在被消費(fèi)者普遍接受，國(guó)內(nèi)個(gè)大型綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站也在網(wǎng)上開(kāi)展了數(shù)碼產(chǎn)品，如網(wǎng)易、新浪、搜狐、以及一些老牌的消費(fèi)類(lèi)電子商務(wù)綜合性網(wǎng)站如京東商城等紛紛開(kāi)辟手機(jī)專(zhuān)區(qū)為消費(fèi)者提供購(gòu)機(jī)的便利。從大體上講：綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站購(gòu)物商城；專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售數(shù)碼網(wǎng)站。據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)調(diào)查，2002年全國(guó)網(wǎng)上銷(xiāo)售手機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)20萬(wàn)臺(tái)，不同網(wǎng)站的市場(chǎng)份額分別為：綜合類(lèi)網(wǎng)站中的購(gòu)物商城60%，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售手機(jī)的網(wǎng)站25%，專(zhuān)門(mén)做銷(xiāo)售的購(gòu)物網(wǎng)站15%。第13頁(yè)共10頁(yè)1.2.1網(wǎng)上數(shù)碼產(chǎn)品的市場(chǎng)情況分析2011年2月，中國(guó)數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)品牌格局、

6、產(chǎn)品格局都較為穩(wěn)定。多品牌的多款產(chǎn)品降價(jià)清理庫(kù)存，為2011年3月初的ces大展密集發(fā)布新品掃清市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC整理2011年2月中國(guó)數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)品牌、產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：⑴2011年2月，索尼保持良好上升勢(shì)頭，超過(guò)尼康成為關(guān)注亞軍品牌。卡西歐關(guān)注排名提升兩位。⑵2011年2月，中國(guó)消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)品牌格局穩(wěn)定，主流品牌中除了三星在月末發(fā)布了新品外其他品牌均按兵不動(dòng)。⑶2011年2月，尼康S3000和佳能G12登上消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)消費(fèi)者最關(guān)注的十款產(chǎn)品榜單，且其中九款產(chǎn)品有不同幅度的降價(jià)。⑷2011年2月，中國(guó)數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中數(shù)碼相機(jī)單反產(chǎn)品的

7、關(guān)注比例已經(jīng)達(dá)到了39.2%，單電數(shù)碼相機(jī)的關(guān)注比例也較上月提高了0.4%。1.2.2網(wǎng)上消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品品牌關(guān)注度2010年下半年，中國(guó)消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中低端產(chǎn)品逐漸走俏，佳能、索尼等品牌推出多款物美價(jià)廉的機(jī)型，眾多1500元內(nèi)甚至千元內(nèi)產(chǎn)品成為主流產(chǎn)品。2010年12月，中國(guó)消費(fèi)數(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)機(jī)市場(chǎng)中1500元內(nèi)產(chǎn)品的關(guān)注比例達(dá)到了47.7%，較10月提高了8%之多。而對(duì)應(yīng)的2000元以上高端消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)品的關(guān)注比例較10月下降了7.4%。?第13頁(yè)共10頁(yè)(圖)2010年10-12月中國(guó)消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)不同價(jià)位產(chǎn)品關(guān)注比例走勢(shì)1.3網(wǎng)