全城熱戀攜手蘇寧 聯(lián)合“卡位”

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1、全城熱戀攜手蘇寧聯(lián)合“卡位”?要做鉆石業(yè)的蘇寧、國美全城熱戀鉆石商場(chǎng)“連鎖化”并開展異業(yè)合作全城熱戀攜手蘇寧聯(lián)合“卡位”???在籃球比賽中，“卡位”，為的是占據(jù)有利位置，搶到籃板。???進(jìn)入2011年下半年，傳統(tǒng)的鉆石商場(chǎng)，開始嘗試連鎖門店式經(jīng)營發(fā)展模式，打響了一場(chǎng)迅猛的“卡位”戰(zhàn)。???而這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”的發(fā)起者，就是全城熱戀鉆石商場(chǎng)。從最近國瑞城、西單、悠唐等分店已經(jīng)或?qū)⑾嗬^開業(yè)，擴(kuò)張速度被指“近于瘋狂”。???如今又傳出消息：全城熱戀將攜手蘇寧，二者將跨行業(yè)建立長期品牌戰(zhàn)略合作關(guān)系。???“既然鉆石銷售行業(yè)將必然走向連鎖化道路，那么，誰能搶占先機(jī)，誰就能占據(jù)有利地位。而我們，需要蘇寧

2、這樣的商業(yè)伙伴聯(lián)合‘卡位’。”全城熱戀鉆石商場(chǎng)董事長萬子紅如此解釋。???硝煙已經(jīng)燃起。???藏在璀璨鉆石這款商品后面的，正在進(jìn)行的，是一場(chǎng)商業(yè)模式之變的速度賽。市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪???在籃球比賽中，運(yùn)動(dòng)員在搶籃板時(shí)，進(jìn)攻人運(yùn)用腳步動(dòng)作把防守者擋在自己身后，這種步法叫“卡位”?？ㄎ?，為的是占據(jù)有利位置，搶到籃板。???在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，“卡位”同樣是制勝的關(guān)鍵，搶占先機(jī)、占據(jù)有利地位，一旦市場(chǎng)門檻越來越高，后來者的進(jìn)入成本也將被拔高。???在萬子紅看來，包括鉆石在內(nèi)的“必需奢侈品”銷售行業(yè)，未來也將全面走上類似于“蘇寧、國美”等電器商場(chǎng)的連鎖經(jīng)營式道路。???而在這類商場(chǎng)連鎖化的過程中，一場(chǎng)“卡

3、位戰(zhàn)”將無法避免。???所謂鉆石銷售的“卡位”，第一步無疑是市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪。在這一點(diǎn)上，全城熱戀鉆石商場(chǎng)很有信心——???根據(jù)全城熱戀提供的數(shù)據(jù)，富力城店自3月12日開業(yè)至今，銷售額已達(dá)1.5億。這一數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均水平。???由于終端售價(jià)處于行業(yè)內(nèi)最低水平，全城熱戀的高營業(yè)額，意味著它賣出去了更多的商品，也就是獲得了足夠的市場(chǎng)份額。???此外，足夠的銷售額，也才能支撐全城熱戀這種量販?zhǔn)?、低利潤商業(yè)模式的健康運(yùn)營——在傳統(tǒng)百貨商業(yè)模式下，鉆石中間商的平均加價(jià)率是42％，而全城熱戀完全剔除了中間商環(huán)節(jié)，同時(shí)大大壓縮商場(chǎng)利潤，以實(shí)現(xiàn)不到市場(chǎng)平均價(jià)格的一半來銷售成品鉆戒。???考慮到鉆

4、石行業(yè)約為售價(jià)14％的稅務(wù)成本，業(yè)內(nèi)對(duì)全城熱戀凈毛利率（未扣除運(yùn)營管理費(fèi)用和員工工資成本）的估算是：17％。如此低的利潤率，就要求其必須要實(shí)現(xiàn)足夠的營業(yè)額。比的是開店的速度???如果說銷售額是保證現(xiàn)在“卡位”成功的現(xiàn)實(shí)因素，那么鉆石賣場(chǎng)都開始“連鎖化”之后，開店的速度和質(zhì)量，就是決定未來能否順利“卡位”的保障。???道理很簡(jiǎn)單——“誰晚入場(chǎng)，誰付出的成本將更高”。???就像蘇寧、國美當(dāng)年進(jìn)行過的“開店大戰(zhàn)”一樣，從現(xiàn)在開始，鉆石賣場(chǎng)連鎖化的過程，也是它們看誰能搶先占據(jù)最優(yōu)商圈與黃金地段的“賽跑”過程。???對(duì)于這一點(diǎn)，鉆石銷售行業(yè)內(nèi)可以說已經(jīng)“達(dá)成共識(shí)”。???另一家鉆石商場(chǎng)每克拉美總

5、裁郝毅也公開表示，未來發(fā)展“最重要是圈地”，誰先搶占誰為王，就像電器業(yè)的蘇寧和國美?！拔覀?nèi)Φ睾汀ㄎ弧?，其?shí)是鉆石量販?zhǔn)浇?jīng)營模式‘對(duì)戰(zhàn)’傳統(tǒng)百貨業(yè)的鉆石售賣方式，我們必須通過占據(jù)最優(yōu)的商業(yè)地段，從他們手里搶奪市場(chǎng)份額?！比菬釕巽@石商場(chǎng)董事長萬子紅解釋說。???快速開店，除了“圈地”、搶占商業(yè)地盤外，還有一個(gè)“小秘密”：更多的店意味著更多的囤貨，而今年上半年國際鉆價(jià)上漲了30％，現(xiàn)在看依然漲勢(shì)不減，這就產(chǎn)生了“囤貨利潤”，這是純純粹粹的“額外利潤”。???在未來戰(zhàn)略和現(xiàn)實(shí)利益驅(qū)動(dòng)下，全城熱戀在各項(xiàng)準(zhǔn)備完成之后，其開店速度已可用“瘋狂”二字來形容——???在短短不到三個(gè)月的時(shí)間里，全城

6、熱戀鉆石商場(chǎng)已“一口氣”開設(shè)了國瑞城、西單、江蘇昆山、杭州四家分店。???而在11月19日，北京悠唐店也將開業(yè)迎賓。該店?duì)I業(yè)面積比富力城店略小，共108節(jié)柜臺(tái)，主營成品鉆、裸鉆、手鏈、項(xiàng)墜等鉆石產(chǎn)品。???此外，北京、上海兩地還有超過四家店也在積極籌備之中，開業(yè)在即……???有業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)如此評(píng)價(jià)：“以全城熱戀目前的開店頻率而言，已經(jīng)趕上了它的學(xué)習(xí)對(duì)象蘇寧，蘇寧進(jìn)入北京市場(chǎng)的十年間，開了100家店。不到三個(gè)月5家店，已經(jīng)不比蘇寧的平均速度遜色了?！薄俺晒ㄎ徽摺钡臄y手“每一次成功的商業(yè)革命，某種角度看都是一種成功的‘卡位’，也會(huì)誕生一群‘成功卡位者’?！比f子紅如是說。???在他看來，商

7、業(yè)需要不斷變革，而所謂的變革過程，就是那些新的領(lǐng)頭羊們，占據(jù)新的有利位置。而回顧我國的商業(yè)發(fā)展史，這種重大變革已經(jīng)發(fā)生了三次。???第一次是“食品革命”，超市因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了比百貨商場(chǎng)的貨又多又便宜，成功“卡了百貨商場(chǎng)的位”，即超市令食品行業(yè)從傳統(tǒng)???百貨業(yè)中徹底剝離。第二次變革中“卡位”成功的是家居專業(yè)賣場(chǎng)——傳統(tǒng)百貨業(yè)再一次“丟位”，取而代之的是貨又多又便宜的家具城。???第三次，則是蘇寧、國美等家電賣場(chǎng)，以專營化形成的絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在家電行業(yè)