醇基燃料銷售工程師手冊

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1、沈陽元天燃燒器廠SHENYANGYUANTIANRANSHAOQICHANG醇基燃料工業(yè)設(shè)備銷售工程師手冊編輯單位：沈陽元天燃燒器廠說明：本手冊版權(quán)為沈陽元天燃燒器廠所有。第15頁共14頁沈陽元天燃燒器廠SHENYANGYUANTIANRANSHAOQICHANG前言首先歡迎您加入我們優(yōu)秀的團隊，并成為一名銷售工程師。根據(jù)大量實際經(jīng)驗編輯此文以便參考。隨著我國從農(nóng)業(yè)大國向工業(yè)大國發(fā)展的趨勢逐步加快，工業(yè)行業(yè)能源消耗日益增加?；惸茉慈纾菏?、天然氣、煤炭等資源逐漸匱乏。減緩著我們國家工業(yè)化進程的腳步。新型可再生能源將逐漸成為工業(yè)能源消耗品重要組成部分。

2、醇基燃料是一種低價格、高能量的新型綠色能源，適用于工業(yè)領(lǐng)域各個行業(yè)使用（不包含冶金類）。而全自動醇基燃料燃燒器是一種全自動設(shè)備，其具備開機前安全吹掃，自動點火，火焰自動跟蹤監(jiān)測，熄火自動保護，大小火自動調(diào)節(jié)，可實現(xiàn)溫度自動控制。使用該燃燒器操作簡便。為加快醇基燃料在工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的應(yīng)用和了解醇基燃料全自動燃燒器及配套設(shè)備，特編輯此手冊以便各位銷售工程師參考。醇基燃料適用于：金屬熱處理、鍋爐、噴涂干燥、化工、洗浴、采暖等行業(yè)應(yīng)用。醇基燃料其基本特點是低污染、低排放、燃燒潔凈、溫度穩(wěn)定、環(huán)保節(jié)能。根據(jù)其使用設(shè)備不同可為，燃燒機（鍋爐行業(yè)）、熱風(fēng)爐（噴涂干燥行業(yè)）

3、、反應(yīng)器（化工行業(yè)）、熱水器（洗浴、采暖行業(yè)）等在此不作詳細(xì)介紹，在下面的文章中針對各個行業(yè)詳細(xì)分析。第15頁共14頁沈陽元天燃燒器廠SHENYANGYUANTIANRANSHAOQICHANG目錄表皮…………………………………………………………………………………1前言…………………………………………………………………………………2目錄…………………………………………………………………………………3第一章基本概念與計算方法……………………………………………………4一．常用基本參數(shù)………………………………………………………4二．常用公式…………………………

4、……………………………………5三．能量的價格及各能源價格比的計算方法及說明……………………5第二章不同行業(yè)使用設(shè)備分析………………………………………………7一．金屬熱處理行業(yè)使用設(shè)備分析……………………………………7二．鍋爐行業(yè)使用設(shè)備分析…………………………………………8三．干燥噴涂行業(yè)分析……………………………………………………9四．醇基燃料熱輻射液體加熱器………………………………………11第三章市場營銷………………………………………………………………12一．市場調(diào)研……………………………………………………………12二．樣板工程……………………………

5、………………………………13三．銷售體系管理模型……………………………………………………13第15頁共14頁沈陽元天燃燒器廠SHENYANGYUANTIANRANSHAOQICHANG第一章基本概念與計算方法一．常用基本參數(shù)下面為大家簡單介紹，熱工工程計算中的常用單位。在與工業(yè)用戶洽談時應(yīng)使用科學(xué)術(shù)語以免誤會，所以了解和掌握這些基本單位的意義與單位表示方法是很有必要的。1．常用單位名稱常用單位國際單位定義能量大卡；千卡（kcal）焦耳（J）能量是物質(zhì)運動的量化轉(zhuǎn)換。熱功率大卡/小時（kcal/h）千瓦（kw）功率是指物體在單位時間內(nèi)所做的功，即功率是描述

6、做功快慢的物理量熱值大卡/公斤（kcal/kg）大卡/標(biāo)準(zhǔn)立方米（kcal/Nm3）焦耳/公斤(J/kg)焦耳/標(biāo)準(zhǔn)立方米（J/Nm3）單位質(zhì)量（或體積）的燃料完全燃燒所釋放出的能量壓力兆帕（Mpa）公斤/平方厘米（kg/cm2）壓力為一個物體垂直作用于另一物體表面的力。流量千克/小時（kg/h）標(biāo)準(zhǔn)立方米/小時（Nm3/h）千克/小時（kg/h）標(biāo)準(zhǔn)立方米/小時（Nm3/h）所謂流量，是指單位時間內(nèi)流經(jīng)封閉管道或明渠有效截面的流體量第15頁共14頁沈陽元天燃燒器廠SHENYANGYUANTIANRANSHAOQICHANG表1-12.常用單位換算名稱常

7、用單位與國際單位換算能量1kcal=4.18KJ熱功率1kcal/h=861w熱值1kcal/kg=4.18KJ/kg1kcal/Nm3=4.18KJ/Nm3壓力1Mpa=10kg/cm2表1-2二．常用公式1.公式表名稱公式燃料消耗量燃料消耗量(千克/小時)=熱功率（大卡/小時）/燃料熱值（大卡/公斤）密度ρ（密度）=g（重量）÷V（體積）比熱容定理Q(吸熱量)=C（比熱容）×G（重量）×Δt（溫度差）表1-4三．能量的價格及各能源價格比的計算方法及說明1.能量的價格是每單位能源的價格與每單位能源熱值的比值，可用以下公式表示：能量的價格=燃料的價格（元

8、/公斤）÷燃料的熱值（大卡/公斤）。在下面的表格中有燃料所含能量的價格的參照表格