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1、全球32位頂尖文案創(chuàng)意之道他用一把菜刀在洋鐵盤子上大聲敲著。梆！梆！梆……響聲橫越街市，人頭聚集起來?！坝袥]用爛刀子割過喉嚨?。俊彼暗?，假裝挫折地用刀在頸子上磨來磨去。被勾引起興趣的人眾開始在他身邊聚集起來了。提示1、引起注意。沒人看見的廣告不會是有效的廣告?！案实?，各位太太，有沒用爛刀子割過你老公的喉嚨??？”笑聲吸引了更多人。怎么回事？一定有好玩的。提示2、引動讀者的興趣。可是不要離題。帶領讀者走向正確的方向?！拔視f與你知啥叫謀殺親夫，各位太太。你們有沒有用過象這樣的刀子切過腌肉的厚邊，給魚去骨，和
2、切菜豆呢？”我開始覺得沒興趣了，正當我準備要走，我注意到這群里頭有好幾個女人點頭回應。他說到重點了，我留了下來。提示3、挑出你的目標。了解他們的問題，希望，與需要。其他人通通別睬。他滿臉不屑地把刀子丟開，拿出了他所謂的“小小奇跡”。照我看來那就是把刀，可是顯然它和我們見過的任何一把到都不同。他告訴我們這把刀經過六個月來從沒停歇的展示還是和他那天剛發(fā)現它的時候一樣鋒利?！按蠹铱?！”他說。接下來的幾分鐘里，他展示了令人印象深刻的靈巧手段：他剁豆子，削鉛筆，去梨皮，切大蝦……甚至還把塊石頭給刮了一層下來。提示4、盡
3、可能展示產品的優(yōu)越性能。他一邊動手，一邊動口。他告訴我們作這刀子的金屬是在太空研究里發(fā)現的，外科顯微手術用的也就是這玩意兒作的手術刀，而且這“小小奇跡”（他可不叫他作刀）在某些國家里禁止公開販售，因為“太容易把你老公的喉嚨給切了”。提示5、事實比空口宣稱有說服力。（可是一點幽默可以給苦藥裹上糖衣。）他告訴我們可是剛好有夠運氣才會站在那邊。因為唯一一個能夠找到同樣東西的地方在“阿洛茲，那里每一把可要賣10鎊。絕不騙人。標價9.99鎊——你給他一張10鎊鈔票他才還你一便士！”提示6、創(chuàng)造欲求——或者說是短缺吧。提
4、示7、給產品可信度。（例如這個例子里的阿洛茲百貨。）話說回來，他可以幫我們省掉大老遠上阿洛茲去的麻煩。更妙的是我們同樣10鎊他可以還我們一鎊以上。多少？5鎊？哎呀！他不是笨蛋?？墒墙裉焓撬凶械纳?，他急著要回去給他party……所以，只有這次拉，他每收10鎊就找還我們8鎊。每只就算2鎊好了。可是他沒有多少把，所以……握著10鎊鈔票的手臂爭相在他面前揮舞吸引他的注意。提示8、搞定銷售。令買主想有所動作，讓他行動。當我緊抓著我的“小小奇跡”走開時，我開始明白，關于勸服性銷售我還有的學，而很多胸懷大志的文案不見得
5、會到街頭上去見識象這樣的專業(yè)人事實際操作。那是好一會之前的事了，我希望這里我選出來的廣告至少符合了一點兒我在那天學到的技巧與智慧。全球32位頂尖文案創(chuàng)意之道（10）BARBARANOKES,B-E:l9VQ8Y"Zt0A.Z“很多不同的方式，太多種不同的方式了，”MickJagger用一種演戲一般的乞求語調訴說著，好象他被用刀尖抵著招認什么重大的個人秘密一樣。這點，在某種程度上來說，他是——他得說出他和KeithRichards究竟是怎么樣一起寫歌的。不是那種為什么會寫出ICan’tGetSatisfact
6、ion或HonkyTonkWomen那兩首歌的老掉牙的虛應故事，而是創(chuàng)作靈感由緣起到完成的全部過程。FE`u6DGEe4Y第一秀,D-show,設計,網站建設,藝術,多媒體,軟件應用,交流,設計論壇,繪畫,網站設計,音樂,環(huán)境藝術設計,展覽設計,情感,下載,程序,php,Design,Art,Music,Software,FORUM,Shop,news,apple,mac,club!?Oue W"d;[Nu@&k第一秀,D-show,設計,網站建設,藝術,多媒體,軟件應用,交流,設計論壇
7、,繪畫,網站設計,音樂,環(huán)境藝術設計,展覽設計,情感,下載,程序,php,Design,Art,Music,Software,FORUM,Shop,news,apple,mac,club這是《滾石》雜志（RollingStone）DavidFricke所作一篇關于“滾石”樂團（Rolling、、Stones）文章的開頭。.]]17b0d3uk4Kwww.d-show.cnj看起來也是開始D&AD這本文案的書里我的部分特別適當的方式。n-noRPXFwww.d-show.cn重點是，我懷疑有人
8、真的知道自己是怎么作的。我們每個人都有自己一套拖延那可怕的——在那美好舊時光里——MontBlance或鋼珠筆尖不得不與A4白紙相遇的時刻?，F在，當然，是指甲啃得禿禿的手指與PC相遇的時刻。算我老古板，可是我禁不住疑惑文案的本質會不會因為現在大家都直接在熒幕上寫稿而改變。自從Mac在我和藝術指導之間開始不只代表漢堡以后藝術指導的本質確實是改變了。在我開始寫文案之前，我喜歡找和產品有關的人聊一聊。如果
