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《藕粉的銷售渠道設(shè)計》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、目錄前言…………………………………………………………………………………3一、藕粉的簡介…………………………………………………………………………………3（一）藕粉是什么………………………………………………………………………………3（二）藕粉的營養(yǎng)價值…………………………………………………………………………3（三）藕粉的食療作用……………………………………………………………………………4二、樂至天池藕粉………………………………………………………………………………4（一）來源………………………………………………………………………………………4（二）公司簡介…………………………………………………………
2、………………………4三、藕粉市場環(huán)境………………………………………………………………………………5（一）市場現(xiàn)狀…………………………………………………………………………………6（二）發(fā)展前景………………………………………………………………………6（三）消費群體…………………………………………………………………………………6四、競爭對手分析…………………………………………………………………………………7五、天池藕粉的現(xiàn)有銷售渠道……………………………………………………………………8（一）廠家直銷…………………………………………………………………………………8（二）網(wǎng)絡(luò)銷售………………………………
3、…………………………………………………8（三）平臺式銷售……………………………………………………………………8六、渠道建議…………………………………………………………………………9（一）網(wǎng)絡(luò)十平臺…………………………………………………………………9（二）直銷十網(wǎng)絡(luò)…………………………………………………………………9（三）農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場十平臺式銷售或網(wǎng)絡(luò)銷售……………………………………9六、渠道經(jīng)營模式……………………………………………………………………10（一）大型超市………………………………………………………………………10（二）便利店…………………………………………………………………………1
4、0（三）特產(chǎn)專賣店……………………………………………………………………10（四）網(wǎng)絡(luò)銷售………………………………………………………………………10（五）醫(yī)院內(nèi)部附近的商店…………………………………………………………11（六）療養(yǎng)院…………………………………………………………………………11七、總結(jié)………………………………………………………………………………11八、參考文獻…………………………………………………………………………1111前言藕粉作為一種傳統(tǒng)的綠色食品，多年來的銷售狀況卻走入了一個日漸式微的尷尬境地，年輕一代消費者似乎已忘記了這樣一種產(chǎn)品的存在，而經(jīng)營開發(fā)的廠商也似乎底氣越來越不足
5、，陷入了一個市場越不好就越不敢開發(fā)，越不敢大規(guī)模開發(fā)市場就越不好的怪圈?！叭糊垷o首，諸侯天下”，可謂目前藕粉市場的最好寫照。由于藕粉市場沒有領(lǐng)袖品牌，各自為陣，因而價格體系混亂得無法比較。除包裝外，就內(nèi)在質(zhì)量而言更是無從說起。各地都稱本地為產(chǎn)藕勝地，粉質(zhì)上乘。由于藕粉市場的大環(huán)境不火，因此，藕粉的品牌附加價值都不高。但藕粉作為一種健康綠色的食品，應(yīng)該還是有廣闊的市場前景的，只要開發(fā)銷售企業(yè)轉(zhuǎn)變小行業(yè)經(jīng)營觀念，樹立小商品大產(chǎn)業(yè)的市場觀，走出自我，走出區(qū)域，就一定能實現(xiàn)藕粉行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、品牌化發(fā)展。藕粉市場的長期低迷也許并不像過去我們認為的那樣：消費少、市場小。藕粉有希望而且能走出低迷狀態(tài)。主要理
6、由有以下兩點：隨著我國人民群眾的生活水平和醫(yī)療保健水平的不斷提高，人口平均壽命變長，老齡化問題日益突出。藕粉的主要目標消費群恰恰是老齡人，而眼下適合老年人的保健食品并不多見，藕粉以其獨有的藥用及保健價值而深受老年人的歡迎。藕粉市場雖然目前尚未形成氣候，但經(jīng)過這么多年的潛移默化和消費適應(yīng)，藕粉在消費者心目中已不陌生，加之各地都有較成熟的品牌，除了缺少點商戰(zhàn)的氣息外，市場已趨于成熟，一旦產(chǎn)生一個在全國市場較有影響的藕粉品牌，藕粉市場增溫提速并沒有太大的問題。在當(dāng)前藕粉市場開發(fā)深度和廣度都不夠、市場缺乏大品牌領(lǐng)導(dǎo)者的情況下，率先深度開發(fā)藕粉市場應(yīng)該說是一個良好的機遇。誰抓住這個機遇，誰就是藕粉行業(yè)的
7、第一品牌，享受到其他品牌可望而不可及的市場利益。由于率先開拓者的行動，必將帶來社會性的關(guān)注與行業(yè)性的跟進與參與，競爭將趨于激烈。但是這種競爭對于一個開拓型企業(yè)來說，不僅不是壞事，反而是求之不得的大好事。只有藕粉行業(yè)的集體覺醒與行動，才能有效而迅速地做大藕粉市場這個“蛋糕”，并在競爭中誕生藕粉市場的“王者”。11一、藕粉的簡介（一）藕粉是什么藕粉是一種不帶麩質(zhì)的粉末，用干燥的蓮藕磨成，是久負盛譽的傳
