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1、編號無錫太湖學院畢業(yè)設(shè)計（論文）題目：羅萊家紡的營銷策略研究經(jīng)管系工商管理專業(yè)學號：學生姓名：指導教師：（職稱：）（職稱：）二〇一二年五月摘要隨著中國大陸內(nèi)地房地產(chǎn)方面的市場的高速發(fā)展，內(nèi)陸居民的住房條件也在不斷的好轉(zhuǎn)，這些種種的原因，不斷推動著日用紡織品的發(fā)展。隨著我國企業(yè)對產(chǎn)品要求的不斷提高，以及人們在家紡品牌方面的花費價值觀的改變，釋放出了家紡市場龐大的消費潛能。中國的家紡行業(yè)在將來肯定具有相當可觀的增值前途和市場前景，家紡行業(yè)已成為中國在紡織方面經(jīng)濟快速發(fā)展的主要動力。羅萊家紡憑借其中高端產(chǎn)品定位、多品牌
2、策略以及“直營與加盟相結(jié)合”的渠道策略，一躍成為中國家紡行業(yè)的佼佼者。結(jié)合羅萊家紡成功的營銷經(jīng)驗，本文對家紡企業(yè)的未來營銷策略提出了相關(guān)建議。家紡產(chǎn)品應注重系統(tǒng)化、整體化的配合，具有一定的針對性。企業(yè)應根據(jù)不同類型的產(chǎn)品，制定不同的價格以適應不同消費群體的需求。另外，家紡企業(yè)應充分利用傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡渠道相結(jié)合的銷售新模式，并將產(chǎn)品與中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合，對廣告口號增加新的內(nèi)容，使產(chǎn)品獲得更好的美譽度。關(guān)鍵詞：羅萊家紡；營銷策略；建議AbstractABSTRACTInrecentyears,thedomesticr
3、ealestatemarketdevelopsrapidly,andtheresidents’housingconditionshavebeenimproved.Itpromotethefurtherdevelopmentofhometextileindustry.Alongwiththeincreasingtechnicallevelofdomesticenterpriseslevel,thechangingconsumerattitudesaboutthebrandsofhometextileproducts
4、,thehometextileindustryreleasesitshugepotentialforconsumption.China'shometextileindustryhavealreadybeenbecometheimportantforcetositumulateChineseeconomygrowth.Byconductinghigh-endproductpositioning,multibrandingstrategyandthetacticsofcombiningtraditionalmarke
5、tingchannelswithelectronicmarketingchannel,LuoLaiHomeTextileCo.Ltd.hasbecometheleaderofthenationalhometextileindustry,BysummarzingLuoLaiHomeTextile’ssuccessfulexperienceinexecutingmarketingtactics,thepaperputforwardsuggestionsforhometextileenterprisestomarket
6、theirproductswell.Hometextilecompaniesshouldpayattentiontothesystematization,integrationandpertinenceoftheproductitems.Accordingtothedifferenttypesofproducts,enterprisesshouldmakedifferentpricestomeetdifferentconsumers’needsof.Inaddition,hometextileenterprise
7、sshouldcombinetraditionalchannelswithelectronicchannels,andblendChinesetraditionalcultureintheproducts,addnewcontentstotheadvertisingsloganinordertomakeproductsgainbetterreputation.Keywords:LuoLaiHomeTextile;MarketingStrategy;Suggestions目錄目錄第1章緒論11.1研究背景及意義11
8、.1.1研究背景11.1.2研究意義11.2研究思路及論文結(jié)構(gòu)1第2章羅萊家紡營銷環(huán)境分析32.1公司概況32.2.1行業(yè)發(fā)展的總體趨勢32.2.2行業(yè)發(fā)展中存在的問題32.3競爭環(huán)境42.3.1富安娜42.3.2夢潔42.4羅萊家紡的SWOT分析52.4.1優(yōu)勢(Strengths)52.4.2劣勢(Weakness)52.4.3機會(Opportunities)62.
