海灘婚禮策劃應(yīng)該從哪里著手

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1、4S店如何快速“制造”汽車銷售人才？您的汽車銷售隊伍是否正面臨這八大難題：☉銷售人員越來越難招募，多數(shù)新人對汽車銷售一知半解？☉合格銷售人員比例不高，多數(shù)員工仍亟待提升專業(yè)水準？☉銷售人員不夠主動積極，工作無目標努力無方向很茫然？☉銷售人員責(zé)任感不強烈，經(jīng)常產(chǎn)生矛盾和責(zé)任推委問題？☉新人難帶老員工又油條，人才培養(yǎng)成為十分頭痛的問題？☉由于真正的人才很缺乏，因此能力較強的員工很難駕馭？☉組織培訓(xùn)成本過于高昂，培訓(xùn)工作難以展開也難以奏效？☉好不容易培養(yǎng)了幾個優(yōu)秀員工，卻被競爭對手輕松挖走？……您分析過產(chǎn)生這類問題的原因嗎？問題的根源就是：由于您的企業(yè)缺乏

2、內(nèi)在的人才造血機制，使得人才難以養(yǎng)成，因此員工處于低水平、低效率的工作氛圍和狀態(tài)之中。同時由于企業(yè)不能有效培養(yǎng)人才，使得員工與企業(yè)之間存在更多的談判空間，原本應(yīng)該由企業(yè)主導(dǎo)和決策的事務(wù)變的必須遷就某些員工才能進行。這些信號十分危險，對于競爭激烈和利潤空間并不寬裕的汽車銷售企業(yè)來說尤其如此。對多數(shù)4S店來說，如何找到合格員工，或?qū)⒂袧摿Φ膯T工培養(yǎng)成合格員工，這個問題很現(xiàn)實。怎樣才能有效形成企業(yè)人才培養(yǎng)機制呢？優(yōu)秀員工靠長期培養(yǎng)，合格員工可以快速復(fù)制。汽車銷售顧問通過一種模式可以大量制造。汽車銷售顧問制造模式說明：初級員工：尚未勝任銷售顧問崗位的汽車銷售

3、人員或新進銷售人員素質(zhì)特征：1）熱愛汽車，喜歡銷售，愿意挑戰(zhàn)；2）性格開朗，善于溝通，形象良好；3）有上進心，愿意接受學(xué)習(xí)和改變。以上要素缺一不可。合格員工：完全可以勝任銷售顧問的汽車銷售人員素質(zhì)特征：1）已有對職業(yè)定位與技能的清晰認識；2）已建立起成熟的銷售顧問職業(yè)心態(tài)；3）已有較為扎實的汽車營銷知識功底；4）已熟悉汽車銷售工作的各相關(guān)環(huán)節(jié)；5）已掌握汽車銷售工作的要領(lǐng)和技能；6）可相對獨立地與客戶接洽相關(guān)業(yè)務(wù)。以上要素缺一不可。汽車銷售顧問制造系統(tǒng)=可重復(fù)性培訓(xùn)+嚴格量化考核+嚴格獎懲管理可重復(fù)性培訓(xùn)：應(yīng)采取內(nèi)容系統(tǒng)、全面和相對深入的培訓(xùn)系統(tǒng)來實

4、施（并保持內(nèi)容更新）。有兩種方式可供選擇：一是系統(tǒng)錄制VCD教程，采取錄象和電視教學(xué)方式進行，組織閉卷考試；二是采取已經(jīng)制作好的汽車銷售顧問遠程教育系統(tǒng)及遠程考試系統(tǒng)進行。前者成本很高，一般的經(jīng)銷商難以實施；后者則成本低廉，實施便利，不限時間地點均可學(xué)習(xí)。在線考試雖可能存在作弊嫌疑，但考題靈活，也歡迎學(xué)員作弊（翻書找不到答案，考的都是實用性難題，通過網(wǎng)絡(luò)搜索找答案本身就是一種效果不錯的學(xué)習(xí)過程）。所以應(yīng)該選擇遠程教育+遠程考試更為合適。中華汽車培訓(xùn)網(wǎng)通過這一模式已培養(yǎng)300多學(xué)員，效果很好（詳見www.autotraining.com.cn）。培訓(xùn)內(nèi)

5、容設(shè)置：詳見附頁（第3-9頁）。企業(yè)在此基礎(chǔ)上再加入企業(yè)文化、制度、車型知識即可。培訓(xùn)學(xué)習(xí)時間：安排業(yè)余學(xué)習(xí)為30-60天；如安排脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，學(xué)時僅需15天。嚴格量化考核：參加培訓(xùn)者必須參加考試，分A、B卷考兩次，以考分作為評價標準，以促使學(xué)員用功學(xué)習(xí)。另外，要求學(xué)員每人寫3000字命題論文一篇。試卷為百分制，60分及格。論文評價分：不合格、合格、良好、優(yōu)秀四等。嚴格獎懲管理：對于參加考試的學(xué)員，以考分作為獎懲標準。對于單次考試不及格者要求學(xué)員自己負擔(dān)50%的培訓(xùn)費，從工資中扣除；凡及格的學(xué)員公司報銷全部學(xué)費；凡兩次考試平均分達到75分（一般很難達到了

6、）以上或論文評核優(yōu)秀者，可提供每人500元的學(xué)習(xí)獎金。獎懲管理必須實行，學(xué)員才能重視，培訓(xùn)才能出成效?！爸圃炱囦N售顧問”模式的五大優(yōu)勢：一、合格人才培養(yǎng)成本低，培養(yǎng)快速，企業(yè)招人時不再需要挖空心思在人才市場搜索，只要勉強符合培養(yǎng)標準的人員即可使用；二、采取遠程教育模式學(xué)習(xí)，不耽誤工作，可利用下班及周末時間學(xué)習(xí)，邊學(xué)習(xí)邊實習(xí)，可以反復(fù)學(xué)習(xí)，比脫產(chǎn)學(xué)習(xí)還要有效；三、由于員工都受過系統(tǒng)的訓(xùn)練，他們已經(jīng)知道該如何工作、如何思考、如何提升，對于形成一個健康向上的氛圍十分的有益；四、由于汽車銷售人才可替代性加強，無形的人才競爭威脅將逐漸形成，對于優(yōu)化汽車銷售隊

7、伍管理和約束無疑是十分有利的；五、由此可形成良好的工作氛圍、良好的工作模式、良好的管理機制，形成一個良性的管理循環(huán)系統(tǒng)，企業(yè)競爭力將必然增強。您的企業(yè)準備試一試嗎？國家勞動保障部汽車銷售顧問崗位能力培訓(xùn)認證華東區(qū)/上海雙證書班（全年招生）報考通知國家認證內(nèi)容實戰(zhàn)知識全面技能實用⊙適合對象：高中以上學(xué)歷，2年以內(nèi)汽車行業(yè)銷售、服務(wù)、市場從業(yè)經(jīng)驗者均適用此課程⊙培養(yǎng)目標：培養(yǎng)懂車、懂市場、懂營銷、懂銷售、懂服務(wù)的全能型汽車銷售服務(wù)人員⊙學(xué)習(xí)內(nèi)容：120學(xué)時，汽車構(gòu)造、市場營銷、銷售流程、銷售技巧、職業(yè)心態(tài)、禮儀形象⊙認證機構(gòu)：中華人民共和國勞動和社會保障

8、部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心⊙承辦單位：中華汽車培訓(xùn)網(wǎng)招生咨詢：021-5515241855152408⊙網(wǎng)上