xx容聲冰箱科技精品大放送活動(dòng)培訓(xùn)手冊(cè)

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1、附件6:培訓(xùn)手冊(cè)(請(qǐng)印發(fā)至推廣專員、導(dǎo)購(gòu)主管、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員、臨時(shí)促銷員、區(qū)域業(yè)務(wù)員等相關(guān)人員)科技精品大放送現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)各級(jí)工作人員培訓(xùn)手冊(cè)（本手冊(cè)供培訓(xùn)各業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)人員，臨時(shí)促銷小姐等使用）一、活動(dòng)目的?配合科龍集團(tuán)的活動(dòng)，促進(jìn)容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷售，容聲冰箱在確保6萬(wàn)臺(tái)銷量的同時(shí)爭(zhēng)取達(dá)到8萬(wàn)臺(tái)；科龍冰箱達(dá)到2萬(wàn)臺(tái)的銷量。?配合容聲“精銳一族”、科龍“天琴座”產(chǎn)品上市，為下一輪的產(chǎn)品推廣工作做好鋪墊，是承接下一撥品牌戰(zhàn)略的前奏二、活動(dòng)主題一、科龍、容聲整合主題科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停二、單列主題——容聲冰箱精銳一族，新鮮夏日樂(lè)逍

2、遙——科龍數(shù)字冰箱天琴座，與您分享科技喜悅?cè)?、活?dòng)時(shí)間和范圍時(shí)間：2000年5月20日至6月30日范圍：容聲：全國(guó)21個(gè)分公司所在地的288個(gè)城市，1347個(gè)直營(yíng)、可控的零售商場(chǎng)科龍：135個(gè)城市,787個(gè)商場(chǎng)一、活動(dòng)內(nèi)容細(xì)則容聲冰箱科龍冰箱第一重：皆大歡喜龍喜價(jià)針對(duì)容聲新品，包括：精銳、精明、精美、精靈、寧?kù)o五大系列產(chǎn)品2新品同時(shí)標(biāo)明原價(jià)和龍喜價(jià)，龍喜價(jià)由商家讓利２－３％體現(xiàn)，讓利由商家承擔(dān)（如商家不愿意讓利，在商場(chǎng)現(xiàn)行零售價(jià)的基礎(chǔ)上將原價(jià)標(biāo)注調(diào)高２－３％或者直接標(biāo)龍喜價(jià)不標(biāo)原價(jià)）所有科龍冰箱產(chǎn)品2同時(shí)標(biāo)明原價(jià)和龍喜價(jià)，龍喜價(jià)由商家讓利２

3、－３％體現(xiàn)，讓利由商家承擔(dān)（如商家不愿意讓利，在商場(chǎng)現(xiàn)行零售價(jià)的基礎(chǔ)上將原價(jià)標(biāo)注調(diào)高２－３％或者直接標(biāo)龍喜價(jià)不標(biāo)原價(jià)）第二重：喜樂(lè)洋洋揭金標(biāo)凡是購(gòu)買(mǎi)了容聲冰箱產(chǎn)品(經(jīng)典一族除外)一臺(tái)的消費(fèi)者都可以獲得刮獎(jiǎng)卡一張，中獎(jiǎng)率100%：l一等獎(jiǎng)：刮中金色“容聲冰箱”標(biāo)志的可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)1000元(中獎(jiǎng)率2%)l二等獎(jiǎng)：刮中金色“科龍電器”標(biāo)志可獲得電風(fēng)扇一臺(tái)（中獎(jiǎng)率30%）l三等獎(jiǎng)：刮中紅色“科龍電器”標(biāo)志的可獲得容聲T恤衫一件（中獎(jiǎng)率68%）。凡購(gòu)買(mǎi)科龍冰箱任何產(chǎn)品一臺(tái)的消費(fèi)者都可以獲得刮獎(jiǎng)卡一張，中獎(jiǎng)率100%l生態(tài)獎(jiǎng)，刮中金色“科龍冰箱”標(biāo)志，

4、獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)888元（中獎(jiǎng)率1%）l科技獎(jiǎng)，刮中金色“科龍電器”標(biāo)志，獲得價(jià)值228元智能CD盒一臺(tái)（中獎(jiǎng)率39%）l精品獎(jiǎng)，刮中紅色“科龍電器”標(biāo)志，獲得價(jià)值128元自動(dòng)翻轉(zhuǎn)萬(wàn)年歷一部（中獎(jiǎng)率60%）第三重：喜臨門(mén)大抽獎(jiǎng)所有購(gòu)買(mǎi)容聲冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者，填寫(xiě)刮卡后面的個(gè)人資料后即可參加喜臨門(mén)大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)分兩次進(jìn)行，獎(jiǎng)品為科龍空調(diào)窗機(jī)一臺(tái)（全國(guó)共345臺(tái)）：?第一次抽獎(jiǎng)：6月11日全國(guó)范圍內(nèi)舉行第一次抽獎(jiǎng)，其中21個(gè)城市進(jìn)行戶外抽獎(jiǎng)活動(dòng)（深圳、寧波、青島和大連只進(jìn)行本城市抽獎(jiǎng)，其它城市在分公司集中抽獎(jiǎng)），其它省份在分公司集中抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)名單

5、通過(guò)6月15日?qǐng)?bào)紙廣告公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?第二次抽獎(jiǎng)：7月8日全國(guó)范圍內(nèi)舉行第二次抽獎(jiǎng)，在分公司集中進(jìn)行，中獎(jiǎng)名單以手繪海報(bào)公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)?。所有?gòu)買(mǎi)科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者，填寫(xiě)刮卡后面的個(gè)人資料即可參加喜臨門(mén)大抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)分兩次進(jìn)行，獎(jiǎng)品為科龍空調(diào)一臺(tái)（全國(guó)共105臺(tái)）?第一次抽獎(jiǎng)：6月11日（僅在9個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行本城市的抽獎(jiǎng)），通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行。中獎(jiǎng)名單通過(guò)6月16日?qǐng)?bào)紙廣告公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?第二次抽獎(jiǎng)：7月8日全國(guó)范圍內(nèi)舉行第二次抽獎(jiǎng)，在分公司集中進(jìn)行，中獎(jiǎng)名單以手繪海報(bào)公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)?。戶?/p>

6、活動(dòng)及幸運(yùn)熱線頒獎(jiǎng)同時(shí)在21個(gè)城市舉行戶外活動(dòng)（其中濟(jì)南、長(zhǎng)沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽(yáng)、福州、大連、青島12個(gè)城市活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算由容聲冰箱承擔(dān)。）同時(shí)在21個(gè)城市舉行戶外活動(dòng)（其中廣州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武漢、哈爾濱、昆明9個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算由科龍冰箱承擔(dān)，并在9個(gè)重點(diǎn)城市活動(dòng)中頒發(fā)“科龍冰箱幸運(yùn)熱線活動(dòng)”6月11日前抽出的幸運(yùn)獎(jiǎng)項(xiàng)。）科龍冰箱幸運(yùn)熱線及抽獎(jiǎng)活動(dòng)通過(guò)電話熱線和商場(chǎng)填答問(wèn)卷兩種形式，吸引消費(fèi)者參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，每周抽出一名幸運(yùn)者，免費(fèi)送科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座一臺(tái)（只在科龍冰箱９個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行）。五、執(zhí)行人

7、員架構(gòu)1、人員架構(gòu)按照現(xiàn)有模式運(yùn)行，分公司全體人員必須共同參與本次促銷活動(dòng)，并作出明確的工作分工。2、人員分工明細(xì)表：人員職責(zé)工作內(nèi)容分公司經(jīng)理負(fù)責(zé)分公司整體促銷活動(dòng)統(tǒng)籌安排2向各級(jí)主管傳達(dá)方案的整體思路2活動(dòng)整體監(jiān)控及管理推廣專員負(fù)責(zé)分公司整體促銷活動(dòng)2對(duì)各級(jí)人員培訓(xùn)2編制活動(dòng)執(zhí)行方案及預(yù)算，并負(fù)責(zé)督促二級(jí)代理及分公司人員執(zhí)行2對(duì)活動(dòng)整體進(jìn)行監(jiān)控及管理2向傳播執(zhí)行科上報(bào)活動(dòng)執(zhí)行情況業(yè)務(wù)員活動(dòng)商場(chǎng)促銷工作的落實(shí)及跟進(jìn)2負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通及協(xié)調(diào)。2檢查各商場(chǎng)樣機(jī)擺放、POP張貼、宣傳物料的張貼懸掛2活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí)2現(xiàn)場(chǎng)布置的監(jiān)控2商場(chǎng)促銷情況監(jiān)控

8、導(dǎo)購(gòu)主管所屬直接零售商的促銷人員管理2培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員（培訓(xùn)內(nèi)容如下）2所轄店的導(dǎo)購(gòu)員管理及監(jiān)控2向促銷主管報(bào)表導(dǎo)購(gòu)員所在商場(chǎng)的促銷活動(dòng)2商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置2對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、導(dǎo)購(gòu)、兌獎(jiǎng)2做